【正文】 務 ？ 我只想打個電話給他們 ， 也會和他們解釋 ， 買不買保險并不要緊 ， 重要的是他們和我見面后 ， 從我的介紹中得到一些有用的資訊 ， 讓他們也可以從我的服務中獲益 ， 那我就太感激了 。每天只要幾元的代價，您將獲得如下保障：身價保障 *萬元，重疾保障 *萬元，醫(yī)療保障 *萬元。公司成立 17周年之際，現(xiàn)在推出這款特享版祥和萬家計劃，將減免您一年的保費，在上市公司中還是頭一次。您這次簽完單得用這個特享卡才能錄入，待遇獨特 ! 客戶： 真的啊 感覺就像 VIP待遇呢！ 本資料來自 14 艾 XX：李姐，我來看看您，最近可好？ 客戶：嗯，挺好的！你看你來就來吧還帶這么多東西，太客氣了。然而，您在我這里投保之后，我的壓力更大，您知道為什么嗎？ 客： ………. 業(yè)：在這個行業(yè)中如果沒有新客戶就會脫落，您可知道我脫落后對您有什么壞處嗎？ 客： ………. 業(yè)：我一旦脫落，您的保單將成為孤兒保單，雖然有公司客戶服務部進行追蹤服務，但沒有我對您的一對一服務這么好，例如 ……. 業(yè)：如果今天您做保險，您覺得身邊哪三個人最需要保險？請?zhí)峁┙o我 …… 附 3：訓練話術 — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術 本資料來自 8 業(yè)： xx先生 ， 現(xiàn)在您和您的家人已有了一份保障 ， 但說實話 ， 您還有風險 。 ” 注意：（邊講話邊將調(diào)查表和筆拿出，開始做調(diào)查） 一般熟人 直接開門見山，進行市調(diào) 附 1：訓練話術 — 緣故市場接觸話術 本資料來自 4 “扮豬吃老虎”以發(fā)現(xiàn)客戶需求 堂哥 ， 我現(xiàn)在在保險公司干得很輕松 ， 每天只需要完成 3份市場調(diào)查 。 我非常清楚 ， 只有當我提供你的服務品質(zhì)和誠信 ， 遠遠超出您過去習以為常的認知時 ， 您才會把我介紹給您的朋友和家人 ， 這就是我對您的承諾 。沒想到半年后，一次小小的感冒查出得了血癌。他后悔當初應該聽那位營銷員的話，多買些既便宜保障又高的保險。 （ 引導客戶聯(lián)想：誰最近獲得提升？ 誰最近要訂婚或結(jié)婚？ 誰剛剛買了新房？ 誰家最近剛生了孩子？ 等等 …… ） 附 3：訓練話術 — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術 本資料來自 12 某某先生、（小姐）：您好！感謝您對我工作的配合，為了喜迎公司成立 17周年，我們公