百日聚惠活動工具使用話術課程-wenkub
2023-05-13 17:32:32 本頁面
【正文】 資源網(wǎng)制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 8 .co m 管理資源網(wǎng) 4 8 .co m保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 2 目錄 緣故市場接觸話術 陌生市場接觸話術 轉介紹話術 百日聚惠活動導入話術 優(yōu)質客戶卡和告知書使用話術 祥和萬家特享款建議書使用話術 本資料來自 3 “ 王大哥 (劉大姐 ） ， 你好 ！ (寒暄贊美 ） 我現(xiàn)在在保險公司里做預備干部 ， 最近公司安排我做一項有關于健康問題的調查 。 ” 注意：（邊講話邊將調查表和筆拿出，開始做調查） 一般熟人 直接開門見山，進行市調 附 1：訓練話術 — 緣故市場接觸話術 本資料來自 4 “扮豬吃老虎”以發(fā)現(xiàn)客戶需求 堂哥 ， 我現(xiàn)在在保險公司干得很輕松 ， 每天只需要完成 3份市場調查 。 本資料來自 5 附 2：訓練話術 — 陌生市場接觸話術 某某先生、（小姐）：您好！打擾你了，我是 XX人壽保險公司的市場調查專員，是專門負責這個社區(qū)的。 客： …… .. 業(yè)：別緊張 ， 這個風險是指您的親友帶給您的 。 保單沒成交情況下的轉介紹話術 附 3：訓練話術 — 轉介紹市場接觸話術 本資料來自 10 用市場調查問卷獲取轉介紹 業(yè)： xxx，謝謝您幫助我完成公司的這張調查表， 客： …… 業(yè)：我們是一家非常人性化的公司，公司很想設計一些符合市民需求的產品，可是我們又不知道目前市場上最需要的到底是什么。 我非常清楚 ， 只有當我提供你的服務品質和誠信 ， 遠遠超出您過去習以為常的認知時 ， 您才會把我介紹給您的朋友和家人 ， 這就是我對您的承諾 。 （將客戶告知書和筆遞上） 附 4：訓練話術 — 百日聚惠活動導入話術 本資料來自 13 附 5：訓練話術 — 優(yōu)質客戶特享卡和告知書使用話術 艾 XX：李姐，我來看看您，最近可好？ 客戶： 嗯，挺好的！你看你來就來吧還帶這么多東西，太客氣了。 艾興華：應該的李姐，對了上次我和你說的我們公司要推出個新產品“祥和萬家（特享款）”，這次我就是要來給您介紹介紹的！ 客戶： 啊我想了想，這個和我之前買的祥和萬家有區(qū)別么？ 艾 XX：當然有了啊！這次我們公司為了回饋老客戶開發(fā)的優(yōu)惠產品，之所以叫特享款，是因為您可以少交一年保費呢！原來的 20年變成了 19年！多大的利好?。《覟榱烁兄x
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