【文章內(nèi)容簡介】 展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判 c、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。 d、展臺上的公司品牌的logo一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過專業(yè)的公司查詢，要確定沒有被其他國家公司注冊，否則你如果在國際性的展會上這樣做的話，就會被要求把牌子摘下來?，F(xiàn)在國際上這種侵權(quán)行為查得很嚴。不過即使是真不運氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來就不會有事了。 這里插個花絮： 去年的時候，有一個朋友的公司，很不走運，自己的牌子是沒有注冊的，但是也沒有去查就用了，而且裝修展臺的時候牌子打得還挺大的，誰知道離他們展臺不到10個位置的地方，也有這個牌子，但是人家已經(jīng)是在國際上注冊了的。當時大會的工作人員就到他們展臺來警告過，讓他們馬上把牌子摘下來，就沒說什么了。但是他們這幫人，沒在意，沒放在心上，還以為交了錢參展就是上帝了，可能他平時也這樣黑著干慣了，第二天，大會的工作人員再次來的時候，發(fā)現(xiàn)牌子還在，就馬上叫保安來撤臺了，把所有的文件包括接的客人的名片資料，和所有的產(chǎn)品都沒收了。在此也提醒大家，有客人信息的文件一定要妥善保管，一般在展臺上用了，晚上就帶回賓館，展會上人多手雜，難免會出以外。 還好這個朋友是在最后一天的上午被撤走的，否則真是白來了。但是他們公司從此不能申請去參加這個展會了。還好，他們還有一個工廠，可以以工廠的名譽去申請。這件事情的發(fā)生，影響的不光是他們自己，其實對其他的中國展商都有一定的影響。展會會對中國展商特別的嚴格，還會設(shè)置一些貿(mào)易壁壘之類的。所以在某個圈子了，還是要遵守一點游戲規(guī)則，否則會吃虧。 e、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會比較好，灰色感覺是最耐臟的。f、所有與裝修公司確認的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對各個細節(jié)。 g、隔音房不要用含甲醛或者化學(xué)藥味太濃了的夾板，否則坐里面會熏得很，受不了，客人比較注意這些。h、電力申請，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場要加電力的話，收費是很貴的。 i\確保展覽公司已經(jīng)收到了你的付款，讓他們給個收條，展會期間的進門的卡，還有布展和撤展卡。這些卡都很重要，特別是進門的卡，在德國只要有這個卡，展位期間乘車都是免費的。但是這種卡是只能乘坐2等倉的卡，所以不要坐到1等倉了。 ： a\樣品的準備好，就要發(fā)貨運了，最好準備好兩個月的時間（如果到德國的話）從出貨開始，這樣就不會很趕。b\關(guān)于樣品的運輸，我們一般都是用大會指定的運輸商，因為他們有進入會場的優(yōu)先權(quán)，德國這些工作都有很嚴格的部屬的，車是不能隨便亂進的。不過指定的運輸商一般都很貴， c\如果你在那有合作得好的客人的話，他也要參展的話可以考慮讓他幫一起送過去，這樣更安全穩(wěn)妥，個人意見，最好不要用那些沒有和大會合作的運輸商，以免誤事。樣品的運輸費用和整個展會投資一比的話，不算什么。d\所有樣品上都要打上產(chǎn)品的型號，另外再備一些額外的，以免展會上損壞的話可以及時替補e、樣品出去前，對所有的樣品都拍照并整理好，作為客人下訂單的參考。f\樣品的質(zhì)量外觀和功能都要反復(fù)檢驗，如果你樣品都有問題，客人如何相信你的大貨能做好。g、每個箱外都要貼上詳細的產(chǎn)品型號的清單，然后自己再備份一份，這樣在展會的時候方便拆箱。 機票、保險提前買，一是有折扣，位子也比較多，二是去簽證的時候都會要用的。 要反復(fù)和賣機票點確認是否有位置，最好提前2個半小時到機場，如果是國際航班，以免有一些突發(fā)情況處理不了。我們上次有5個人去，但是其中有兩個人的位置賣票點忘記最后的確認了，還好我們?nèi)サ迷纾屗麄冓s緊聯(lián)系航空公司這邊，還好只是有驚無險。如果去得不是早的話，這次有兩個人要漏飛機了。 還有如果轉(zhuǎn)機的話，一定要確認所有的票是否都是同一家航空公司的，有個客戶就是出了這個問題，不是同一家航空公司的，廣州出發(fā)，在北京轉(zhuǎn)機到法國，但是從廣州出發(fā)的票和在北京轉(zhuǎn)機的票不是同一家航空公司的票，而且轉(zhuǎn)機的時間只有2小時，這樣的話，他要到了北京以后先去拿行李然后再轉(zhuǎn)，但是這樣的話即使是飛機十分準點，還是趕不上飛機的。為了避免麻煩，要注意。 另外，換登機牌的時候也要注意，我有一次在德國frankfurt機場的時候，因為我們一起8個人，可能中國人的名字對他們來說有點難，把那辦理登機牌的小姐的頭都搞暈了，結(jié)果他給的登機牌和我們飛機的航班號不是一樣的，我們是要到廣州，但是她確辦了上海的，而且行李已經(jīng)送過去了。我們當時并沒有發(fā)現(xiàn)，在免稅店買東西，還沒過安檢，因為時間很早，但是后來我還是再看了一下登機牌差點暈倒，航班號全錯，幸好時間還早，要不然就慘了，也是有驚無險，后來我每一次都很小心。人總是在不斷的吃虧和教訓(xùn)中成長的吧。 展會上人員和時間的布置 無論什么時候，工作都要系統(tǒng)且有條理，但是很慚愧我一直都是一個很沒有條理的人，很多時候下決心想改，一兩天還可以，但是卻沒有堅持下來。哎，人為什么學(xué)好那么難，學(xué)壞卻那么容易都不用教。a\到老客人展臺上去拜訪的業(yè)務(wù)員 這個工作，需要對業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請一個思路清晰、冷靜而且很禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點紀錄下來，去的時候帶上這個談話內(nèi)容，一點一點和客人說。引導(dǎo)客人的思維。 （這里要說，有時候很多客人本身不是很有條理，而且有時候展會現(xiàn)場一混亂就更沒有條理了，這時候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會談到重要內(nèi)容，這點在展會中會說到） 做好每一個老客人非常重要，開發(fā)新客人實在太耗費精力和時間了，過程過于漫長，一句老話，珍惜眼前人。b\上不認識的客人的展會上推銷的業(yè)務(wù)員 這一個人員很重要，他所去的目標都是大公司，所以比第一點比a類的業(yè)務(wù)要求要高。但是只要抓住幾個重要的特點 其實工作也并不是很困難，關(guān)鍵是要把適合的人員培植在適合的地方，最大發(fā)揮所長。 這個人首先必須是很有激情的一個人，而且自信，很善于微笑的一個人。我覺得那種年齡稍微小點，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因為他們通常都沒什么很大的擔(dān)心。在展會上可能會被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓(xùn)他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法?；旧暇筒畈欢嗔恕．斎?，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問答都要事先想到。 老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因為這是很有目的的推銷。c\展臺上留守人員的安排 其實一個展會，我建議全部用自己的業(yè)務(wù)員或者是翻譯，費用當然高很多，但是絕對值