【文章內(nèi)容簡介】 增長率高達 47%； 9599年的年均增長率降為 18%， 萬科進入了穩(wěn)步增長平臺。 ? 萬科計劃在 2020年實現(xiàn) 100億的營業(yè)額，這意味著在今后幾年內(nèi)萬科要實現(xiàn) 28%的年均增長率。萬科需要新的增長動力實現(xiàn)“再次起飛” ? 萬科十年的平均利潤率為%，在 97年全行業(yè)平均利潤率僅為負(fù) %的情況下，萬科利潤率仍保持了較高水平，說明企業(yè)具有較好的盈利性。 十年以來，萬科集團實現(xiàn)了持續(xù)的快速增長，并保持同業(yè)中較高的利潤率 . Kearney 37/1743/wt 24 與華潤集團的跨世紀(jì)聯(lián)手為萬科集團注入了新的血液、新的活力 華潤入股前 土地儲備 資金實力 資本運營經(jīng)驗 ? 缺乏政府資源，土地儲備的獲取成本偏高，影響投資回報率 ? 無法參與政府的大規(guī)模舊城改造和新區(qū)成片開發(fā) ? 融資金額有限，自 1991年上市以來 10年間僅籌集資金 ，不能滿足房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展的資金要求 ? 未能充分運用資本運營手段實現(xiàn)迅速擴張和發(fā)展 華潤入股后 ? 華潤集團是中央企業(yè)工作委員會管理的國有骨干企業(yè)，具有深厚的政府背景 ? 萬科將有機會參與到政策性較強、扶持力度大的政府成片開發(fā)項目中，項目投資收益率也將得到提高 ? 華潤集團總資產(chǎn) 600億港元，其中約有200億港元分布于房地產(chǎn)行業(yè) ? 萬科將獲得集團全力支持，為今后參與大型項目奠定資金基礎(chǔ) ? 華潤集團擁有半個多世紀(jì)海外經(jīng)營的經(jīng)驗和豐富的資本運營實踐 ? 萬科可以充分借助資本市場的運作，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展 資料來源：公司網(wǎng)上新聞 政府資源 ? 土地儲備有限 ? 多數(shù)項目所處地段不佳 ? 華潤集團在深圳、南京等地都有豐富的優(yōu)質(zhì)土地儲備 ? 萬科的市場規(guī)模和核心競爭能力將得到很大提高 . Kearney 37/1743/wt 25 以“中城房網(wǎng)”為依托，面向國內(nèi)所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，吸引他們將建材采購轉(zhuǎn)移到 Ahousing交易平臺 組建電子商務(wù)公司， 由集團董事長親自掛帥 從 2000年 12月起，萬科各地產(chǎn)公司的建材采購 (每年總計約 10億元 )將通過A housing 進行招標(biāo) 實施集團內(nèi)部信息化工程 , 行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)信息化辦公與管理 逐漸實現(xiàn)供求雙方的線上競價、線上談判、線上簽約和支付 開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站住宅聯(lián)盟() 同時，萬科積極利用新經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊力，推動房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 資料來源：公司網(wǎng)上新聞 已完成或在進行中 計劃中 建材采購領(lǐng)域電子商務(wù)的發(fā)展節(jié)約了成本，但萬科仍然缺乏一個可靠的全方位的電子商務(wù)模式和計劃以充分利用電子商務(wù)契機，實現(xiàn)企業(yè)在新經(jīng)濟時代的價值飛躍 圖 示 . Kearney 37/1743/wt 26 萬科積極根據(jù)市場狀況調(diào)整公司運營方向，但同時也還面臨一些亟待解決的問題 ? 宏觀經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展以及國家的支持將促進房地產(chǎn)行業(yè)總體需求的持續(xù)上升 ? 普遍來看，高檔房滯銷，中低檔房旺銷 ? 行業(yè)規(guī)?；c集約化進程的加快增加了對資金、政府資源及資本運營經(jīng)驗的要求 ? 新經(jīng)濟提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?，也帶來了極大的沖擊和挑戰(zhàn) ? 希望通過地域擴張實現(xiàn)持續(xù)增長，覆蓋 56個城市人口在100萬以上的城市，萬科已經(jīng)進入其中的 6個。 ? 2000年起提倡“新住宅運動”，將目標(biāo)客戶群定位于“普通人”，開發(fā)中低檔城市住宅 ? 成功吸引華潤集團的投資，作為其附屬企業(yè)，獲得集團的大力支持 ? 希望通過電子商務(wù)網(wǎng)站，節(jié)約成本，整合行業(yè)資源 對于萬科而言，挑戰(zhàn)與機遇并存 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 萬科的舉措 ? 如何進一步加快成長步伐，形成經(jīng)濟規(guī)模，走在市場整合之前 ? 如何建立更有效的管理架構(gòu)及方式來管理日漸龐大的組織體系，吸引并激勵八方人才 ? 如何調(diào)整公司的品牌定位，使其更清晰、更有效 ? 如何整合華潤與萬科現(xiàn)有的資源和組織，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 ? 如何制定一個有效的電子商務(wù)模式，實現(xiàn)在新經(jīng)濟中的價值飛躍 萬科面臨的問題 . Kearney 37/1743/wt 27 萬科需要有一個新的策略來支持其快速、持續(xù)增長，這個策略應(yīng)至少要能夠回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ?繼續(xù)擴張 ?威懾新的潛在競爭者 ?投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 ?保持成本優(yōu)勢 ?發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會 ?改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ?撤出 ?發(fā)現(xiàn)新的成長機會 ?加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ?提高質(zhì)量和服務(wù) ?尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 戰(zhàn)略分析 市場和增長的戰(zhàn)略 ?總的戰(zhàn)略方向 ?近期經(jīng)營舉措 在哪里發(fā)展 ? 如何發(fā)展 ? 萬科的位置在哪里？戰(zhàn)略是怎樣？ . Kearney 37/1743/wt 28 第一個關(guān)鍵問題：在哪里發(fā)展？ 市場區(qū)域 ?萬科應(yīng)該如何綜合平衡在各個不同經(jīng)營領(lǐng)域上的經(jīng)營管理力度 ? ?萬科應(yīng)該著重現(xiàn)有市場的深度開發(fā)還是其他市場的廣度開拓 ? ?萬科應(yīng)從哪個地區(qū)開始 ? 更大 更強 更好 更廣 新的 現(xiàn)存的 在哪里發(fā)展 ? 產(chǎn)品和服務(wù) 新的 現(xiàn)有的 萬科 ? . Kearney 37/1743/wt 29 第二個關(guān)鍵問題：如何發(fā)展？ 取長補短 “ 聯(lián)合作戰(zhàn) ” 自我完善 “ 主動出擊 ” 萬科 ? 外部 ? 結(jié)盟 ? 并購 內(nèi)部 ? 自力更生 內(nèi)向型 ? 技術(shù)為主 ? 成本為重 外向型 ? 市場為導(dǎo)向 ? 客戶為中心 如何發(fā)展 ? 經(jīng)營重點 資源的來源 ?萬科是否應(yīng)靠自身力量發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ? ?萬科是否應(yīng)通過兼并收購擴大市場范圍和市場份額？ ?萬科是否應(yīng)考慮以合資、合作方式開發(fā)地產(chǎn) ? ?萬科的項目開發(fā)應(yīng)如何在市場上獨樹一幟 ? ?萬科應(yīng)如何樹立品牌形象？ . Kearney 37/1743/wt 30 示意 新公司組織建構(gòu)的基礎(chǔ) 關(guān)鍵問題 對 Pamp。L變量 缺乏控制 感覺的價值 增量極小 不能提供成本 有效的服務(wù) 不能滿足子 公司的需要 ? 創(chuàng)造和維持各部門的優(yōu)良表現(xiàn) ? 最大限度利用公司的購買力，通過不斷提高質(zhì)量、服務(wù)、反應(yīng)能力、運輸能力、技術(shù)、成本來提供可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ? 在維系子公司自治的前提下，減少管理費用 ? 通過高質(zhì)量的、多部門的分析，提供獨特增值服務(wù)的能力 ? 幫助子公司建立和獲得世界一流的信息系統(tǒng) ? 通過知識與信息的共享，將世界一流的銷售和市場推廣技術(shù)傳授至分公司 ? 推動全公司的人力資源戰(zhàn)略、政策和流程的開發(fā) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “ 公司稅 ”是 一種負(fù)擔(dān) 萬科在加速增長、日益龐大的過程中，需要近一步強化高效率的組織結(jié)構(gòu)和監(jiān)管程序 關(guān)于新組織的價值定位的分析 . Kearney 37/1743/wt 31 ? 新的 組織結(jié)構(gòu) 中 是否充分 體現(xiàn)了 “發(fā)展戰(zhàn)略計劃 ” 中 確定 的 主要的 組織 發(fā)展 需要？ “戰(zhàn)略發(fā)展 計劃 ” 為了設(shè)計一個適用的組織結(jié)構(gòu)，首先要解決以下主要問題 總經(jīng)理 行政人事部 銷售部 采購部 企業(yè)發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 財務(wù)部 信息中心 子公司 D 子公司 C 子公司 B 子公司 A ?新的 組織結(jié)構(gòu) 是否 能夠 在 允許 子公司