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正文內(nèi)容

自動化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動化事業(yè)部述職報(bào)告(編輯修改稿)

2025-06-20 13:48 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 渠道公關(guān) 浙大 儀表、 DCS SUPCON Webfield ECS100、MicroDCSPCC800 價(jià)格低,專業(yè) 分公司、辦事處 新華 行業(yè) XDPS系列 /DEH 通用、組合 價(jià)格 / 分銷、成套、工程 ABB 儀器 石化、電站、金屬等部門 FREELANCE2000 INFI90 高價(jià) /保證利潤 分銷、代理、集成商和 OEM foxboro 區(qū)域和行業(yè)并存 SPEC儀表 變送器 閥門定位器、單回路調(diào)節(jié)器、 DCS I/A 價(jià)位合理 /提供方便國內(nèi)外考察 聯(lián)合行業(yè)企業(yè)、聯(lián)合開發(fā) 16 內(nèi)部資料 注意保密 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢分析 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢分析 ? 產(chǎn)品系列化 ?技術(shù)專業(yè)化 ?功能模塊化 ?配置靈活性增強(qiáng) ?價(jià)格公開化 ?標(biāo)準(zhǔn)通用化 ?趨向: ?A、產(chǎn)品在穩(wěn)定的基礎(chǔ),強(qiáng)調(diào)方便,如浙大的新系統(tǒng) Webfield ECS100 采用iFIX圖形軟件過于復(fù)雜,用戶更習(xí)慣老軟件。 B、新技術(shù)應(yīng)用:如現(xiàn)場總線、 WEB技術(shù)、 OBC、通訊技術(shù)等 C、管理功能增強(qiáng):如 SIS、先進(jìn)控制、設(shè)備管理等 17 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析及競爭對手分析(技術(shù)能力及差距分析) 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 客戶滿意度 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. KPI承諾 7. 意見反饋 18 內(nèi)部資料 注意保密 KPI指標(biāo)完成情況 KPI指標(biāo) 2002年目標(biāo) 2002年實(shí)際 完成比例 比 2001年增長 % 備注 合同額 32000萬 27886萬 87% 26% 財(cái)務(wù)部提供 現(xiàn)金流入 20205萬 17814萬 89% 財(cái)務(wù)部提供 現(xiàn)金支出 17620萬 17086萬 97% 財(cái)務(wù)部提供 應(yīng)收款余額 7206萬 6904萬 96% 財(cái)務(wù)部提供 毛利率 % 33% 105% 財(cái)務(wù)部提供 目標(biāo)達(dá)成度 84% 財(cái)務(wù)部提供 19 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額增長分析 ?在主要客戶群中的銷售額增長情況; 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 增長率%熱電 5553 8577 54%火電 6588 7471 13%建材 1541 2722 77%化工 2826 2255 20%其他 836 2020 140%石化 1277 1360 6%造紙 438 1264 188%冶金 1397 1077 23%輕工 558 844 51%企變 1658 475 71%熱網(wǎng) 316 177 44%合計(jì) 22988 2822820 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構(gòu)成分析 ?各客戶群貢獻(xiàn)分布(按行業(yè)統(tǒng)計(jì)) 行業(yè) 2002 合同額 貢獻(xiàn)率熱電 8577 30%火電 7471 26%建材 2722 10%化工 2255 8%其他 2020 7%石化 1360 5%造紙 1264 4%冶金 1077 4%輕工 844 3%企變 475 2%熱網(wǎng) 177 1%合計(jì) 28228 100%21 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構(gòu)成分析 ?各客戶群貢獻(xiàn)分布(按行業(yè)統(tǒng)計(jì)) 2002合同額15%13%5%4%4%2%2%2%1%1%0%51%熱電火電建材化工其他石化造紙冶金輕工企變熱網(wǎng)合計(jì)22 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入構(gòu)成分析 ?各產(chǎn)品占收入比例(缺歷史數(shù)據(jù)) 產(chǎn)品 現(xiàn)金流入(含稅) 比例備件 712 %FOCS 694 %FOPLC 145 %MACSII 9646 %Smartpro 8002 %變電 1017 %其他 265 %合計(jì) 20480 %單位:萬元 23 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長分析 產(chǎn)品系統(tǒng) 2002 年銷售額 2001 年銷售額 增長率FOCS 390 1782 78%HS2000 12 646 98%MACSII 14108 10529 34%Sm
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