自動化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動化事業(yè)部述職報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-20 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道公關(guān) 浙大 儀表、 DCS SUPCON Webfield ECS100、MicroDCSPCC800 價(jià)格低，專業(yè) 分公司、辦事處 新華 行業(yè) XDPS系列 /DEH 通用、組合 價(jià)格 / 分銷、成套、工程 ABB 儀器 石化、電站、金屬等部門 FREELANCE2000 INFI90 高價(jià) /保證利潤 分銷、代理、集成商和 OEM foxboro 區(qū)域和行業(yè)并存 SPEC儀表 變送器 閥門定位器、單回路調(diào)節(jié)器、 DCS I/A 價(jià)位合理 /提供方便國內(nèi)外考察 聯(lián)合行業(yè)企業(yè)、聯(lián)合開發(fā) 16 內(nèi)部資料 注意保密 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢分析 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢分析 ? 產(chǎn)品系列化 ?技術(shù)專業(yè)化 ?功能模塊化 ?配置靈活性增強(qiáng) ?價(jià)格公開化 ?標(biāo)準(zhǔn)通用化 ?趨向： ?A、產(chǎn)品在穩(wěn)定的基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)方便，如浙大的新系統(tǒng) Webfield ECS100 采用iFIX圖形軟件過于復(fù)雜，用戶更習(xí)慣老軟件。 B、新技術(shù)應(yīng)用：如現(xiàn)場總線、 WEB技術(shù)、 OBC、通訊技術(shù)等 C、管理功能增強(qiáng)：如 SIS、先進(jìn)控制、設(shè)備管理等 17 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析及競爭對手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 客戶滿意度 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. KPI承諾 7. 意見反饋 18 內(nèi)部資料 注意保密 KPI指標(biāo)完成情況 KPI指標(biāo) 2002年目標(biāo) 2002年實(shí)際 完成比例 比 2001年增長 % 備注 合同額 32000萬 27886萬 87% 26% 財(cái)務(wù)部提供 現(xiàn)金流入 20205萬 17814萬 89% 財(cái)務(wù)部提供 現(xiàn)金支出 17620萬 17086萬 97% 財(cái)務(wù)部提供 應(yīng)收款余額 7206萬 6904萬 96% 財(cái)務(wù)部提供 毛利率 % 33% 105% 財(cái)務(wù)部提供 目標(biāo)達(dá)成度 84% 財(cái)務(wù)部提供 19 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額增長分析 ?在主要客戶群中的銷售額增長情況； 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 增長率％熱電 5553 8577 54%火電 6588 7471 13%建材 1541 2722 77%化工 2826 2255 20%其他 836 2020 140%石化 1277 1360 6%造紙 438 1264 188%冶金 1397 1077 23%輕工 558 844 51%企變 1658 475 71%熱網(wǎng) 316 177 44%合計(jì) 22988 2822820 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構(gòu)成分析 ?各客戶群貢獻(xiàn)分布（按行業(yè)統(tǒng)計(jì)） 行業(yè) 2002 合同額 貢獻(xiàn)率熱電 8577 30%火電 7471 26%建材 2722 10%化工 2255 8%其他 2020 7%石化 1360 5%造紙 1264 4%冶金 1077 4%輕工 844 3%企變 475 2%熱網(wǎng) 177 1%合計(jì) 28228 100%21 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構(gòu)成分析 ?各客戶群貢獻(xiàn)分布（按行業(yè)統(tǒng)計(jì)） 2002合同額15%13%5%4%4%2%2%2%1%1%0%51%熱電火電建材化工其他石化造紙冶金輕工企變熱網(wǎng)合計(jì)22 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入構(gòu)成分析 ?各產(chǎn)品占收入比例（缺歷史數(shù)據(jù)） 產(chǎn)品 現(xiàn)金流入（含稅） 比例備件 712 %FOCS 694 %FOPLC 145 %MACSII 9646 %Smartpro 8002 %變電 1017 %其他 265 %合計(jì) 20480 %單位：萬元 23 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長分析 產(chǎn)品系統(tǒng) 2002 年銷售額 2001 年銷售額 增長率FOCS 390 1782 78%HS2000 12 646 98%MACSII 14108 10529 34%Sm
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