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自動化系統工程公司工業(yè)自動化事業(yè)部述職報告(編輯修改稿)

2025-06-20 13:48 本頁面
 

【文章內容簡介】 渠道公關 浙大 儀表、 DCS SUPCON Webfield ECS100、MicroDCSPCC800 價格低,專業(yè) 分公司、辦事處 新華 行業(yè) XDPS系列 /DEH 通用、組合 價格 / 分銷、成套、工程 ABB 儀器 石化、電站、金屬等部門 FREELANCE2000 INFI90 高價 /保證利潤 分銷、代理、集成商和 OEM foxboro 區(qū)域和行業(yè)并存 SPEC儀表 變送器 閥門定位器、單回路調節(jié)器、 DCS I/A 價位合理 /提供方便國內外考察 聯合行業(yè)企業(yè)、聯合開發(fā) 16 內部資料 注意保密 業(yè)界技術發(fā)展趨勢分析 業(yè)界技術發(fā)展趨勢分析 ? 產品系列化 ?技術專業(yè)化 ?功能模塊化 ?配置靈活性增強 ?價格公開化 ?標準通用化 ?趨向: ?A、產品在穩(wěn)定的基礎,強調方便,如浙大的新系統 Webfield ECS100 采用iFIX圖形軟件過于復雜,用戶更習慣老軟件。 B、新技術應用:如現場總線、 WEB技術、 OBC、通訊技術等 C、管理功能增強:如 SIS、先進控制、設備管理等 17 內部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析及競爭對手分析(技術能力及差距分析) 3. KPI總結 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 客戶滿意度 5. 組織學習與成長 6. KPI承諾 7. 意見反饋 18 內部資料 注意保密 KPI指標完成情況 KPI指標 2002年目標 2002年實際 完成比例 比 2001年增長 % 備注 合同額 32000萬 27886萬 87% 26% 財務部提供 現金流入 20205萬 17814萬 89% 財務部提供 現金支出 17620萬 17086萬 97% 財務部提供 應收款余額 7206萬 6904萬 96% 財務部提供 毛利率 % 33% 105% 財務部提供 目標達成度 84% 財務部提供 19 內部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額增長分析 ?在主要客戶群中的銷售額增長情況; 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 增長率%熱電 5553 8577 54%火電 6588 7471 13%建材 1541 2722 77%化工 2826 2255 20%其他 836 2020 140%石化 1277 1360 6%造紙 438 1264 188%冶金 1397 1077 23%輕工 558 844 51%企變 1658 475 71%熱網 316 177 44%合計 22988 2822820 內部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構成分析 ?各客戶群貢獻分布(按行業(yè)統計) 行業(yè) 2002 合同額 貢獻率熱電 8577 30%火電 7471 26%建材 2722 10%化工 2255 8%其他 2020 7%石化 1360 5%造紙 1264 4%冶金 1077 4%輕工 844 3%企變 475 2%熱網 177 1%合計 28228 100%21 內部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構成分析 ?各客戶群貢獻分布(按行業(yè)統計) 2002合同額15%13%5%4%4%2%2%2%1%1%0%51%熱電火電建材化工其他石化造紙冶金輕工企變熱網合計22 內部資料 注意保密 KPI完成情況 收入構成分析 ?各產品占收入比例(缺歷史數據) 產品 現金流入(含稅) 比例備件 712 %FOCS 694 %FOPLC 145 %MACSII 9646 %Smartpro 8002 %變電 1017 %其他 265 %合計 20480 %單位:萬元 23 內部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長分析 產品系統 2002 年銷售額 2001 年銷售額 增長率FOCS 390 1782 78%HS2000 12 646 98%MACSII 14108 10529 34%Sm
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