自動化系統工程公司工業(yè)自動化事業(yè)部述職報告(編輯修改稿)
2025-06-20 13:48 本頁面
【文章內容簡介】 渠道公關 浙大 儀表、 DCS SUPCON Webfield ECS100、MicroDCSPCC800 價格低，專業(yè) 分公司、辦事處 新華 行業(yè) XDPS系列 /DEH 通用、組合 價格 / 分銷、成套、工程 ABB 儀器 石化、電站、金屬等部門 FREELANCE2000 INFI90 高價 /保證利潤 分銷、代理、集成商和 OEM foxboro 區(qū)域和行業(yè)并存 SPEC儀表 變送器 閥門定位器、單回路調節(jié)器、 DCS I/A 價位合理 /提供方便國內外考察 聯合行業(yè)企業(yè)、聯合開發(fā) 16 內部資料 注意保密 業(yè)界技術發(fā)展趨勢分析 業(yè)界技術發(fā)展趨勢分析 ? 產品系列化 ?技術專業(yè)化 ?功能模塊化 ?配置靈活性增強 ?價格公開化 ?標準通用化 ?趨向： ?A、產品在穩(wěn)定的基礎，強調方便，如浙大的新系統 Webfield ECS100 采用iFIX圖形軟件過于復雜，用戶更習慣老軟件。 B、新技術應用：如現場總線、 WEB技術、 OBC、通訊技術等 C、管理功能增強：如 SIS、先進控制、設備管理等 17 內部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析及競爭對手分析（技術能力及差距分析） 3. KPI總結 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 客戶滿意度 5. 組織學習與成長 6. KPI承諾 7. 意見反饋 18 內部資料 注意保密 KPI指標完成情況 KPI指標 2002年目標 2002年實際 完成比例 比 2001年增長 % 備注 合同額 32000萬 27886萬 87% 26% 財務部提供 現金流入 20205萬 17814萬 89% 財務部提供 現金支出 17620萬 17086萬 97% 財務部提供 應收款余額 7206萬 6904萬 96% 財務部提供 毛利率 % 33% 105% 財務部提供 目標達成度 84% 財務部提供 19 內部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額增長分析 ?在主要客戶群中的銷售額增長情況； 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 增長率％熱電 5553 8577 54%火電 6588 7471 13%建材 1541 2722 77%化工 2826 2255 20%其他 836 2020 140%石化 1277 1360 6%造紙 438 1264 188%冶金 1397 1077 23%輕工 558 844 51%企變 1658 475 71%熱網 316 177 44%合計 22988 2822820 內部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構成分析 ?各客戶群貢獻分布（按行業(yè)統計） 行業(yè) 2002 合同額 貢獻率熱電 8577 30%火電 7471 26%建材 2722 10%化工 2255 8%其他 2020 7%石化 1360 5%造紙 1264 4%冶金 1077 4%輕工 844 3%企變 475 2%熱網 177 1%合計 28228 100%21 內部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構成分析 ?各客戶群貢獻分布（按行業(yè)統計） 2002合同額15%13%5%4%4%2%2%2%1%1%0%51%熱電火電建材化工其他石化造紙冶金輕工企變熱網合計22 內部資料 注意保密 KPI完成情況 收入構成分析 ?各產品占收入比例（缺歷史數據） 產品 現金流入（含稅） 比例備件 712 %FOCS 694 %FOPLC 145 %MACSII 9646 %Smartpro 8002 %變電 1017 %其他 265 %合計 20480 %單位：萬元 23 內部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長分析 產品系統 2002 年銷售額 2001 年銷售額 增長率FOCS 390 1782 78%HS2000 12 646 98%MACSII 14108 10529 34%Sm
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