20xx年中國西安民俗文化博覽會項目策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-18 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8 分類小計 10 1 % 第一期宣傳 專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡宣傳 5 專業(yè)雜志刊物宣傳 5 第二期宣傳 專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡宣傳 5 專業(yè)期刊刊物宣傳 5 新聞發(fā)布會 2 第三期宣傳 專業(yè)展覽會宣傳 3 報紙、電視媒體、戶外廣告宣傳 20 專業(yè)刊物、網(wǎng)站宣傳 5 分類小計 50 5 17% 招商拓展 10 分類小計 10 1 % 場地安排 展館基本設施租 賃 100 配套設施聯(lián)系與安排 30 分類小計 130 13 43% 現(xiàn)場管理 10 分類小計 10 1 % 其他行政類 人員工資、交通、用餐 50 分類小計 50 5 17% 會刊出版 40 4 13% 總計投入 300 30 100% 三、項目收益分析 總收益（萬元） — 總支出（萬元） ＝ 利潤（萬元） 400 萬元 300 萬元 100 萬元 十、市場運作計劃 一、拓展營銷渠道 拓展營銷信息渠道，展覽會的 組織必須注意到各地所特有的文化和商務特點。這些特點差異在展覽會營銷中起到很重要的作用。所以應充分利用各種資源，有效拓展營銷的信息渠道。 政府組織支持。展覽會可以把政府當作一個信息來源。如通過政府有關部門獲取相關專業(yè)展商信息，甚至通過政府部門相關重要展商組織到博覽會上來。 博覽會所涉及行業(yè)的協(xié)會或?qū)W會組織。發(fā)動其行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，組織相關企業(yè)和會員進行參展參會。 二、利用網(wǎng)絡營銷拓展 利用網(wǎng)絡營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，其在擴大展覽會影響和知名度方面起到了愈來愈重要的作用。 通過網(wǎng)絡在世界范圍內(nèi)查找 出相關專業(yè)展會信息及其網(wǎng)址， 并想辦法將展會內(nèi)容貼到所有相關展會活動的網(wǎng)站上。 建立自己的展會網(wǎng)址，并將觀眾招攬計劃放在上面。另外努力創(chuàng)造展會吸引點，如展會期間將主辦的高層研討會，這個行業(yè)較大知名度和影響力的人物演講等，以加大展會的吸引力。 網(wǎng)頁放上展商的名單，因為對于想?yún)⒄沟娜藖碚f，他很重視某一領域有些什么樣的廠商來參加。另外還可開通網(wǎng)上展覽，進行全天候展會銷售服務，客戶隨時可以點擊它來看，或下載資料。 建立與展商、相關展會、協(xié)會網(wǎng)址之間的鏈接，在幫助客戶進入這些協(xié)會和展覽會頁面的同時，自己展會 網(wǎng)站也會因鏈接而有效擴大點擊率。 很重要的一點就是一定不要忘記在網(wǎng)址上把下一屆展覽會的日期安排放在上面，這樣觀眾在看的時候就可以決定他今后的參展計劃。同時在設計展會網(wǎng)址的時候，如有可能一定要對每一個訪問的人進行資料登陸，為將來的展覽會作好資料準備。 實施銷售計劃 展會營銷。即利用其他展覽會促銷自己的展會?？梢酝ㄟ^參加在外地的展會，在展覽會上設個攤位，以展商的身份為自己的展會進行宣傳和銷售，如有可能利用這個時機舉辦自己展會的座談會，新聞發(fā)布會等，非常有效。 利用媒體宣傳。首先可利用專業(yè)內(nèi)較權(quán)威的國際性雜志。 其優(yōu)點是受眾群體專業(yè)、廣泛，且可信度大。可通過提供免費攤位等方式，與其進行廣告交換。 其次，可以通過相關展覽會的網(wǎng)站做廣告，宣傳效果也不錯。另外還可利用計算機廣發(fā)傳真，或在舉辦地的專門航線上利用航空公司的航空雜志作宣傳。如果展覽會很大，影響廣泛，還 可以利用當?shù)貜V播電視來宣傳。 其他方式。郵寄也是很有效的營銷手段之一，其中寄明信片是最簡單有效的，可通過在營銷當?shù)貙ふ亦]政代理，
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