【文章內(nèi)容簡介】 P2 產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可 P1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。 第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在 6―7 個(gè)單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資 。競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2 競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以 P3 為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場，無人能與其競爭。 因?yàn)樯a(chǎn)安排失 策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買 1個(gè)單位 P2 產(chǎn)品，以高于市場 個(gè)單位的價(jià)格購得。本企業(yè)損失了 5 個(gè)單位收入。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的 P2 產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在 P2 市場，并停止對 P1 產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部 P1 產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn) 金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客 。而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) P3 產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 第 5 年，因?yàn)?ISO9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大量 P2 產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對 P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。 在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè) P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。 第 6 年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是 P2 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 我企業(yè)如愿得到大批 P2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運(yùn)營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。 我的工作： 我在 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演 CEO 角色。 作為一名 CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了 CEO 的肩上。 CEO 的職責(zé)范圍就是她確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊(duì)、融資途徑，實(shí)際上，即便是授權(quán)本身也要由 CEO 完成。 高層管理隊(duì)伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略 。投資商們可以批準(zhǔn)一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃 。但最終還是要由 CEO 把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些 ?要面臨怎樣的競爭對手 ?具體建立什么生產(chǎn)線 ?又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢 ?CEO 來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以 P2 產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由 CEO 作出決策的。 而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時(shí)間就可以完成的，也不是 CEO 一個(gè)人就可以完成的。但是 CEO 在此扮演了一個(gè)重要的角色。 CEO 要定主基 調(diào)。他的一舉一動(dòng)都傳遞著文化的信息。 舉個(gè)例子，在第三年的 P2 產(chǎn)品生產(chǎn)中，由于生產(chǎn)線的安排錯(cuò)誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個(gè)單位產(chǎn)品，損失 5 個(gè)單位收入。 CEO 在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運(yùn)營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補(bǔ)救方案。接下來的就是購買談判， CEO 親自出馬，在比較兩個(gè)企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個(gè)單位的 P2 產(chǎn)品。 CEO 要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊(duì)，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。 CEO 必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問題。但對團(tuán)隊(duì)的 的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是這個(gè)企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。 CEO 要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項(xiàng)目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時(shí)候?qū)㈠X返還給投資者。 通過本次的實(shí)習(xí)我對 ERP 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。 第二篇： ERP 沙盤模擬心得體會(huì) 心得體會(huì) 自從參加了這次 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無法比擬的。 這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下： ，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。 。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯(cuò)，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。 。同過這次活 動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。 、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場等等 這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，開發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。 第三篇： ERP 沙盤模擬心得體會(huì) ERP 沙盤模擬心得體會(huì) 為期一周的沙盤模擬結(jié)束了，雖然最后比賽的成績我們只是第二，但是我們小組的六個(gè)成員都對自己組的表現(xiàn)非常滿意，因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)過程中努力付出過，學(xué)到了很多新的東西，所以沒有一點(diǎn)遺憾。 沙盤模擬 的第一天，大家對這門從沒接觸過的課都充滿了好奇。我們先按 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等角色進(jìn)行了分工。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)根據(jù)我們企業(yè)每季度要生產(chǎn)出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算出所需原料的種類和數(shù)量。認(rèn)真地聽完老師