7職工代表巡視座談會(huì)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-23 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 管理為職責(zé)，實(shí)行專職營銷員分區(qū)域單位戶責(zé)任營銷管理； ④ 以班為單位建立 ? 散大戶（含小單位） ? 訂閱流轉(zhuǎn)額（含預(yù)約零售 報(bào)刊）的資料檔案，組建以信 4 報(bào)班投遞員為主的兼職營銷員隊(duì)伍，做好本地界內(nèi)的報(bào)刊營銷工作。 （三）轉(zhuǎn)變觀念，搞活經(jīng)營，做實(shí)、做大報(bào)刊零售批銷業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)變觀念，以 ? 調(diào)查市場、了解需求、訂零結(jié)合 ? 的方式和現(xiàn)有報(bào)刊零售配送網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn)，開辟、搶占報(bào)刊零售市場。分局在2024 年底搭建的雜志直批平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在 ? 統(tǒng)一要數(shù)口子，統(tǒng)一批銷費(fèi)率，規(guī)范經(jīng)營紀(jì)律 ? 的原則下，各支局開展了全員? 報(bào)刊零售 ? 的營銷工作，組建報(bào)刊零售配送隊(duì)伍，提高零售配送的時(shí)限和能力，做實(shí)、做大報(bào)刊零售批銷業(yè)務(wù)，提高市場占有率。 （四） 構(gòu)建營銷體系、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)營有序發(fā)展。為進(jìn)一步拓展經(jīng)營思路，確保經(jīng)營有序發(fā)展，我局今年的營銷工 第 6 頁 共 11 頁 作的目標(biāo)就是 ? 落實(shí)長效機(jī)制 ? 。各支局建立了全面的用戶營銷檔案資料，詳細(xì)記錄用戶訂閱報(bào)刊的種類、流轉(zhuǎn)額以及專用單銷售等情況；營銷員個(gè)人建立了營銷臺(tái)帳和工作日志，齊全單位戶和重點(diǎn)客戶的分析資料，落實(shí)單位用戶和區(qū)域散戶的營銷責(zé)任體系和管理體系，實(shí)行分級(jí)管理和營銷；健全營銷的激勵(lì)機(jī)制、考核機(jī)制和競爭上崗機(jī)制，明確專職、兼職營銷員的全年和階段性目標(biāo)，實(shí)行業(yè)績評(píng)估。同時(shí)分局開展了對營銷員 ? 營銷理念、營銷技能 ? 的集中培訓(xùn) 。除幫助每位專職營銷員在技能素質(zhì)上提高外，還通過實(shí)踐去檢驗(yàn)，讓每位專職營銷員融入市場，在游泳中學(xué)會(huì)游泳，在市場搏擊中學(xué)會(huì)營銷。 深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)王觀昌局長關(guān)于 ? 營銷是郵政發(fā)展的唯一生路、正路、出路 ? ，切實(shí)落實(shí)報(bào)刊收訂 ? 三個(gè)一 ? 工程，以營銷長效機(jī) 5 制，搭建營銷激勵(lì)平臺(tái)作為報(bào)刊收訂的一項(xiàng)主要措施，? 讓相干事的人有機(jī)會(huì)、能干事的人有舞臺(tái)、干成事的人有激勵(lì)、干不了事的人有考核 ? 。 建立營銷爭創(chuàng)機(jī)制。結(jié)合收訂工作，開展好報(bào)刊收訂排頭兵以及營銷員競賽活動(dòng)，舉行收訂營銷技能培訓(xùn)，制定分層次的獎(jiǎng)勵(lì)辦法 。 健全營銷管理機(jī)制。按照分局發(fā)行營銷體系實(shí)施方案和配套辦法，經(jīng)常性地開展?fàn)I銷方式、策略和市場的分析研究，重點(diǎn)解決報(bào)刊訂閱、零售和圖書銷售工作上存在的問題，加大營銷 第 7 頁 共 11 頁 管理力度，開展好 ? 營銷員之家 ? 活動(dòng)。 完善營銷用人機(jī)制。建立營銷員業(yè)績檔案，將營銷工作納入日常管理工作中，加強(qiáng)營銷員隊(duì)伍的日常綜合能力考察，及時(shí)根據(jù)業(yè)績和能力進(jìn)行調(diào)整，讓具有市場意識(shí)，有較強(qiáng)公關(guān)能力，有發(fā)展熱情的職員，充實(shí)到營銷員隊(duì)伍中，建立能者上的用人機(jī)制，使?fàn)I銷員隊(duì)伍真正成為報(bào)刊收訂的主力軍。 （五）完善 機(jī)制、強(qiáng)化考核，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按節(jié)點(diǎn)有序推進(jìn)。 根據(jù)《 2024 年度 XX 省郵政局市北投遞分局經(jīng)營責(zé)任制考核分配辦法》、《 2024 年度 XX 省郵政局市北投遞分局綜合考核評(píng)價(jià)辦法》，分解下達(dá)各支局 ?2024 年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù) ? ，設(shè)置? 業(yè)務(wù)收入、訂閱報(bào)刊業(yè)務(wù)收入、郵件投送模擬補(bǔ)貼收
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1