6消費品工作人員培訓制度(編輯修改稿)
2024-09-22 23:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑧ 老板，這店的地點很好，一個月月租很貴吧。 （ 2）老板回答時，要一面聽，一面記錄下來。 （ 3）向老板發(fā)問完上列八個題目，了解 其狀況后，若覺得合適，則開始說明本公司產(chǎn)品。 ：展示 （ 1）業(yè)務(wù)員必須事先反復演練展示的方法，直到熟練為止。 （ 2）說明產(chǎn)品結(jié)束，立即從貨車上取下產(chǎn)品，展示給老板 第 6 頁 共 11 頁 看。盡量鼓勵老板自己安裝，自己試聽。 （ 3）鼓勵老板發(fā)問。 （ 4）展示時，應用 abcd 推銷術(shù)，多跟別的廠牌同價位機種比較。 a： authority 權(quán)威 b： better 質(zhì)優(yōu) c： convenience 方便（含：服務(wù)） d： difference 新奇 ：締結(jié) （ 1）不買的信號： 1 抬肩。 2 手握拳。 3 兩手交叉抱胸。 4 搖頭。 （ 2）會買的信號： ① 再一次拿起目錄很詳細看時。 ② 肩下垂。 ③ 放開手心，伸出手指。 ④ 剛才已問過價格，現(xiàn)在再問一次價格時。 ⑤ 就產(chǎn)品的某一優(yōu)點，同意業(yè)務(wù)員的看法時。 ⑥ 問以后的事。例。訂貨多久能送來。 第 7 頁 共 11 頁 （ 3）發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號時，立即大膽提出締結(jié)要求。 （ 1）締結(jié)的方法： 1 拜托、拜托。 2 假設(shè)已成交。例。進多少。什么時候送貨。 ③ 二者擇一。例。進這種機種或那種機種。 ④ 建議式。例。依我這幾年來的經(jīng)驗，我建議您 ......。 （ 5）締結(jié)時應留意之點： 1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。 2 不要著急。 3 成交時不得露出得意萬分的表情。 4 成交后約定的事項一定要記下。 5 若未成交，業(yè)務(wù)員不得意氣用事，要給自己和同事留下以后還可以登門拜訪的機會。 ⑥ 如果
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1