【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更加的堅(jiān)定。商道是提出商機(jī)垂直搜索第一人 ，同時(shí)也是提出打造本土商業(yè)門戶第一人。其目錄模式讓各地方城市總站無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)上還是在操作上都具有非常高的可行性，又通過(guò)搜索的工具式的便利把各地方城市總站的資源牢牢地捆綁在了一起，讓所有商道地方總站的發(fā)展牢牢的捆綁在了一起，共同進(jìn)步。 從用戶角度來(lái)考慮，目錄模式體現(xiàn)出了其意向分析，給用戶第一時(shí)間推薦出其可能想要的產(chǎn)品與信息，大大的滿足了用戶的需求，節(jié)省了用戶的時(shí)間，提高了便利性。而搜索模式則更好的收集用戶的意向與推薦最需要的信息與產(chǎn)品，化被動(dòng)接受為主動(dòng)吸收。 從客戶的角度來(lái)考慮，商道以其專業(yè)性大大的提高了商 機(jī)的含金量，又通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接，把客戶的信息與產(chǎn)品第一時(shí)間推薦給想要的用戶面前，很好的保證了其信息的有效性與針對(duì)性，用戶可以通過(guò)目錄模式與搜索模式結(jié)合進(jìn)行聯(lián)合推廣與推薦，無(wú)論是被動(dòng)接受還是主動(dòng)吸收，都將讓客戶的商機(jī)以最想要的方式傳播。 商道其模式與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展緊緊相扣，無(wú)論從用戶、客戶或是同行都以資源共享為宗旨，最終將在行業(yè)內(nèi)完成其應(yīng)有的輝煌成就。 三、商道核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造 無(wú)論什么樣的企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)就必須逐步建立起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并同時(shí)要在建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中不斷的創(chuàng)新、調(diào)整才能保證其在行 業(yè)中的地位與市場(chǎng)。 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力我們可以從兩個(gè)方面來(lái)很好的詮釋： 從用戶的角度看，其具有不可替代性。 從同行的角度看，其具有不可模仿性（實(shí)質(zhì)與執(zhí)行的模仿而非形式的模仿）。企業(yè)只有建立其了這兩個(gè)特性，將在行業(yè)中占據(jù)不可替代的地位。 商道如何打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力 商道在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力方面有其獨(dú)到的見解，并且行之有效的進(jìn)行了分解。 A、通過(guò)意向數(shù)據(jù)分析完成對(duì)用戶需求的深入了解，同時(shí)打造出用戶依賴性與粘連度。 B、通過(guò)用戶對(duì)已有搜索引擎的認(rèn)同與使用率，在專業(yè)搜索領(lǐng)域建造出新一輪的工具。 C、通過(guò)廣泛合作與全民動(dòng)員把資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，達(dá)到深度挖井的效果，同時(shí)讓挖井工程做到成幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。 D、地方總站結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，完成服務(wù)本土化的工程 E、通過(guò)各地方總站對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私?，完全針?duì)各地方推出新的創(chuàng)新服務(wù)，緊緊與本土化市場(chǎng)相結(jié)合，進(jìn)一步的鞏固已有市場(chǎng)。 在整個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程中，結(jié)合所有同仁的努力與資源優(yōu)勢(shì)共享是其重中之重。商道在專業(yè)、精準(zhǔn)、本土化上面已經(jīng)處在了領(lǐng)先的地位，每一位為商道挖井工程付出努力的朋友、同仁都將成為挖井工程成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的一個(gè)元素。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 商道 與百度的對(duì)比分析 搜索引擎在 20xx 年已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，無(wú)論是搜索用戶還是參與到搜索過(guò)程中的企業(yè)都已經(jīng)習(xí)慣了搜索給各個(gè)關(guān)聯(lián)方帶來(lái)的便利與優(yōu)勢(shì)。百度做為國(guó)內(nèi)搜索引擎的龍頭其地位與流量是現(xiàn)在的商道所不能比擬的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)分析卻是讓商道所有同仁都能夠?yàn)橹駣^的。商道與百度的優(yōu)越性將從用戶體驗(yàn)開始，從本土化經(jīng)營(yíng)開始，我們先看看他們之間的區(qū)別與對(duì)比： 百度大家都知道是現(xiàn)在搜索中最大也是最全的，從技術(shù)角度來(lái)看它所采取的是海量的搜索技術(shù)與商道的定向抓取和參與式發(fā)布有所不同的地方。商道在整個(gè)搜索過(guò)程中講求的是更 有針對(duì)性，從人群上就做出了很強(qiáng)的細(xì)分。 從用戶角度來(lái)看，搜索的細(xì)分能使用戶群體在第一時(shí)間找到自己想要的，因?yàn)樗阉鞅旧砭褪且粋€(gè)主動(dòng)式的工具，人群的細(xì)分就更體現(xiàn)出了其的優(yōu)勢(shì)。 從企業(yè)（客戶）角度來(lái)看，百度在全國(guó)只有一個(gè)站點(diǎn)也就是說(shuō)在不同的地方搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞所出現(xiàn)的結(jié)果是一樣的，其收費(fèi)模式也是針對(duì)企業(yè)的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)服務(wù)，換句話說(shuō)就是價(jià)高者得。相當(dāng)于在同一個(gè)平臺(tái)上把所有的同行放在這里競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格在不斷的上漲，但是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的特殊性，每一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異直接導(dǎo)致地區(qū)差的地方在百度上可能就得不到最好的展現(xiàn)。同時(shí)因 為是競(jìng)價(jià)所以價(jià)格的上漲是由惡性的競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的，而不是因?yàn)榘俣鹊牧髁颗c廣告效果的上升所導(dǎo)致，這就導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果所有參與百度競(jìng)價(jià)的客戶在效果不變的情況之下，所付出的價(jià)格卻在不斷的上升直接導(dǎo)致了性價(jià)比的下降。 商道因?yàn)槠洫?dú)立的城市特色所以其廣告按月拍賣的性質(zhì)是把企業(yè)放在了同一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，讓企業(yè)更有效的進(jìn)行公平的參與。同時(shí)還因?yàn)榈貐^(qū)的投放更是滿足了企業(yè)定向投放廣告的需求加上商道本身定位人群的集中，更是使廣告的投放精準(zhǔn)到人群，真正做到了企業(yè)廣告投放心中有數(shù)。 商道與阿里巴巴的區(qū)別 商道與阿里巴巴之間最大的區(qū)別是在于經(jīng)營(yíng)上與體制上的區(qū)別，上面所提到的很多特性同時(shí)也是與阿里之間的區(qū)別之一。如果說(shuō)阿里是一個(gè)非常大的展會(huì)市場(chǎng)的話，那么商道 就是每個(gè)人要去完成展會(huì)營(yíng)銷的工具。展會(huì)是需要很多人成為參展商才能體現(xiàn)出展會(huì)的價(jià)值，而商道的用戶群體本身卻可以不是展會(huì)人員，但他們卻是商機(jī)的基礎(chǔ)所有商業(yè)活動(dòng)的中心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，商道的地方總站的經(jīng)營(yíng)特色可以使每一個(gè)城市獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)的情況下又能成為一個(gè)整體，每一個(gè)城市的獨(dú)立運(yùn)作無(wú)論是從信息的真實(shí)性的搜集還是地方企業(yè)的參與度的集合都將大大的超過(guò)一個(gè)人辛苦的搜集與 參與。地方本土化的特色仍是商道與阿里最大的區(qū)別之一。 第三章 商道獨(dú)有渠道體系與保障 一、渠道政策 商道其渠道體系采用的是獨(dú)有的 SEIL（ Share 共享、 Equity 公平、 Independence 自主、Local 本土）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式。保證了所有服務(wù)商在商道的權(quán)益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 服務(wù)中心 （每個(gè)省根據(jù)情況存在 1— 2 家） 服務(wù)中心作為全省的最高指揮中心，主要工作將是制定商道在該省明確的經(jīng)營(yíng)方向與發(fā)展戰(zhàn)略步驟，并且為所轄區(qū)域的服務(wù)商做出詳盡的指導(dǎo)和管理，讓商道能在該省順利地發(fā)展。 服務(wù)中心擁有強(qiáng)大的管理 中心，整個(gè)省所有服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、銷售業(yè)績(jī)等信息都詳盡的展現(xiàn)在管理中心，以便服務(wù)中心能根據(jù)情況及時(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略方針。另外，在所轄區(qū)域招收銷售部，以擴(kuò)大商道的市場(chǎng)規(guī)模，增加收入來(lái)源。也是服務(wù)中心的工作職責(zé)。 服務(wù)中心不予直接招收，由地方注冊(cè)中心提攜而上（特殊地區(qū)除外）。 注冊(cè)中心（每個(gè)地級(jí)市唯一性） 注冊(cè)中心為地級(jí)市最高服務(wù)級(jí)別，每個(gè)地級(jí)市唯一一家享有唯一的地方城市總站，在整個(gè)商道體系中占有最直接最重要的地位。 A、 分成比例 享有商道地方總站首頁(yè)廣告與頻道頁(yè)廣告利潤(rùn)的 100%。 享有商道通會(huì)員、冠名廣告、 競(jìng)價(jià)廣告等利潤(rùn)的 60%。 享有下級(jí)銷售中心銷售額的 10%返點(diǎn)，銷售部銷售額的 5%返點(diǎn)。 如商道在以后推出其它產(chǎn)品也享有其利潤(rùn)的 60%（必須為自主產(chǎn)品，非合作產(chǎn)品）。 B、 享有權(quán)限 擁有地方總站管理權(quán)限與首頁(yè)廣告、頻道頁(yè)廣告的直接管理權(quán)限 可以招收下級(jí)銷售部和推薦下級(jí)銷售中心，并享有其加盟費(fèi)用的 20%，做為管理費(fèi)用 可以銷售全國(guó)區(qū)域任何地方總站的首頁(yè)與頻道頁(yè)廣告（分成比例自行與當(dāng)?shù)刈?cè)中心協(xié)商）。 C、 服務(wù)職責(zé) 有效的管理好自身地方總站的廣告與經(jīng)營(yíng) 負(fù)責(zé)下級(jí)代理的審核與培訓(xùn)工作 有效的樹立商道在地方的品牌建設(shè) 有效的開拓地方市場(chǎng)與客戶服務(wù) 銷售中心 銷售中心為每一個(gè)區(qū)設(shè)立獨(dú)家級(jí)別，是指導(dǎo)銷售部開拓區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)級(jí)別。 A、 分成比例 享有商道通會(huì)員、冠名廣告、競(jìng)價(jià)廣告等利潤(rùn)的 50%。 如商道在以后推出其它產(chǎn)品也享有其利潤(rùn)的 50%（必須為自主產(chǎn)品，非合作產(chǎn)品）。 享有下級(jí)銷售部銷售額利潤(rùn)的 10%。 B、 享有權(quán)限 可以銷售全國(guó)區(qū)域任何地方總站的首頁(yè)與頻道頁(yè)廣告（分成比例自行與當(dāng)?shù)刈?cè)中心協(xié)商）。 C、 服務(wù)職責(zé) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售 負(fù)責(zé)調(diào)整區(qū)域內(nèi)銷售部的整體銷售思路 負(fù)責(zé)與注冊(cè)中心協(xié)調(diào)管理，達(dá)成統(tǒng)一的市 場(chǎng)開拓聯(lián)盟 銷售部 運(yùn)營(yíng)中心不予直接招收銷售部，由當(dāng)?shù)刈?cè)中心根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境決定招收