6事業(yè)部工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2024-09-21 13:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商一般 對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經(jīng)銷商，為了鼓勵經(jīng)銷商，該類廠家基本上會給重點市場經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經(jīng)銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶 第 4 頁 共 8 頁 新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的 10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現(xiàn)有的標門渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利； 二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來分羹，效果不錯。 三、江蘇市場存在的問題及機會 通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有： 市場占有率低。 渠道建設(shè)弱。 流失客戶多。 但同時也能分析出我們的產(chǎn)品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。 四、工作收獲與不足 收獲： 對行業(yè)有了了解；在?？偟闹敢聦W(xué)會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多。 不足： u 與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。 u 處理突發(fā)的棘手問題能力較差。不能快速拿出一 第 5 頁 共 8 頁 個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。 u 對客戶開發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間難以把握。 u 自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。u 開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力還有待提高?？傊?，自己還需要不斷的去反省和總結(jié)來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧
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