6事業(yè)部工作總結(jié)范文-文庫吧資料
2024-09-21 13:15本頁面
【正文】 第 5 頁 共 8 頁 個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。 不足： u 與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。 四、工作收獲與不足 收獲： 對行業(yè)有了了解；在。 流失客戶多。 三、江蘇市場存在的問題及機會 通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有： 市場占有率低。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的 10%。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經(jīng)銷商，為了鼓勵經(jīng)銷商，該類廠家基本上會給重點市場經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。已經(jīng)有一席地位的廠家：占到市場的 20%。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家： 打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的 50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒 有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應(yīng)市場的產(chǎn)品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到 20%左右。 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 第 3 頁 共 8 頁 由于非標門市場主要是農(nóng)村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級。蘇南需求高檔、蘇北低檔。 u 廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其 次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商較難做。 二、江蘇市場環(huán)境分析 市場總體現(xiàn)狀 u 市場是良好的，形勢是嚴峻的： XX 省的非標門市場很成熟，銷
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1