7知識(shí)型職工標(biāo)兵事跡(編輯修改稿)
2024-09-19 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控措施，貸款增幅明顯減緩。支行零貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，面臨從未有過(guò)的巨大壓力。 為走出困境，突破難關(guān)，此時(shí)的陸方一頭扎進(jìn)房貸市場(chǎng)，白天搞調(diào)研，回來(lái)想對(duì)策。功夫不負(fù)有心人，終于，一個(gè)個(gè)營(yíng)銷方案、一條條創(chuàng)新舉措逐一浮出她的腦海。在她的帶領(lǐng)下，零貸團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)方式、產(chǎn)品推廣和防范風(fēng)險(xiǎn)方面進(jìn)行了積極改進(jìn)，逐漸形成了 “ 三級(jí)化圈占市場(chǎng)戰(zhàn)略 ” 、 “ 樓盤現(xiàn)場(chǎng)辦公 ” 、 “ 零貸帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展 ” 的工作模式及靈活多樣的催收手段，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)感情投入，全方位做好服務(wù)客戶的工作，增進(jìn)了與客戶之間的友誼。無(wú)論逢年過(guò)節(jié)還是生日慶典，陸方總是第一個(gè)以短信方式把良好的祝福傳遞給客戶 。是她與大家的辛勤努力，贏得了眾多客戶的信賴。在與 “ 萬(wàn)科 ” 、“ 萬(wàn)隆 ” 等超大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作中，不僅支行的零貸指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，而且實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。為蓄足業(yè)務(wù)發(fā)展后勁，陸方還帶領(lǐng)大家積極尋求新的合作伙伴。 2024 年初，她在得知北京首創(chuàng)集團(tuán)進(jìn)津開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的信息后，立即組織客戶經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)。但由于另一家銀行已做了大量前期鋪墊工作，營(yíng)銷伊始并不順利。經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，她果斷作出走出 **、直接營(yíng)銷 “ 首創(chuàng) ” 上層的決策。 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 她經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的方案最終被集團(tuán)老總認(rèn)可，從而為支行爭(zhēng)取了近 50 萬(wàn)平米合作項(xiàng)目。與此同時(shí)，隨著土地資源逐年減 少，本市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)同樣面臨土地資源緊缺的困難。對(duì)此，她瞄準(zhǔn)二手房發(fā)展前景，搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)攬和續(xù)做業(yè)務(wù)近 5000 萬(wàn)元，使二手房貸款從無(wú)到有
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