河南品牌童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查問卷及結(jié)果分析(編輯修改稿)
2025-07-29 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 孩子購(gòu)買新衣，這個(gè)數(shù)據(jù)僅次于換季前購(gòu)買占了總?cè)藬?shù)的 55％ ，相對(duì)于以上數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)父母購(gòu)買的誘惑力不太大。有 88 人表示在促銷活動(dòng)時(shí)為孩子購(gòu)買衣服，僅有 45 人選擇了在季末打折時(shí)為孩子買衣服，愿意在平時(shí)逛街是購(gòu)買的有 76 人。由以上數(shù)據(jù)可知對(duì)于為孩子購(gòu)買童裝大多數(shù)父母都是根據(jù)需要穩(wěn)定，打折促銷對(duì)他們的影響力不大。購(gòu)買童裝平時(shí)很少，在節(jié)日和換季前比較多。 由以上分析我們可以看出：對(duì)于童裝企業(yè)要首先為自己定好位，打價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)不明智的選擇。中高檔的童裝定位是個(gè)很好的選擇，這不會(huì)讓自己的產(chǎn)品落入低劣的行列而且還能吸引消費(fèi)者，但這要建立在良好質(zhì)量的基礎(chǔ)上。由于打折促銷對(duì)父母的購(gòu)買行為影響力稍小，而購(gòu)買時(shí)間比較固定，廠家可以在換季前夕和重要節(jié)日時(shí)搞促銷活動(dòng)以提高自己的知名度。 問題 7：您一般為孩子選購(gòu)服裝時(shí)會(huì)聽取誰的意見： （選答） A 都是孩子定的 B 自己做主 C 朋友或家人 D 導(dǎo) 購(gòu) A 選項(xiàng)與 B 選項(xiàng)最多，各占 37%與 38%，這可以與問題 4 結(jié)合在一起回答，我們可以看到 03 歲的孩子家長(zhǎng)，選 A 選項(xiàng)的最多。這就告訴我們這個(gè)年齡段的孩子幾乎完全依賴父母的決策。我們?cè)谶@個(gè)年齡段的服裝設(shè)計(jì)與品牌推廣中，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。而隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，孩子的自我意識(shí)覺醒，又了自己的審美趣味。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)把訴求對(duì)象逐漸從成人轉(zhuǎn)移到孩子身上。 C 選項(xiàng)占 7%，相對(duì)較少。 D 選項(xiàng)占 18%，這說明家長(zhǎng)在位孩子的服裝選 購(gòu)還有一定的專業(yè)需求。這就需要導(dǎo)購(gòu)員在服裝面料與功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行專業(yè)的講解，以便選擇最適合自己孩子服裝。這方面可與問題 5 結(jié)合來看，選擇服裝價(jià)位越高的家長(zhǎng)，對(duì)這方面的需求就越高。這就要求公司在在服裝的銷售過程中加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)指導(dǎo)。 問題 8：您在給小孩購(gòu)買衣服時(shí)最看重什么（最多限選 2 項(xiàng)） * （選答） A 購(gòu)物環(huán)境 B 價(jià)格 C 款式 D 面料 E 穿脫是否方便 F 品牌 D 選的人相對(duì)較多，占了 93%。這說明面料在童裝采購(gòu)過程中占了決定性的因素。安全是童裝的第一要素。他們中的許多人都把 童裝面料的安全性放在選擇的首位。當(dāng)前國(guó)內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對(duì)皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)該要非常注意安全性問題 ,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適 ,對(duì)皮膚無刺激作用 ,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因?yàn)橘|(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。 B 選項(xiàng)、 C 選項(xiàng)與 F 選項(xiàng)各占 33%、 40%與 39%。河南作為發(fā)展水平中等的省份，許多人對(duì)于童裝的價(jià)格還是有一定的敏感度的。因此公司在對(duì)河南市場(chǎng)的開 發(fā)過程中還得有針對(duì)性的做好服裝的價(jià)格定位。對(duì)于 C 選項(xiàng)我們可以看到，現(xiàn)在，由于市場(chǎng)的發(fā)展，童裝種類也趨于多樣化，毫不遜于成人裝?，F(xiàn)在兒童喜歡的服裝風(fēng)格已經(jīng)不再局限于明亮的色彩或者卡通圖案，而更傾向于體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，追求個(gè)性、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑。因此，公司設(shè)計(jì)師應(yīng)該更加注重兒童的性格特征。說到品牌，從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。與其說購(gòu)買者對(duì)于品牌 的向往，不如說是對(duì)于時(shí)尚、質(zhì)量與信譽(yù)的向往。一個(gè)好的服裝品牌不僅可以滿足消費(fèi)者對(duì)于以上等方面的需求，還可以體現(xiàn)企業(yè)品牌文化，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 A 選項(xiàng)、 E 選項(xiàng)各占 11%與 13%，這兩項(xiàng)的需求相對(duì)較少?？梢残枰鹞覀兊淖⒁?，購(gòu)物環(huán)境可以說也是品牌文化的一部分。越高檔次的服裝品牌，對(duì)這方面的需求也就越大。而 F 選項(xiàng)，也是需要我們服裝設(shè)計(jì)師注意的部分，在注重款式的同時(shí)注意服裝的方便性，這樣更可以增加消費(fèi)者的滿意度。 問卷 9：您是根據(jù)哪些童裝宣傳媒介來購(gòu)買童裝的？ A 電視廣告 B 報(bào)紙雜志 C 網(wǎng)絡(luò) D 店主的戶外宣傳互動(dòng)活動(dòng) E 宣傳冊(cè) /宣傳頁 F 其他 結(jié)果： A 電視廣告
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