【文章內(nèi)容簡介】 真正的優(yōu)質(zhì)價廉。 第三章 市場分析 (一 )市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2024年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2024年突 破 1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2024年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達到 ，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未來 10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。 永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場 30 多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點 2萬多個，從業(yè)人員 4萬多人。據(jù)永 州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在 100人以上單位 414個，占 %。100人以下的單位 3974個，占 %，其中又以 30 人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的 %。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。 (二 )目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類： 學(xué)院校內(nèi)市場， 學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場， 遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。 學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院 33個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。 學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。 區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。 (三 )目標客戶 目標客戶初期主要定位在 學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 (四 )建設(shè)進度 廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 (五 )市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) —— 方案 (1)：與 區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大 的幫助。 方案 (2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足 學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天 廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹 廣告公司。 3. 游說學(xué)院社團，將 廣告公司作為社團的廣告代理。 4. 尋找廣告制作 耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹 廣告公司。 6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 (第二、三年 ) 廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立 學(xué)院 廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。 捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為 “ 道路污染 ” ，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。 3. 把 廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 第四章 公司經(jīng)營 (一 )公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： ：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。 ：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。 ：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。 4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。 5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： ，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。 2024年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。 2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。 3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。 (二 )經(jīng)營策略 。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。 ，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。 。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。 4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。 (三 )成本核算 俗話說的好， “ 不打無準備之仗 ” 。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為 91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為 10—— 12人。場地面積： 50 平方米以上。 (四 )經(jīng)營障礙 1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。 4. 知名度不高。 (五 )經(jīng)營資源 俗話說的好： “ 不打無準備之仗 ” 。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為 。人員通過競爭選拔后定為 12—— 13人。場地面積： 50 平方米左右。 第 五章 公司管理 (一 )組織結(jié)