【文章內(nèi)容簡介】 品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。 遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢 ____的名字 。 24 經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與不同的醫(yī)生更好的交流。 拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次 。 ，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。 每周必做： 。 。 。 ____做朋友。 。 、學(xué)習(xí)一門知識。 。 。 。 ，了解公司的最新動態(tài)。 。 。 。 ，制定糾錯措施。 ‘ 案例 ’ 輪講輪訓(xùn)課。 。 。 ____發(fā)一次祝福 ‘ 周末愉快 ’ 的短信。 。 每月必做： 。 (不帶金銷售的不在次列 ) ，并重點維護。 ，找出差距。 。 。 。 。 。 。 。 ，并做好記錄。 。 。 動，放松自己。 。 。 每季度必做： 度的工作，找出不足。 。 。 。 、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。 。 ，深入學(xué)習(xí)公司的。 ，上報省區(qū)。 。 、銷售目標。 ，并重點維護。 ，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做： 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 、文化等提一次意見和建議。 。 每年必做： 結(jié)并上報。 。 。 ，取長補 短。 ，并改進。 vip。 。 。 。 。 。 ，并給予親朋好友新年的問候。 銷售主管日常工作計劃篇 7 x 從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入解，并經(jīng)過平時的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝 __年已結(jié)束。 __年新一年的開始，回想自己在 __年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃 一、工作重心要點 市場部成立及團隊的組建； 招聘人員計劃； 針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練（認識公司產(chǎn)品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）； 招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔； 根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃； 市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題； 擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題； 市場人員的 工作計劃及總結(jié)反饋。 二、工作具體規(guī)劃事項 團隊的組建 a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式） b 市場人員的培訓(xùn) 1）首先熟悉公司文化背景 2）解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3）深入解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié) 5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣 6）讓業(yè)務(wù)員解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語 進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 招聘人員的計劃 a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計招聘人數(shù)范圍 15— 20 個，實際招聘用人 3— 5 個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 3 市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍 1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山） 備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； 2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南） 備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式 1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點； 2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并解當?shù)夭惋嬀唧w情況，同時解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場 ； 3）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送 ++ 20 件送 +++ 50 件送 ++++ 100 件送 +++++） 4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識； 5）走訪農(nóng)貿(mào)市場解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選； 6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具； 7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率， 做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系； 預(yù)計市場人員銷量設(shè)定 a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應(yīng)開發(fā) 3— 8 個新客戶）； b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； d 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； 備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。 市場部人員管理培訓(xùn)交流 a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題； b 市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié) c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣； d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場； e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去； f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）； 備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。 工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié) a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)； b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準； c 業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的 實際效益； 三、工作預(yù)期銷量指標 市場部實際人員如以 4 人計算，預(yù)期銷量每天每人平