房地產(chǎn)銷售計(jì)劃如何寫20xx(編輯修改稿)
2025-09-19 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團(tuán)購買優(yōu)惠等。 ④ 結(jié)論 由于現(xiàn)在各地都出臺(tái)一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會(huì)來確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。 新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。 首先，我們會(huì)在 20__年 — 這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會(huì)心動(dòng)甚 至是行動(dòng)。 第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷活動(dòng)，只要是在我們的公司購買小戶型的都會(huì)有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動(dòng)之旅，全程中不會(huì)讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。 第三，前 10 個(gè)購買者會(huì)得到本公司的免管理費(fèi)一年 通路 消費(fèi)者促銷 生命周期下的促銷活動(dòng)： (1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為，快速地啟動(dòng)市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動(dòng) ，讓產(chǎn)品在市場上慢慢滲透，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷的宣傳單張，請(qǐng)一位有代表性的明星作為代表。在開盤當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場聯(lián)手舉行促銷活動(dòng)，實(shí)行買房子抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率 100%，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到小家電不等。 (2)產(chǎn)品成長期的促銷策略：調(diào)整廣告策略的目標(biāo)，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度和提高購買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)已購買的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠，如贈(zèng)送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強(qiáng)顧客對(duì)房地產(chǎn)的信 譽(yù)度。 (3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎(jiǎng)銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應(yīng)該開展各種的促銷活動(dòng)，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優(yōu)惠，前 50 名購買者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。 (4)產(chǎn)品衰退期的促銷策略：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下營銷策略。 ① 保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷售量?？刹捎贸砷L階段和成熟階段運(yùn)用的各種延長產(chǎn)品生命周期的方法。繼續(xù)策略，即保持原營銷策略不變，聽 任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。 ② 淘汰策略，當(dāng)企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉(zhuǎn)手給其他企業(yè) ?是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰 ?按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源，并使顧客從容地安排其使用習(xí)慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。 活宣傳動(dòng)形式： 1. 主題促銷：正是消費(fèi)的旺季，推動(dòng)購買的高潮，配合節(jié)假 日的讓利回饋，效果會(huì)很顯著。時(shí)間 20__年 地點(diǎn)：本公司樓盤廣場。預(yù)算 (場布置 1000 元，傳單印刷： 2024 份 1000 元，客車支出： 500元 ) 80 后明星來現(xiàn)場做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)達(dá)到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 活動(dòng)時(shí)間： 7 月 1 日 活動(dòng)地點(diǎn)：誠基房地產(chǎn)售樓部 活動(dòng)內(nèi)容：臺(tái)上表演，與現(xiàn)場朋友近距離接觸，讓消費(fèi)者有親切感。等等， 派發(fā)禮品：購房抵金卷 1000、 2024 不等。 ： 提升零售店的銷售量 (利用節(jié)假日通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生 )擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度 ： 2235 歲結(jié)婚或還沒結(jié)婚的年輕一代 ：清遠(yuǎn)市民 城市： 清遠(yuǎn)市 地點(diǎn)： 清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司 ： 20__年 510 月間的重大節(jié)慶 (、 等 ) 年末是消費(fèi)者群體購房的好時(shí)機(jī)，時(shí)間充足。 ： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 十二、預(yù)算：生命周期推廣預(yù)算：推廣 期 (20__年 5— 8 月，開展 2 類活動(dòng)，演示： 50 萬 +傳單 5000 份300
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1