【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名影星米雪；金域中央為兩周年慶典請(qǐng)來(lái)了 TVB 明星林峰、夏雨、米雪，歌星許志旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 安、楊千華；大朗凱悅美景花園開盤請(qǐng)來(lái)跳水皇后郭晶晶等。 類似的明星營(yíng)銷盡管在 2020 年并不少見，但 11 月如此集中一定程度上說(shuō)明了開發(fā)商為了年底沖量，不惜花重本請(qǐng)明星助人氣和名氣。 年底有望迎來(lái)全年成交峰頂 2020 年的最后一個(gè)月，開發(fā)商完成全年的任務(wù)艱巨，央行降息壓力猶在，因此，開發(fā)商有望在 12 月進(jìn)入 2020 年最后的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)量將有所放大，而價(jià)格也較為優(yōu)惠，而在貨源、價(jià)格、政策都比較利好的情況下，臵業(yè)者有望釋放需求，形成 12 月供求齊漲的局面。 開發(fā)商銷售情況 2020 年 11 月，萬(wàn)科地產(chǎn)共銷售商品房面積 33579 ㎡，合共銷售額 億元人民 幣在 11 月成交面積排行中排行第一，銷售金額排名第二；而東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司 11 月銷售面積為 31088 ㎡，排名第二，合共 億元的銷售金額排名第第一；光大地產(chǎn)銷售面積為 30778 ㎡，合共銷售額 億元，均排名第三。 回顧 2020 年前 11 個(gè)月，按銷售面積排行，東莞地產(chǎn)龍頭光大地產(chǎn)以 萬(wàn)㎡的銷售面積和 億元的銷售金額位列東莞商品房銷售冠軍；而位列第二旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 的是全國(guó)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科地產(chǎn)，其前 11 月的銷售面積為 萬(wàn)㎡，合計(jì)銷售金額為 億元。 11 月普通住宅項(xiàng)目銷售排行 11 月普通住宅銷售中，主打拼合戶型的上東國(guó)際一期和萬(wàn)科?金域藍(lán)灣二期分別占據(jù)銷售排行前兩名，而風(fēng)臨美麗灣二期則憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)，銷售情況排名第三。 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 數(shù)據(jù)來(lái)源：東莞中原研究部 1 東莞市 11 月各物業(yè)總體供需情況 11 月商品房首現(xiàn)“供不應(yīng)求”情況，受商鋪成交影響價(jià)格上漲明顯。 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，供應(yīng)情況方面，普通住宅所占比重為%，與上月供應(yīng)比重相比有將近 10 個(gè)百分點(diǎn)的下降。普通住宅、車庫(kù)和商鋪三種物業(yè)下降 明顯，都呈現(xiàn)腰斬的情況，而在普通住宅下降的拉動(dòng)下商品房的總體供應(yīng)也下降 %。成交情況方面，住宅部分公寓類物業(yè)成交量下降明顯；普通住宅方面價(jià)格基本不變，成交增長(zhǎng)明顯；別墅物業(yè)在價(jià)格下降的拉動(dòng)下，成交微量上升；非住宅部分商鋪和寫字樓項(xiàng)目成交面積下降明顯，商鋪價(jià)格上漲%，表現(xiàn)出量縮價(jià)升的情況?？傮w情況來(lái)看，值得關(guān)注的是 11 月首次出現(xiàn)2020 年以來(lái)新增供應(yīng)量少于成交量的情況，在普通住宅的拉動(dòng)下，供應(yīng)面積減旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 少，成交量增加，而在價(jià)格方面，受商鋪的成交價(jià)格大幅度上漲的影響，本月商品房成交價(jià)格上升明顯。 2 普通住宅市場(chǎng)情況分析 11 月普通住宅供應(yīng)量大幅減少，成交溫和放量，成交價(jià)格在 5000 元 /㎡左右找到有力支撐。 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 11 月普通住宅新增供應(yīng)量急劇減少，究其原因，首先 10 月份海量的新增供應(yīng)沒(méi)有很好的得到消化， 11 月賣方以消化之前存量為主，其次， 1 12 月缺乏可供利用的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) ，也少有項(xiàng)目選擇這個(gè)時(shí)候上市。 11 月普通住宅成交量穩(wěn)步上漲，主要有受新政策實(shí)施影響上東國(guó)際、金域藍(lán)灣二期等 10 月后期開盤項(xiàng)目在 11 月集中簽約，以及中信森林湖五期等項(xiàng)目開盤影響，同時(shí)市場(chǎng)上多數(shù)項(xiàng)目如天驕峰景、世紀(jì)城國(guó)際公館等都紛紛的打出明星牌的銷售策略，也為市場(chǎng)的成交氣氛升溫。而由價(jià)格上來(lái)看， 11 月普通住宅成交價(jià)格稍有上升，全市成交均價(jià)為 5053 元 /㎡，由近段時(shí)間來(lái)看，全市旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 成交價(jià)格除了 10 月份各樓盤紛紛打出特價(jià)牌使到均價(jià)稍微下降以外，其它三個(gè)月的成交均價(jià)都在 5000 元 /㎡左右徘徊，而且在這個(gè)價(jià)格上，成交能保持 著相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，成交量與比全年各月份平均成交量大，所以有理由認(rèn)為成交在這個(gè)價(jià)格段找到有力的支撐，如果不考慮某部分開發(fā)商因年未沖量或者回款壓力而采取低價(jià)策略以外，相信在下一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)到來(lái)的之前，價(jià)格的變化幅度不大。 普通住宅新增供應(yīng)情況 11 月新增供應(yīng)合拼戶型供應(yīng)量巨大，供應(yīng)戶型以大面積單位為主。 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 11 月份新增供應(yīng)項(xiàng)目 15 個(gè)，供應(yīng)套數(shù)2687 套，供應(yīng)面積 萬(wàn)㎡。供應(yīng)戶型以兩房、三房為主。其中合拼戶型 902套，占總供應(yīng)套數(shù)的 %。與上月比重相當(dāng)。單個(gè) 項(xiàng)目供應(yīng)面積排名前列的為中信 .森林湖五期、星城國(guó)際、翰林雅苑、利豐城市花園二期等 11 月新開盤項(xiàng)目，其中面積最大的為中信 .森林湖五期， 萬(wàn)㎡。 11 月項(xiàng)目新增供應(yīng)量前 10 的項(xiàng)目戶型分布情況（單位：套） 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 11 月新增合拼戶型 11 月新增供應(yīng)戶型面積情況 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 11 月份新增供應(yīng) 100 ㎡以下單位套數(shù)為2020 套，比重為 %，其中有 902 套為合拼戶型，扣除合拼戶型 100 ㎡以下單位比重為 %， 11 月市場(chǎng)新增供應(yīng)以 大面積單位為主。 普通住宅成交情況 東莞普通住宅后市銷售壓力大，成交單位均價(jià)步入 5000 元 /㎡。 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 11 月份共有 146 個(gè)普通住宅樓盤有成交，成交套數(shù) 2725 套，成交面積為 萬(wàn)㎡，面積成交占各物業(yè)類型供應(yīng)的 76%。截止到 11 月 30 日，東莞市普通住宅可售存量為 44971 套，可售存量首次下降。 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 11 月份有成交的普通住宅樓盤中， 5000/㎡以下的項(xiàng)目占 106 個(gè)，占總數(shù)量的 %，所占比重環(huán)比上升 個(gè)百分點(diǎn)。從 2020 年月度 5000 元 /㎡以下普通住宅項(xiàng)目所占比重的走勢(shì)來(lái)看大比重的樓盤價(jià)格在 5000 元 /㎡以下樓盤的出現(xiàn)也說(shuō)明了現(xiàn)階段的低價(jià)格是普遍的現(xiàn)象，而不是因?yàn)樯贁?shù)樓盤成交因素拉低了全市成交均價(jià)。另一方面我們可以看到，雖然旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 5000 元 /㎡以下的成交項(xiàng)目所占比重達(dá)到了七成多，但全市均價(jià)依然為 5053 元/㎡，從中可以看到，價(jià)格雖然是一個(gè)關(guān)鍵因素，但 不是一個(gè)成交的決定因素。 成交單位價(jià)格集中，成交單位以 40005000/㎡為主 。 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 11 月普通住宅成交 2725 套，其中30006000/㎡這個(gè)價(jià)格段的成交套數(shù)為 2330 套，占了總成交的 %， 5000/㎡以下成交占了 67%。銷售情況最為理想的價(jià)格段為 40005000/㎡，套數(shù)為 951套，占了總體成交的 %。在其他的價(jià)格段中，最值得我們關(guān)注的是60007000/㎡，作為一種中高檔的產(chǎn)品，以滿足改善型居住為主，本月成交 243套，增長(zhǎng)明顯。 普通住宅項(xiàng)目具體銷售情況 本月銷售套數(shù)前 15 的項(xiàng)目 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 11 月份東莞普通住宅成交套數(shù)前 15 的項(xiàng)目情況中，主要有以下幾種類型：以上東國(guó)際萬(wàn)科?金域藍(lán)灣二 期以及中信?森林湖五期為代表的項(xiàng)目，他們主要是 10 月底開盤或者 11 月開盤，在 11 月集中簽約； 萬(wàn)科城市高爾夫和理想 ，這類項(xiàng)目以良好的質(zhì)量和社區(qū)環(huán)境吸引市場(chǎng)，加上合理的價(jià)格和品牌，成交一直理想，隨著持續(xù)的熱銷，這些項(xiàng)目的成交價(jià)格環(huán)比更有所上升； 以山水名都為代表的項(xiàng)目，通過(guò)價(jià)格的下調(diào)促進(jìn)了成交。在成交前 15 名的項(xiàng)目中，由價(jià)格來(lái)看，本月成交 5000/㎡以下的項(xiàng)目所占比重為%。 、公寓物業(yè)分析 、公寓總體情況 公寓成交總體低量成交，公寓銷售以消化存量為主。 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，由東莞市公寓供需情況可以看到， 11 月的公寓市場(chǎng)延續(xù)著前幾個(gè)月的狀況，成交量大于供應(yīng)量，而從量?jī)r(jià)關(guān)系來(lái)看， 11 月的公寓成交價(jià)格變化不大，但成交下降明顯。而總體來(lái)看 8 月以來(lái)，成交量和價(jià)格都保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，但成交量都不大，只在一個(gè)低位臵徘徊，說(shuō)明買方對(duì)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期依然不樂(lè)觀，所 以不排除未來(lái)有開發(fā)商采取降價(jià)走量的做法。而由長(zhǎng)期來(lái)看市場(chǎng)缺乏新貨的上市，市場(chǎng)現(xiàn)階段一直在消化存量，所以，可以預(yù)見，公寓價(jià)格下降的幅度有限，作為一種占有城市最有利位臵的產(chǎn)品，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，只要價(jià)格合理，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看公寓的后市值得關(guān)注。 、公寓成交情況分析 11 月公寓新增供應(yīng)情況（單位：㎡） 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 旺昌資料城 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 、公 寓成交情況分析 公寓成交 40005000 元 /㎡價(jià)格段成交最為良好，全市公寓均價(jià)受個(gè)盤拉升明顯。 本月公寓項(xiàng)目成交項(xiàng)目 30 個(gè)，成