【文章內容簡介】 經營。嚴肅查辦違規(guī)違法操作行為，嚴厲打擊保險行業(yè)經營過程中存在的商業(yè)賄賂問題，以此遏制保險市場的不正當競爭和違規(guī)、違法操作，使保險事業(yè)沿著科學的、陽光的、健康的軌道向前發(fā)展。 行業(yè)分析調研報告篇 4 我院生就業(yè)后的工作狀況，長期以來一直是學院上下關注的。今年暑期（ 8月 10日－ 8月 13 日）我們在周曉明院長的親自帶領下赴大同走訪了 “ 亞寶大同中藥廠 ” 、 “ 山西普德藥業(yè)有限公司 ” 、 “ 三 九大同制藥廠 ” 等六家制藥企業(yè)，重點對我院畢業(yè)生工作情況進行了較詳細、全面的調研。為我院今后各專業(yè)的人才培養(yǎng)工作取得了第一手資料，了解了企業(yè)對人才的需求狀況、規(guī)格要求，為我們今后無論是新專業(yè)的設置，人才培養(yǎng)方案和教學計劃的制定都將起到重要的作用。 一、調研內容 兩天來重點調查的項目： 畢業(yè)生質量 工作崗位 工作能力 企業(yè)什么工作崗位最需要工作人員等。 我們每到一個制藥企業(yè)均與廠長、經理、我院的畢業(yè)生進行座談，實地參觀制藥企業(yè)的生產工藝流程等。綜合各方聲音，現歸納調研結果如下： （一）企業(yè)強調加強學生的政治思想 目前在崗畢業(yè)生的工作情況，企業(yè)均給予了較高的評價，約有 1/3的畢業(yè)生成為了企業(yè)中層以上的干部，其余大部分均在重要工作崗位上成了企業(yè)的骨干力量。在這六家制藥企業(yè)中：大同亞寶中藥廠的在崗畢業(yè)生人數較多（ 52 人），分別在檢質科、銷售科、車間一線等崗位工作。他們中無論是新進的還是工作年限較長的畢業(yè)生，均能靈活應用在校所學 的專業(yè)知識和專業(yè)技能，虛心向老師傅學習，不斷提高自己的工作能力，做到眼勤、腦勤、手勤，工作比較踏實。如我系畢業(yè)生劉建華，目前是亞寶大同中藥廠銷售科的業(yè)務骨干，得到了企業(yè)領導的好評。 但也有少數畢業(yè)生在選擇企業(yè)和工作崗位時，對自己的期望值過高，心理不穩(wěn)定，受挫能力較差。這山望著那山高，不能，還未進入工作崗位就嫌工資待遇低，不能踏實做事，好高騖遠，提出一些不切實際的要求。個別學生不愿到車間從事一線工作，希望能到科室里當干部?？偸窍Ｍぷ鳝h(huán)境要舒適，工作待遇要高。不能正確看待自己的人生觀、價值觀。這樣的畢業(yè)生企業(yè) 往往留不住、用不上。 （二）工作崗位 按企業(yè)的要求新進入的畢業(yè)生無論學什么專業(yè)均應先到工作一線進行鍛煉，一年后再根據工作的需要調整。給每一個畢業(yè)生都有充分施展和表現自己各方面才能的機會，干中學，學中干。調研的這六家制藥企業(yè)均屬于已通過 GMP認證的中型醫(yī)藥生產企業(yè)。車間以及其他部門工作崗位的設置比較細，工作職責比較明確。我院畢業(yè)生少數因工作需要進行過調整，目前的工作崗位與所學專業(yè)略有偏差外，大部分畢業(yè)生均能所學所用，特別是一些專業(yè)性技術能力比較強的技術崗位，如：藥品質量檢測、制藥等，就業(yè)崗位與所學專業(yè)對口。在 調研中我們也了解到有些制藥企業(yè)（如普德制業(yè)公司）缺乏既了解機器性能又操作熟練的一線工作人員，企業(yè)提出希望我們學院與公司能共同聯(lián)合開展這類人才的培訓。 （三）工作能力 通過走訪六家制藥企業(yè)，了解到畢業(yè)生在實際工作中上手能力不算很強，特別是很專業(yè)、技術性較強的工作崗位。出現這種現象的主要原因是我院實訓條件未能達到實訓要求。制藥企業(yè)的機器設備更新?lián)Q代的速度較快，對技術的要求比較高。專業(yè)課老師和學生很難能親自操作這些設備，也就談不上嫻熟。 二、本次調研取得的收獲 通過本次調研，掌握了畢業(yè)生的工作現狀，以及企業(yè)需要什么樣規(guī)格的人才，了解了、生產、銷售各環(huán)節(jié)實際是如何開展工作的，開闊了眼界。收獲概括如下三點： 1．根據我系所開設專業(yè)的特點此次調研較祥細地了解了企業(yè)對銷售人員的基本要求，企業(yè)是如何制定營銷方案的等一系列營銷工作。特別是亞寶大同中藥廠的領導較祥細地講解了每年營銷方案的制定方法（采用的倒推法）。每個方案聽起來均周密精確，科學合理，可操作性強。 2．看到了山西的制藥企業(yè)在我省的經濟發(fā)展中所起到的重要作用。了解了我省制藥企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和現狀，看到了 GMP車間使用的 是較先進的機器設備，嚴格的生產工藝和科學的管理水平。 3．看到了我院畢業(yè)生中 90%的得到了企業(yè)的贊揚，同時也了解到了約 10%的畢業(yè)生不合格，未能達到企業(yè)的要求。針對這些情況我們將認真的總結分析調查結果，盡快找到教學失敗的原因和制定出改進的辦法。 三、今后教學的建議 首先加強在校生的政治思想品德的教育。加強就業(yè)指導，樹立正確的人生觀、價值觀。 盡最大能力改善我院各專業(yè)的實訓條件，特別是對一些技術要求較高的崗位，應較好地完成學生上崗前的技能訓練，到達企業(yè)后，很快能適應新的工作崗位，滿足企業(yè)的需求。 建立真正意義上的校企合作，企業(yè)能參與學院各專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學計劃的制定，開展經常性的校企共同參與的教學工作研討會，能根據企業(yè)的需要安排專業(yè)課的理論與實訓內容。各專業(yè)均能培養(yǎng)出受企業(yè)、用人部門歡迎的適 “ 銷 ” 對路人才。企業(yè)在參與學校的教學活動時，把不斷變化中的企業(yè)對技術應用性人才的知識結構、能力結構和素質要求，體現到學校的教學改革中去，這樣，企業(yè)用人部門就可以源源不斷地得到稱心如意的技術應用型人才。 建議每年組織一次這樣的調研活動 5．采取走出去、請進來的方式舉辦形式多樣的培訓、學習活動，提高教師的專業(yè) 知識和專業(yè)技術水平。 總之，此次調研活動收獲較大，也感受比較深刻，我們將認真總結這次調研活動，把企業(yè)對畢業(yè)生的規(guī)格、要求等細化到教學計劃中，按社會的需要培養(yǎng)企業(yè)用的上，留得住，具有較高思想覺悟的技術應用型人才、 行業(yè)分析調研報告篇 5 調查目的： 了解果汁消費者是怎樣一個消費群體，果汁在不同人群中的受歡迎程度，了解消費者對于果汁市場的認知和接受程度。 了解果汁在昆明飲料市場中所占有的份額以及今后的發(fā)展態(tài)勢。 調查那些果汁品牌為優(yōu)勢果汁品牌及其市場占有額，以及消費者了解產品的主要途徑。 了解是消 費者對果汁的支出，喜歡的果汁口味以及現在不同階級的人群個性如何。 調查影響消費者購買決策的主要影響因素。 調查消費者新的需求，為下一功能開發(fā)做準備。 了解各個果汁品牌在消費者心中的地位，了解消費者對各種品牌的喜歡程度。 通過了解昆明果汁市場情況，為果汁銷售商和制造商提供參考，同時為果汁消費市場的開發(fā)提供一定參考。 調查對象： 銷售終端，超市，街頭便利店，書報亭，小飯館，果汁購買者及部分網民。 調查方式 現場調查法，觀察調查法，及問卷調查 調查結果 目標消費群體：以年輕人為主，他們追逐潮流，關注健康，有涵養(yǎng)，且收入較高，對新產品接受能力強。年輕的消費者飲用果汁的比例大大高于中老年消費者。而在這部分年輕消費群體中，女性消費者占絕大多數?？谖都捌贩N：酸甜口為銷售最好，比如水溶 C100,美汁源果粒橙，統(tǒng)一鮮橙多，低糖營養(yǎng)型果汁飲品是市場需求的主流，果蔬型及復合口味的果汁也很受歡迎，如農夫果園，果繽紛。多以橙子，蘋果，葡萄，水蜜桃，檸檬等水果為原料。 包裝：家庭消費者首選 750ml， 250~500ml的銷售量最大。瓶子多為寶特瓶，大多數果汁產品包裝圖案以代表口 味的水果圖案為主，顏色亮麗鮮艷。 品牌認知：大多數通過廣告了解果汁品牌，如美汁源就以投放了大量的電視廣告和平面廣告，啟用紅遍兩岸三地的在年輕人中口碑極好的陳奕迅作為主要代言人，獲得了很好的產品認知度和美譽度。除了通過廣告了解，自己喝過體驗過是第二大，接下來分別是通過銷售終端和親友介紹。 品牌選擇習慣：調查顯示，習慣于多品牌選擇的消費者有 %；習慣性單品牌選擇的有 %；因品牌忠誠性作出單品牌選擇的有 %；價格導向占據了 %。追求方便的比例為 %。 調查體會： 市場形勢：市場初具規(guī)模 ，消費者對果汁認知清晰，有一定的消費水平，果汁飲料已經成為日常生活中不可或缺的一部分，果汁飲料宣傳和推廣都很到位，除了傳統(tǒng)的電視廣告，還有各種形式的平面廣告：如銷售終端的掛旗，戶外廣告，車身廣告等，廣告滲透力度大。 果汁產品種類多，品種豐富，但是產品同質化嚴重，像酷兒這類的產品比較少。 消費者忠誠度低，需求多元化。 果汁市場存在季節(jié)差異，冬季為淡季。 水果資源豐富，原料供應充足，但相比國際果汁市場，人均消耗果汁量大大低于國際市場，因此果汁市場仍然有很大的開發(fā)前景。