【文章內(nèi)容簡介】 居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “1000 元充卡滾動模式 ” 介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理 卷及朋友免費護理卷一張 (共價值元 )。 再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張 (共價值元 )。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張 (共價值元 )。再消費年卡 6680 元可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈送，一 個小禮品，及朋友免費護理卷五張 (共價值元 )。 注意：所謂 “ 其他護理 (任選 )” 指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 (所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自衫 ?況不同進行調(diào)整 ) 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”的顧客，偌在 __年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ”?！?年卡 ” 多折 “1 折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “0” 時，便可終生享受該美容院的免費 服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。 (即：如果擁有 2024 年 “ 年卡 ” 享受 “6 折 ” 的消費者， 2024 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “5 折 ” ， 2024 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “4 折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。 壹拾捌 —— 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花元，可享受價值服務(wù)元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整 形項目 7 折優(yōu)惠， (或 8000 元的第二年護理消費金。價值 8000 元 )。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 vip 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 vip 手部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 vip 頸部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 vip 身體護理，價值 150 元 /次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。 提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能螨足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價值 1200 元。 說明 ：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬， 18 萬， 28 萬， 88 萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 s 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為 八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品是套盒， 4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎 。同時私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求。 瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎 。有一種廠家操作的是：20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式 。積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達到相 等積分換相等物品 。如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理是特色項目，來帶動開卡 。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等， 買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種 實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。 美容院銷售方案策劃篇 4 一、活動主題 情濃一生，真心表愛意 活動 (一 )主題：七夕情人，真愛無限 活動 (二 )主題：愛我，就勇敢說出來 活動 (三 )主題：情意無價，愛我有獎 二、活動 時間 _年 三、活動對象 活動 (一 )針對目標(biāo)對象：年齡在 23 歲 45 歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客 。 活動 (二 )針對目標(biāo)對象：活動 (一 )參與者及美容院會員的丈夫 (或男朋友 )。 活動三針對目標(biāo)對象：活動