【文章內(nèi)容簡介】 個很有發(fā)揮余地的地方，對美容院老板來說，每天都可以變著花樣來做促銷。一天能想幾十個促銷方案，但是哪些是有用的方案，大家試過才知道。我在經(jīng)營美容院的過程中，一點點摸索，試過了很多方法，把一些好用的總結(jié)幾條給大家。 吸引新客戶當然還是低價實惠！ 當一名顧客被吸引到店內(nèi)，除了她非常需要此項目的同時，你的價格要很優(yōu)惠，她才會有意向。就算她再有錢，也是會想再便宜一些！ 制作一些便宜的拓客項目，比如 365 元做全年臉部護理。 這個方法是我在網(wǎng)上學來的，用在自己店里還真的很管用。 廣告語可以標注為，每天只需一元 錢， 就可以全年做臉部護理。其實臉不可能天天做，臉部護理挺多一周做一次，就算她每周都來，也就 48 次，而成本也不會超過 365元。但是卻能吸引很多想占便宜的人。當客人到店內(nèi)幾次后，熟絡(luò)后，就可以升客了，就算她再不想掏錢，也會買兩個單支的。 設(shè)立一些終身免費的卡項！ （我朋友辦卡的瑜伽會館也有這種終身免費卡項） 終身免費的卡項都是基礎(chǔ)護理，比如終身享受芳香開背，或終身可享受三種精油美體護理。 開終免卡的顧客都是沖便宜優(yōu)惠去的，銷售過程很重要。像婚紗影樓提供 “ 終免卡 ” ，每天可以優(yōu)惠照相，還可以給孩子照相等，像健身中心的 “ 終 免卡 ” 是基礎(chǔ)卡等概念，一般來講，顧客都是頭三天熱鬧， 后來就不了了之 。 在此基礎(chǔ)上， “ 終免卡 ” 還可變新，增加附加值，如搞一張主卡，再增加一張附卡：如開設(shè)尊貴知心至親卡，會員還可以帶朋友親人過 來美容，僅限十人，每人十次。很多人美容時都喜歡結(jié)伴同行。就多了十個人十次的銷售機會。 有人也許會說：終免卡后期如何轉(zhuǎn)化，剛開始是賺了錢，后面是不是不服務(wù)或者降低服務(wù)質(zhì)量呢？當然不是，這樣下去口碑就成問題了，怎么解決呢？一 是引進新項目，新產(chǎn)品，新品牌，新儀器，當然顧客這些東西就不能再消費，所以在終免卡的條款上措詞很重要。顧客一般 都會喜新厭舊，如果需要轉(zhuǎn)化，這里在完成 原始 積累，就可以將 “ 終免卡 ” 轉(zhuǎn)化成抵兌金等一類方式來消化。只要服務(wù)到位，態(tài)度好，一般都能很好轉(zhuǎn)化。 （切記，所有的客人，包括有錢還是沒錢的，都是用低價來熟絡(luò)感情，然后再升客?。? 每個月都設(shè)立兩天體驗日！ （這種活動室針對老顧客帶新顧客的，俗稱老帶新） 在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 第五 章 拓客 方案?。?！ 我并不是什么營銷專家，也不是什么策劃大師，我只是個由外行慢慢摸索到正軌的一個普通美容院經(jīng)營者。 這些方案都是我慢慢摸索，并且試過有用的方法。 往往大家經(jīng)常議論的有效的拓客方式，自己拿來用并沒有什么成效。 而坊間流傳的，看著別人操作的，自己來做也是 達不到效果。 道聽途說很可怕，別人的事看起來總是那么簡單。而自己為什么總是這么艱難。其實，往往一個重要的環(huán)節(jié)被我們忽略了，那就是“細節(jié)”！ 只有你親身試過之后才知道是不是管用。 看到一個很好的方案，但是執(zhí)行起來卻是天差地別的效果，往往被忽略掉的就是其中的小細節(jié)！活 動方案雖好，但是更重要的是落地！落地執(zhí)行才最重要！而且，要執(zhí)行細節(jié)！ 前面我已經(jīng)說過了，同樣是發(fā)出去的東西，發(fā)什么能引起大家的注意而不會馬上丟掉？給大家發(fā)紅包吧，里面放上錢，上面寫上內(nèi)有現(xiàn)金，祝君好運！只要她拿在手里都不會丟掉。但是拿著紅包就完事了嗎，當然不是，里面才是重頭戲，打開紅包里面有張卡片，上面寫上，免費送面膜，可免費抽獎， 100%中獎， +5 元一桶金龍魚， +2 元一箱王老吉 （當然王老吉也可以是一箱伊利純牛奶） ！哈哈，有意思嗎？ 簡單的發(fā)傳單已經(jīng)過時了，發(fā)紅包才是王道，并且還可 以讓顧客為你轉(zhuǎn)介紹，這個活動的名字就叫《瘋狂轉(zhuǎn)介 》。大家可以加我的微信 ，我微信號是 176998797，這個活動是我 5 月份做的， 大家可以看看我微信記錄，里面有活動時拍的照片， 非常有成效， 三天 成功拓客 82 人， 進店率高， 一拖二，二托四，為您帶來 N次方的客人。朋友們想知道這個活動怎么開展嗎？ 如何 讓你的顧客滿心歡喜的走進店里，開開心心的拿著獎品走出店門，并且?guī)е挠H朋好友過來消費嗎？ 當然您還需要準備一些物料，比如紅包 、紅紙、金龍魚豆油。 ！ 我的電話是 13072488584，歡迎來電咨詢。如果您找專門的策劃公 司為您做拓客，最少需要 5 萬元，當然還需要活動準備的物料，那就不止5 萬元了。廣州鄭曉峰企業(yè)做一次豪拓，光是給公司的 咨詢 費用就是 3 萬元，還需要給他們的老師承擔食宿與往返路費（含打車），還需要準備 3 萬元的物料費用（皇后鍋）。如果你找化妝品代理商為你拓客，你起碼需要上 3 萬元的貨， 而且也需要為他們的人員負責食宿和路費， 而首次拓進來的新客又不會消耗掉這些化妝品，所以囤貨越來越多，錢越壓越多。 而您，其實已經(jīng)囤了一堆的貨，而又 覺得拿出五六萬元的拓客費用感到吃緊，所以您需要我為您講解《瘋狂轉(zhuǎn)介》這個 方案，不需要您囤 貨，不需要 您掏出五六萬元的咨詢費。 下面的圖片，是一些店家做《瘋狂轉(zhuǎn)借》 方案的活動中的照片： （以上圖片是清源名媛養(yǎng)生會館 發(fā)回的活動 照片，三天時間拓客 78 人） （以上圖片是沈陽姿華仙妮 發(fā)回的 活動現(xiàn)場 照片 ， 3 天時間成功拓客 89 人） （以上活動圖片是 寧德夢容美容美體活動中照片， 3 天成功拓客 84 人 ） （以上圖片是連江美麗漂漂的發(fā)回的活動現(xiàn)場照片， 3 天成功拓客 67 人） 如果您想進一步了解此項方案只需要 398 元。我便會把全套方案教給你，不僅僅是把活動方案發(fā)給您，而是手把手教給您每一個細 節(jié)。 成功購買方案后，您會成為我們的會員，在以后的日子里，您 會得到我店內(nèi) 營銷 活動的一手資料，以及我每做一場活動的詳細方案。如果你購買此套方案，隨時可以微信及電話聯(lián)系我，我會給您講解活動中的注意事項及決定成敗的關(guān)鍵細節(jié)。建設(shè)銀行卡號： 6227000732160240207 羅倩 沈陽崇寧支行 ，如果您已經(jīng)匯款， 需要把您的姓名及電子郵箱 ， 還有匯款錢數(shù)及匯款時間發(fā)給我，錢數(shù)最好是小數(shù)點后面一到兩位，比如 元，這樣方便我跟您取得聯(lián)系。 這個年代不管什么行業(yè)拼的都是售后，沒有一個好的售后服務(wù)，什么產(chǎn)品都是白費 ，我對您的承諾就是：不管你執(zhí)行中遇到任何問題，都可以隨時咨詢我。從 2020 年 6 月 15 日開始，我會在我的博客 上，更新我每一天的工作 的 安排，和其他后續(xù)的活動安排， 并且我還會以身試法，嘗試新的活動及拓客方法，不好用的就淘汰掉，好用的就總結(jié)出來，給大家分享，以免讓大家走彎路，浪費時間和金錢。 歡迎大家來 捧場。拓客是一個長久的話題，我以后每個月都會做一次拓客活動，歡迎朋友們一起來交流取經(jīng)。 朋友們，看了上面的敘述，你應該知道如何避免亂花錢了吧，雖然我不 能讓你變成億萬富翁，至少能幫你省下五六 萬元。 避免亂花錢