【文章內(nèi)容簡介】 的目標(biāo)市場就是定位在有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性市場。因?yàn)槭澜缟献詈觅嵉腻X就是賺女性的錢，存在巨大的潛在市場以供挖掘?，F(xiàn)在的公司都需要形象包裝，更何況個人。而且當(dāng)代女性的能力越來越強(qiáng)，對于形象包裝的整體要求也越來越高。形象包裝的重要性，在當(dāng)代女性眼中已經(jīng)成為必然發(fā)展的市場取向。所以我們選擇開prett oman整體形象包裝具有良好的市場商機(jī)。 2 宏觀環(huán)境分析 個人整體形象包裝是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達(dá)國家在擁有了現(xiàn)金的色彩與形象理念的色彩應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的行業(yè)，風(fēng)靡與歐美日韓等國家，進(jìn)入中國僅有數(shù)年。個人整體形象包裝在我國尚屬于新興行業(yè)，第一間色彩咨詢工作室是在1998年開始的。而如今開辦一個整體形象包裝，已成為了時尚又有錢景的新行業(yè)。 3 需求行為分析 當(dāng)代的女性對于形象包裝的需求越來越大。對于白領(lǐng)女性，適當(dāng)?shù)男蜗蟀b可以提升其工作能力，給顧客一種信任、舒服的感官。對于家庭婦女，則可以提高其自身修養(yǎng)，讓老公時時刻刻看到她們的美麗和能力。對于平凡女孩，則可以給予她們追求美麗的能力，提升她們的自信，讓她們在這個社會感受到優(yōu)越感，對人生抱有更大的希望。當(dāng)然，prett oman的主要目標(biāo)市場還是會著重定位在有金錢能力的女性。畢竟，錢包鼓起來的人們更愿意為美麗買單。所以這個行業(yè)未來發(fā)展的前景非常廣闊。 4 競爭者分析 通過聘用市場調(diào)查員進(jìn)行宣傳調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)搜索等途徑來尋找該行業(yè)的有力競爭者，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前雖然在福建這個區(qū)域也有許多個人形象設(shè)計包裝，但主要都是以美容院、發(fā)型設(shè)計等為主要行業(yè)，在其公司內(nèi)部中開辟一小部分隊(duì)伍進(jìn)行個人形象包裝設(shè)計來滿足客戶的需求。其在專業(yè)和技術(shù)上，并不夠精細(xì)，也不夠全面。而類似本公司的全面?zhèn)€人形象設(shè)計包裝公司的主要競爭者，則是福州的《凡與色彩形象》。其創(chuàng)業(yè)一年，在福州有一定的口碑。在區(qū)域范圍，對本公司還是會產(chǎn)生有一定的競爭勢力。但其的主要目標(biāo)顧客選定在于年輕女性的時尚外型設(shè)計，所以沒有本公司的整體性。但我們?nèi)耘f需要重視。學(xué)習(xí)其優(yōu)勢策略，并在其之上精益求精。 三SWOT分析 1 優(yōu)勢 （1） 選址較優(yōu)原則。便利的交通，幽靜的小區(qū)，寬敞的工作室，將給顧客帶來身心以及隱私保密的享受。 （2）優(yōu)秀的設(shè)計師。專業(yè)的CMB技術(shù)人員，國際色彩美容顧問，將給顧客帶來專業(yè)化高質(zhì)量的成效。（3）令人舒適的環(huán)境。奢華舒適的工作環(huán)境，不僅讓從業(yè)人員工作的舒心，同時讓顧客流連忘返，找到一種溫馨的家的感覺。 （4）物美價廉的產(chǎn)品。與各大商場簽訂的折扣優(yōu)惠策略及產(chǎn)品購買的低價，讓顧客可以感受到真正的價值享受。 （ 5） 高質(zhì)量的服務(wù)。耐心的呵護(hù)，細(xì)心的早故，精心的技術(shù)，讓顧客可以放心的去享受。 2 劣勢 （1） 啟動資金大。由于要打造的是奢華的高質(zhì)量技術(shù)的服務(wù)技術(shù)，所以需要大筆資金的投入。 （2）初期投入人員多。由于項(xiàng)目的廣泛，所以初期就必須要廣招技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行前提的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 （3）打響名號難。一個全新的店鋪的成立，則必須通過各方面的廣告和宣傳來打響名號。 （4）設(shè)計創(chuàng)新理念不穩(wěn)定。隨著時代潮流的不斷演變，所以在設(shè)計創(chuàng)新理念方面需要及時抓住潮流的趨向。 （ 5） 沒有自主品牌產(chǎn)品，對他產(chǎn)品依賴性強(qiáng)。主要專業(yè)技術(shù)依附于CMB，美容產(chǎn)品依附于各打品牌的產(chǎn)品。所以依賴性強(qiáng)的前提下，造成一定的危害。 3 機(jī)會 （1） 市場商機(jī)發(fā)展前景大。由于目前該行業(yè)并沒有發(fā)展全面，抓住別人未發(fā)現(xiàn)的商機(jī)就是一個大機(jī)會。 （2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速膨脹。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，在一定程度上人們更愿意去花錢買享受。 （3）新思維理念的發(fā)展。隨著時代發(fā)展，人們不再拘束于傳統(tǒng)的觀念思想，大膽前衛(wèi)的創(chuàng)新理念更是創(chuàng)造了該行業(yè)的機(jī)會。 （4）當(dāng)代女性需求性高。當(dāng)代女性的地位越來越高，越來越多獨(dú)立的女性，以及需要出席大場面的機(jī)會越來越多，所以需求性的增高，更是有力的機(jī)會。 （ 5） 競爭對手少。從事該行業(yè)的很多，但是真正的競爭對手并不多，都不夠?qū)I(yè)全面，所以有很大的發(fā)展空間。 4 威脅 （1） 無法控制一些護(hù)膚化妝產(chǎn)品對顧客的適用性。每個人的膚質(zhì)都不同，對于不同品牌的化妝產(chǎn)品都有不同的適應(yīng)能力，所以很難控制。 （2）顧客的需求和設(shè)計的實(shí)施不容易達(dá)到契合點(diǎn)。顧客所描述的需求與設(shè)計師的理念在程度上有的時候會有一定偏差，因?yàn)槊總€人的感官美感不同。 （3）競爭者的后續(xù)滋生。時代的發(fā)展，這樣的類似行業(yè)發(fā)展很快，模仿技術(shù)的增長更是一大威脅。 四 選址分析 經(jīng)過多方面因素的考慮，我們決定把店鋪開在廈門思明區(qū)。因?yàn)檫@個地理位置位于廈門中心區(qū)，在交通上比較方便，并且熟知的人也相對較多。但是在具體選址上，不需要找人流量大或者很昂貴的地段。只需要有個比較清幽，平方數(shù)大的樓層就可以。當(dāng)然，其裝潢設(shè)計也需要下重本。而另一重點(diǎn)在于打廣告，讓人們熟知prett oman，從而來店里進(jìn)行整體設(shè)計。因?yàn)檎麄€設(shè)計過程需要一段時間，有多方面的考量。 五 市場定位 1 市場細(xì)分 主要是通過經(jīng)濟(jì)能力和女性年齡層分為普通型客戶、經(jīng)濟(jì)型客戶、貴賓型客戶。附送：第 14 頁 共 18 頁美年體檢怎么檢查體檢報告美年體檢怎么檢查體檢報告篇四：天津美年體檢中心體檢注意事項(xiàng)及體檢套餐