【文章內容簡介】 的目標市場就是定位在有一定經(jīng)濟能力的女性市場。因為世界上最好賺的錢就是賺女性的錢，存在巨大的潛在市場以供挖掘?，F(xiàn)在的公司都需要形象包裝，更何況個人。而且當代女性的能力越來越強，對于形象包裝的整體要求也越來越高。形象包裝的重要性，在當代女性眼中已經(jīng)成為必然發(fā)展的市場取向。所以我們選擇開prett oman整體形象包裝具有良好的市場商機。 2 宏觀環(huán)境分析 個人整體形象包裝是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達國家在擁有了現(xiàn)金的色彩與形象理念的色彩應用技術的基礎上發(fā)展起來的行業(yè)，風靡與歐美日韓等國家，進入中國僅有數(shù)年。個人整體形象包裝在我國尚屬于新興行業(yè)，第一間色彩咨詢工作室是在1998年開始的。而如今開辦一個整體形象包裝，已成為了時尚又有錢景的新行業(yè)。 3 需求行為分析 當代的女性對于形象包裝的需求越來越大。對于白領女性，適當?shù)男蜗蟀b可以提升其工作能力，給顧客一種信任、舒服的感官。對于家庭婦女，則可以提高其自身修養(yǎng)，讓老公時時刻刻看到她們的美麗和能力。對于平凡女孩，則可以給予她們追求美麗的能力，提升她們的自信，讓她們在這個社會感受到優(yōu)越感，對人生抱有更大的希望。當然，prett oman的主要目標市場還是會著重定位在有金錢能力的女性。畢竟，錢包鼓起來的人們更愿意為美麗買單。所以這個行業(yè)未來發(fā)展的前景非常廣闊。 4 競爭者分析 通過聘用市場調查員進行宣傳調查以及網(wǎng)絡數(shù)據(jù)搜索等途徑來尋找該行業(yè)的有力競爭者，我們發(fā)現(xiàn)當前雖然在福建這個區(qū)域也有許多個人形象設計包裝，但主要都是以美容院、發(fā)型設計等為主要行業(yè)，在其公司內部中開辟一小部分隊伍進行個人形象包裝設計來滿足客戶的需求。其在專業(yè)和技術上，并不夠精細，也不夠全面。而類似本公司的全面?zhèn)€人形象設計包裝公司的主要競爭者，則是福州的《凡與色彩形象》。其創(chuàng)業(yè)一年，在福州有一定的口碑。在區(qū)域范圍，對本公司還是會產(chǎn)生有一定的競爭勢力。但其的主要目標顧客選定在于年輕女性的時尚外型設計，所以沒有本公司的整體性。但我們仍舊需要重視。學習其優(yōu)勢策略，并在其之上精益求精。 三SWOT分析 1 優(yōu)勢 （1） 選址較優(yōu)原則。便利的交通，幽靜的小區(qū)，寬敞的工作室，將給顧客帶來身心以及隱私保密的享受。 （2）優(yōu)秀的設計師。專業(yè)的CMB技術人員，國際色彩美容顧問，將給顧客帶來專業(yè)化高質量的成效。（3）令人舒適的環(huán)境。奢華舒適的工作環(huán)境，不僅讓從業(yè)人員工作的舒心，同時讓顧客流連忘返，找到一種溫馨的家的感覺。 （4）物美價廉的產(chǎn)品。與各大商場簽訂的折扣優(yōu)惠策略及產(chǎn)品購買的低價，讓顧客可以感受到真正的價值享受。 （ 5） 高質量的服務。耐心的呵護，細心的早故，精心的技術，讓顧客可以放心的去享受。 2 劣勢 （1） 啟動資金大。由于要打造的是奢華的高質量技術的服務技術，所以需要大筆資金的投入。 （2）初期投入人員多。由于項目的廣泛，所以初期就必須要廣招技術服務人員進行前提的專業(yè)培訓學習。 （3）打響名號難。一個全新的店鋪的成立，則必須通過各方面的廣告和宣傳來打響名號。 （4）設計創(chuàng)新理念不穩(wěn)定。隨著時代潮流的不斷演變，所以在設計創(chuàng)新理念方面需要及時抓住潮流的趨向。 （ 5） 沒有自主品牌產(chǎn)品，對他產(chǎn)品依賴性強。主要專業(yè)技術依附于CMB，美容產(chǎn)品依附于各打品牌的產(chǎn)品。所以依賴性強的前提下，造成一定的危害。 3 機會 （1） 市場商機發(fā)展前景大。由于目前該行業(yè)并沒有發(fā)展全面，抓住別人未發(fā)現(xiàn)的商機就是一個大機會。 （2）經(jīng)濟發(fā)展的迅速膨脹。經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，在一定程度上人們更愿意去花錢買享受。 （3）新思維理念的發(fā)展。隨著時代發(fā)展，人們不再拘束于傳統(tǒng)的觀念思想，大膽前衛(wèi)的創(chuàng)新理念更是創(chuàng)造了該行業(yè)的機會。 （4）當代女性需求性高。當代女性的地位越來越高，越來越多獨立的女性，以及需要出席大場面的機會越來越多，所以需求性的增高，更是有力的機會。 （ 5） 競爭對手少。從事該行業(yè)的很多，但是真正的競爭對手并不多，都不夠專業(yè)全面，所以有很大的發(fā)展空間。 4 威脅 （1） 無法控制一些護膚化妝產(chǎn)品對顧客的適用性。每個人的膚質都不同，對于不同品牌的化妝產(chǎn)品都有不同的適應能力，所以很難控制。 （2）顧客的需求和設計的實施不容易達到契合點。顧客所描述的需求與設計師的理念在程度上有的時候會有一定偏差，因為每個人的感官美感不同。 （3）競爭者的后續(xù)滋生。時代的發(fā)展，這樣的類似行業(yè)發(fā)展很快，模仿技術的增長更是一大威脅。 四 選址分析 經(jīng)過多方面因素的考慮，我們決定把店鋪開在廈門思明區(qū)。因為這個地理位置位于廈門中心區(qū)，在交通上比較方便，并且熟知的人也相對較多。但是在具體選址上，不需要找人流量大或者很昂貴的地段。只需要有個比較清幽，平方數(shù)大的樓層就可以。當然，其裝潢設計也需要下重本。而另一重點在于打廣告，讓人們熟知prett oman，從而來店里進行整體設計。因為整個設計過程需要一段時間，有多方面的考量。 五 市場定位 1 市場細分 主要是通過經(jīng)濟能力和女性年齡層分為普通型客戶、經(jīng)濟型客戶、貴賓型客戶。附送：第 14 頁 共 18 頁美年體檢怎么檢查體檢報告美年體檢怎么檢查體檢報告篇四：天津美年體檢中心體檢注意事項及體檢套餐