【文章內(nèi)容簡介】 ，另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過搖獎的方式，來獲得客裝等美容化妝品。 4．聽音樂會促銷 以贈送音樂會門票、美容書籍等比較高雅、有品位的非聯(lián)系活動與客人溝通，是另一種活動促銷形式。 5．彩票保險促銷 用目前流行的福彩、足彩、體彩等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類似于吉祥卡的保險來達到促銷的目的。 （七）、聯(lián)動促銷 借力使力，聯(lián)合其他美容院或行業(yè)來做促銷，一個活動多方受益。 1．聯(lián)動促銷 有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照。與附近某商場的化妝品專柜聯(lián)合做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗專業(yè)與服務(wù)的附加值，與美發(fā)業(yè)的合作也屬此類。 2．大店品牌聯(lián)動促銷 區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢、客源來做一個區(qū)域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動促銷，比如一個做護理，一個做美甲，從而尋找美容院聯(lián)盟。有 時競爭者之間不一定 山 東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 13頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，由其加盟店做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?，再結(jié)合電視或其他讓利促銷活動來開展。 3．贊助促銷 為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外， 還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如贊助 美在花城 之類與美有關(guān)的活動。又如某知名企業(yè)做的 愛心媽媽 的活動，都是做品牌的一種好方法。 4．保健品促銷 內(nèi)服加外用 的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。 5．投資促銷 可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻簦g其是否有興趣開美容院，借此來吸引投資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。 6．美容學(xué)校培訓(xùn)促銷 對于對美容特別熱衷或特殊會員，可出資讓她們到美容學(xué)校進行短期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 7．結(jié) 合廠家代理商促銷 其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。 8．展示促銷 主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的 POP、吊旗、展示架等，展臺內(nèi)部可設(shè)計為幾個小類別 :如在大金魚缸的海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯托擺放產(chǎn)品，以蠟燭、咖啡、小提琴、綢布為裝飾擺放產(chǎn)品，唐三彩、宋青瓷 玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉、石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。 9．儀器促銷 利用目前先進的美容儀器和設(shè)備，如皮膚檢測儀來做顧客皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。 10．個人形象設(shè)計 (服飾發(fā)型等 ) 請形象設(shè)計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時又可引人電腦設(shè)計軟件，在電腦上為顧客做虛擬的各式各樣的形象。 山 東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 14頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 11．遠(yuǎn)程護膚專家診斷促銷 此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過 EMAIL 郵寄該商家，再由其專家開出療程寄給客人。此方法主要是對人貼身服務(wù)，根據(jù)不同人的不同膚質(zhì)來治療。其實有實力的美容院還可現(xiàn)場請專家來診斷，但沒有此招有吸引力，這是因為一是通過電腦，二是外來和尚好念經(jīng)。 12．網(wǎng)站促銷 隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進人百姓的生活，上網(wǎng)已成為一種新的時尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實力，宣傳自己。另外，網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設(shè)備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢，先人一步，才能得先機。 （八）、人情促銷 以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計，有 汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外 之妙，更能打動消費者。 1．酒會 在某些特定時期，邀請若干客人在一起吃吃飯、敘敘情來達到促銷的目的。 2．紅娘促銷 做好顧客服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立顧客資料 ，并幫客人實實在在地解決問題，通過與客人的溝通交流，幫某個客人做媒引線，由人情人手打動客人。也可從家政促銷人手。送賀年卡等也屬此類。 3．問候促銷 利用電腦手機等發(fā)短信息給顧客噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動信息。 4．顧客檔案促銷 建立好顧客檔案確定客戶來做護理時間，好像醫(yī)院門診病歷一樣，顧客與美容院各保存一本。 5．細(xì)節(jié)促銷 如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。讓客人憑喜好拿走一枝等方法，這和送小 禮物促銷的區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有 四兩撥千斤 的作用。 6．報紙送福 新年時，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献鲆话鎻V告，給其客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，求個好兆頭圖吉利，借此抒發(fā)情感。 山 東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 15頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 7．電臺電視點歌 同報紙祝福 的原理，給若干重點客人點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好得多。 8．最佳顧客、最有效果或感覺最滿意顧客促銷 主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實際的膚質(zhì)改善情況來選取確定，并給予相應(yīng)的獎勵。 9．美容顧問 上貴客榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓住最重要的客人，除尊貴榜或聘請做美容顧問外，還可通過認(rèn)干女兒、拜姐妹等促成終生會員的方法。 10．定期回訪貼身服務(wù) 定期回訪貼身服務(wù)也是針對重要客人來做，美容店長、老板本人通過電話或當(dāng)面的拜訪穩(wěn)定客人，并可制定拜訪時間、方式表。 11．用牽線送促銷 可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請幾人一同前往。 12．到店過生日 給消費者一個概念就是到店過生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過生日，并請朋友同做護理。區(qū)別于過生日到飯店或舞廳。 13．質(zhì)量促銷 確定 三保 、 五保 等保證時間段、保證用量、保證工序與服務(wù)質(zhì)量等有關(guān)內(nèi)容。可將 三保 招牌形式置于店外，以打質(zhì)量服務(wù) 這張牌為主，同時結(jié)合投訴促銷來做。把服務(wù)提升一個檔次，以打消客人對美容效果的疑慮。 （九）、靈活運用促銷百法 上面所提促銷方案沒有固定格式，美容院可以從中任意組合、搭配，設(shè)計出適合自己美容院的促銷方式。 下面列出兒種促銷方法 (見表 )，名稱是隨意編寫的，您也可以取一個更好的名字?？傊?，只要能找到對美容院適合的促銷方案，就是最好的方法。 山 東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 16頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 名稱 內(nèi)容及操作方法 宗旨 備注 積賞集 獎品集點：消費累積到一定數(shù)量，進行獎勵，獎品可采取以下方式：（ 1）禮品（ 2）產(chǎn)品療程（ 3）健身卡（ 4）電影票（ 5）旅游（ 6）娛樂、婚紗影樓、餐飲消費券等，可隨意設(shè)定，控制金額 刺激顧客消費，針對市場做互動交流，挖掘潛在客源 無敵能量三級跳 期限內(nèi)購卡促銷：包月卡采取分別付款方式，減輕顧客壓力 一卡多用：可做美容貴賓卡，可做互動購物折扣卡，可做皮膚測試記錄 留住客源 尋夢園 休閑吧：在美容院設(shè)立休閑吧，為顧客提供各種鮮榨果汁等純天然飲料和精美茶點 為顧客提供更高精神享受，調(diào)節(jié)環(huán)境氣氛 飛躍濃情 驚喜送禮： 為老顧客上門提供咨詢及其他服務(wù) 顧客生日或喜慶節(jié)日，一份禮品，一份驚喜 為近期購買產(chǎn)品的老顧客送上一份驚喜禮物 穩(wěn)定顧客 真情獎賞邀請顧客朋友； 請顧客朋友光臨美容 ，并給予吸引新客源，穩(wěn)定老 山 東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 17頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 名稱 內(nèi)容及操作方法 宗旨 備注 尊貴女主角 建立會員制： 組建美容院會員協(xié)會 收取一定金額會員費 會員消費到一定金額，返回公員費并享受一系列貴賓待遇（如會員的優(yōu)惠、 美容沙龍、免費專家咨詢、上門服務(wù)、聯(lián)誼活動等） 留住客源，促進消費，提升檔次 常回家看看 免費探親支持計劃： 針對外地消費者進行 消費達到一定金額，提供探親車費，或者探親禮品 穩(wěn)定客源，人性化體現(xiàn)，刺激外來高消費 純真無邊界 學(xué)生卡、天使卡： 制作學(xué)生卡、天使卡等 針對大專院樣、醫(yī)院等進行展示，引導(dǎo)消費 給予一定消費優(yōu)惠 吸引新客源，引導(dǎo)新消費 玫瑰之約 免費美容講師培訓(xùn)： 針對消費一定金額的老顧客及親人朋友 提供日常生活美容、按摩技法、化妝、服裝搭配等培訓(xùn)課程 穩(wěn)定老客源，提高顧客整體素質(zhì) 歡樂時光 沖浪連環(huán)激賞：活動安排在周二開始，以 5 天為限，如周二 9 折、周三 8 折??周六 5 折，最后一天限量優(yōu)惠，零售價適量上浮 幸運時段促銷：分假日、分時段、針對不同類型人士進行促銷，如周一醫(yī)生日、周六教師日、周日白領(lǐng)日或夫妻日等，另送每人一份男士禮物。 以針對性的促銷活動，為一周的生意帶來豐厚利潤 山 東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域 范圍 全 國 第 18頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 名稱 內(nèi)容及操作方法 宗旨 備注 真情百分百 商場聯(lián)動促銷：具體與商場協(xié)商 提高美容院及產(chǎn)品知名度 緣來表愛心 強強聯(lián)手： 針對藝術(shù)影樓、婚紗店、服裝店等 提供顧客影樓、服裝店或娛樂場所等消費券或優(yōu)惠折扣卡 還可針對已婚人士先買產(chǎn)品，再送周年結(jié)婚蛋糕或婚紗照，重溫當(dāng)年浪漫 增加新客源，留住老客源，促進家庭和睦，刺激家庭消費 服務(wù)千萬家活動 小區(qū)巡回促銷： 到商檔住宅小區(qū)巡回演示 留下顧客資料，