【正文】 包裝盒 )在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲七八折優(yōu)惠 (注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè) )。 美容院銷售方案策劃篇 3 壹拾 ⅹ — 抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ” 活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。 買滿 580 元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100%。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間 。 四等獎(jiǎng) (6 名 )價(jià)值 150 元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值 380 元的特惠卡一張 。 二等獎(jiǎng) (2 名 )價(jià)值 1200 元的 一套 。 六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 特等獎(jiǎng) (1 名 )價(jià)值 1800 元的 一套 。 半年光波浴 。 贈(zèng)手、足護(hù)理 20 次 (價(jià)值 800 元 )。 后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身 10 次 (價(jià)值 1500 元 )。 全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保 養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等 。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴 20 次 (價(jià)值 1000 元 )。 后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身 10 次 (價(jià)值 1500 元 )。 全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等 。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 送 10 次經(jīng)典護(hù)理或 500 元產(chǎn)品。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 送 7 次經(jīng)典護(hù)理或 360 元產(chǎn)品。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 送 4 次經(jīng)典護(hù)理或 200 元產(chǎn)品。 事前工作： 店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 ⑧ 請(qǐng)柬 。 ⑥ 電話皮膚測(cè)試儀 (借用 )。 ④ 美容師服 (配額除外 )。 ② 專家 。 ④ 對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。 ② 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排 。 ④ 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 ② 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式 。 ④ 提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。 ② 開拓新客源 。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述了。 以上這些方法，都不需要龐大的投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且 不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。 三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷 就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟 (離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn) )，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。 二、推廣 “ 女士消費(fèi)、男士花錢 ” 模式 一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的 100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。 一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行 “ 會(huì)員記名卡 ” 模式 是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額 10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理 5張記名卡。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式 (例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送 30%消費(fèi) )并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。 美容院銷售方案策劃篇 1 現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前 “ 活動(dòng)一搞，生意 __” 的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是 “ 促而不銷 ” 。做促銷活動(dòng)計(jì)劃 ,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。以下是小編精心收集整理的美容院銷售方案策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。按照貴店提供的資料來(lái)看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過(guò)的活動(dòng)方式也不少。 以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。 這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人 (不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用，因?yàn)槟鞘?“ 借 ” ，這是 “ 送 ” ，在人際關(guān)系中差別大了 )，你在 增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。 貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣 (當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳 )，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新 的顧客群比女士們更容易掏腰包。 此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。 四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品 可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行? 美容院銷售方案策劃篇 2 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷目的： ① 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感 。 ③ 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益 。 四、促銷的目標(biāo)： ① 提高美容師專業(yè)水平和 。 ③ 使美容院老板擁有，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸 。 五、促銷人員安排： 組長(zhǎng)： 組員： 組長(zhǎng)職責(zé)： ① 整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案 。 ③ 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果 。 六、活動(dòng)期間公司提供： ① 活動(dòng)方案 。 ③ 高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師 。 ⑤KT 板 (借用 )。 ⑦POP 招貼畫或 _展架 (配額除外 )。 ⑨ 資料和產(chǎn)品袋 (配送 )。 店外的布置 (橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶 ) 促銷方案、優(yōu)惠政策 產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量 (可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) ) 心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 怎么安排 (參加人員的分工