【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價(jià)格、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)。 應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。 有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。 管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。 只要按照上面的銷售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài)，因?yàn)槲覀兪前凑?自己最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮 ! 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 10） 一 .銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3__4 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?__項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 。另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn) 。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 3__4 個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的 `作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 ，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。 、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。 (二 )銷售節(jié)奏安排： 1. 20__年 10 月底 — 20__年 12 月，借大的推廣活動(dòng)推出 __項(xiàng)目 2. 20__年 10 月底 — 20__年 11 月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3. 20__年 1 月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。 4. 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。 二 .銷售準(zhǔn)備 (20__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) ： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部 __共同負(fù)責(zé)，于 __年 12 月 31 日前完成 鑒于 __項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 ： 由營(yíng)銷部 __、策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 __項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買 __的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： __的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi) 。涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。 建筑工藝及材料：需要在 __年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。 客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 由于 __項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成。 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成。 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 __會(huì)商后，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 三 .樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) ：考慮到 __項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 __售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及 10的臨時(shí)景觀區(qū)域。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 y 區(qū) ) ：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 ：確定對(duì) y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 。確定 y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底 。明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解 。具體見(jiàn)附后 (參觀園線說(shuō)明 ) (二 )樣板房 ：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定 1樓平層、底躍各一套。 ：考慮到 __項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。 ：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， __跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于 __年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部 __負(fù)責(zé)。 四 .展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： ： __和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ： __和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ： __和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五 .價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 __寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。 時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于 20__年 1 月 10 日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 11） 20__年酒店上半年預(yù)算收入 x 萬(wàn)元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) x 萬(wàn)元，較預(yù)算減少 x 萬(wàn)元，完成預(yù)算收入的 x%。20__年下半年預(yù)算收入 x 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成 x 萬(wàn)元，完成預(yù)算收入的 x%。 20__年全年預(yù)算收入 x 萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 x 萬(wàn)元，較全年預(yù)算減少 x 萬(wàn)元，完成全年收入的 x%。 在酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，針對(duì)目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開(kāi)拓酒店各項(xiàng)業(yè)務(wù)，降低成本，樹(shù)立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計(jì)收益。首先要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)營(yíng)銷市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)需求，提請(qǐng)酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計(jì)劃和富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，追求最高利潤(rùn)，在工作中逐步實(shí)施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合酒店實(shí)際，力爭(zhēng)在下半年提高營(yíng)業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下： 一、酒店態(tài)勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 四星級(jí)酒店價(jià)值體現(xiàn)，客房、會(huì)議場(chǎng)地依然是客戶首選 綜合配套基本齊全，價(jià)格能被市場(chǎng)接受 __區(qū)的高端酒店，地理位置好 劣勢(shì)： 餐飲沒(méi)有大的宴會(huì)廳，大型團(tuán)隊(duì)用餐受限 5 年運(yùn)轉(zhuǎn)，存在硬件設(shè)施陳舊和老化 員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，管理層執(zhí)行力的提升 市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高、中層次消費(fèi)群體： (1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。 (2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。 (3)高、中檔的商務(wù)散客。 (4)各類型會(huì)議。 二、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù) 員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，努力成為智能型員工。 組織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。各部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。 加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。 根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和下達(dá)的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略和具體實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施，使酒店獲得良好的 .綜合效益。 對(duì)酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目與質(zhì)量進(jìn)行合理組合，使推廣工作更具針對(duì)性，最大限度地提高酒店的平均房?jī)r(jià)與營(yíng)業(yè)收入。 對(duì)酒店的客房、餐飲、會(huì)議室的出租運(yùn)用各種營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，確保價(jià)值得到充分、合理的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)提高酒店的知名度。 三、市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā) 加強(qiáng)與各企事業(yè)單位 的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。 針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠。 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐 (打包價(jià) )，含客房、餐飲。 大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度與政策。 與 __、 __機(jī)場(chǎng)出租司機(jī)的互動(dòng)，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。 加強(qiáng)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心對(duì)酒店的宣傳、影響力。 四、營(yíng)銷措施 餐飲措施： 制定 “__” 方案、 __活動(dòng)方案和促銷。 x 月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完 成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 __促銷， x 月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。 拓展婚慶、宴會(huì)、生日、滿月宴。 餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 x 月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案。 客房措施： 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出 x、 x 月份團(tuán)、散用房獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。 加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 每月繼續(xù)推行儲(chǔ)值卡，購(gòu)買在酒店享受優(yōu)惠措施。 地毯式推廣計(jì)劃，提高酒店 知名度，爭(zhēng)取獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 五、節(jié)支降耗，開(kāi)源節(jié)流 酒店人工成本費(fèi)用 x 萬(wàn)元左右，編制 x 人，原在崗員工 x 人，為嚴(yán)格控人力成本，各部門調(diào)整后現(xiàn)在崗員工 x 人。 節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。 (工程部為主要責(zé)任部門 ) 加強(qiáng)辦公、服裝及勞保用品的管理，根據(jù)實(shí)際情況制定各部門的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，完善領(lǐng)用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，精誠(chéng)合作，同心拓展，我會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé)。 房地產(chǎn)銷售職員工作計(jì)劃（篇 12） 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。 在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì) 20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。 我在 20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 ____公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。 我將結(jié)合 20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五 、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù) __達(dá)成。 我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 【篇二】 __房地產(chǎn)公 司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下 ,經(jīng)過(guò)全體員工的努力 ,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果 ,__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō) ,成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階 ,特制定本方案。 一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) __萬(wàn)平方米。 __萬(wàn)元。 __畝。 二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ,各部門需要做好如下工作。 (一 )完成 __項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷售工作 __項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 ,我們必須高質(zhì)量完成。因此 ,公司做出如下計(jì)劃。 __工程全面開(kāi)工 ,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) __項(xiàng)目一期工