【文章內(nèi)容簡介】 應列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價格、利潤率、凈利潤。 應確定主要競爭對手，并闡述其規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。 有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟、技術、政治和法律以及社會和文化趨勢。 三、機會與問題分析 公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題，應該在描述當前營銷情況的數(shù)據(jù)基礎上找出。 管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)，這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機遇和挑戰(zhàn)應優(yōu)先考慮，以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關注。 只要按照上面的銷售計劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個良好的狀態(tài)，因為我們是按照 自己最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會是最好的。我相信我們的國民經(jīng)濟很快就會復蘇，我們的房地產(chǎn)市場也會復蘇繁榮 ! 房地產(chǎn)銷售職員工作計劃（篇 10） 一 .銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3__4 個月的時間，因為 __項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定 。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進 。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 3__4 個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的 `作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 ，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。 、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二 )銷售節(jié)奏安排： 1. 20__年 10 月底 — 20__年 12 月，借大的推廣活動推出 __項目 2. 20__年 10 月底 — 20__年 11 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3. 20__年 1 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4. 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 二 .銷售準備 (20__年 1 月 15 日前準備完畢 ) ： 由工程部設計負責人、營銷部 __共同負責，于 __年 12 月 31 日前完成 鑒于 __項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。 ： 由營銷部 __、策劃師負責，于 20__年 12 月 31 日前完成 __項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 __的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： __的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費 。涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在 __年 12 月 15 日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。 20__年 12 月 31 日前，由 __整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由銷售內(nèi)頁負責，于 20__年 1 月 10 號前完成 由銷售內(nèi)頁負責，于 20__年 1 月 10 號前完成 由于 __項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責，于 20__年 1 月 10 號前完成。 由工程設計線蔣總負責，于 20__年 1 月 10 號前完成。 由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 __會商后，于 20__年 1 月 10 號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。 三 .樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) ：考慮到 __項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 __售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10的臨時景觀區(qū)域。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 y 區(qū) ) ：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。 ：確定對 y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 。確定 y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底 。明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解 。具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 ：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定 1樓平層、底躍各一套。 ：考慮到 __項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。 ：前期設計，包裝由項目部同事負責， __跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于 __年 12 月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部 __負責。 四 .展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： ： __和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 ： __和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 ： __和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 五 .價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 __寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。 時間安排：營銷策劃部于 20__年 1 月 10 日提出銷售價格表和銷售政策。 房地產(chǎn)銷售職員工作計劃（篇 11） 20__年酒店上半年預算收入 x 萬元，上半年預計實現(xiàn) x 萬元，較預算減少 x 萬元，完成預算收入的 x%。20__年下半年預算收入 x 萬元，預計完成 x 萬元，完成預算收入的 x%。 20__年全年預算收入 x 萬元，全年預計實現(xiàn)收入 x 萬元，較全年預算減少 x 萬元，完成全年收入的 x%。 在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預計收益。首先要對市場細分，確定目標營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益。結(jié)合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下： 一、酒店態(tài)勢分析 優(yōu)勢： 四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依然是客戶首選 綜合配套基本齊全，價格能被市場接受 __區(qū)的高端酒店，地理位置好 劣勢： 餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限 5 年運轉(zhuǎn)，存在硬件設施陳舊和老化 員工服務意識培訓，管理層執(zhí)行力的提升 市場定位 作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準高、中層次消費群體： (1)國內(nèi)標準團隊。 (2)境外旅游團隊。 (3)高、中檔的商務散客。 (4)各類型會議。 二、當前的目標和任務 員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不斷學習、不斷提高，努力成為智能型員工。 組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。各部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。 加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。 根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短期銷售目標、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的 .綜合效益。 對酒店的地理位置、設備設施、服務項目與質(zhì)量進行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入。 對酒店的客房、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度。 三、市場客源的開發(fā) 加強與各企事業(yè)單位 的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠。 根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐 (打包價 )，含客房、餐飲。 大力發(fā)展長住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度與政策。 與 __、 __機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷。 加強、維護網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心對酒店的宣傳、影響力。 四、營銷措施 餐飲措施： 制定 “__” 方案、 __活動方案和促銷。 x 月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完 成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 __促銷， x 月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。 拓展婚慶、宴會、生日、滿月宴。 餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 x 月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案。 客房措施： 加強商務散客促銷，制定出 x、 x 月份團、散用房獎勵促銷方案。 加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。 每月繼續(xù)推行儲值卡，購買在酒店享受優(yōu)惠措施。 地毯式推廣計劃，提高酒店 知名度，爭取獲得業(yè)務機會。 五、節(jié)支降耗，開源節(jié)流 酒店人工成本費用 x 萬元左右，編制 x 人，原在崗員工 x 人，為嚴格控人力成本，各部門調(diào)整后現(xiàn)在崗員工 x 人。 節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。 (工程部為主要責任部門 ) 加強辦公、服裝及勞保用品的管理，根據(jù)實際情況制定各部門的支領標準，完善領用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符。 面對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會帶領我們的團隊，團結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實現(xiàn)預算目標，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責。 房地產(chǎn)銷售職員工作計劃（篇 12） 一、加強自身業(yè)務能力訓練。 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。 在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。 我在 20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是 ____公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。 我將結(jié)合 20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五 、貫徹落實集團要求，力保銷售任務 __達成。 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 【篇二】 __房地產(chǎn)公 司在董事會的領導下 ,經(jīng)過全體員工的努力 ,20__年的各項工作取得了豐碩的成果 ,__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說 ,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階 ,特制定本方案。 一、總體經(jīng)營目標 __萬平方米。 __萬元。 __畝。 二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營目標的實現(xiàn) ,各部門需要做好如下工作。 (一 )完成 __項目開發(fā)及后期銷售工作 __項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益 ,我們必須高質(zhì)量完成。因此 ,公司做出如下計劃。 __工程全面開工 ,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務 __項目一期工