企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃案例范文(編輯修改稿)
2024-09-16 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己的博客廣而告之。 (4)多交博友。 。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。 三 .后續(xù)工作 好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。 。突出產(chǎn)品的地方特色。 。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。 。做到發(fā)貨快速。 。 企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃案例 (三 ) 一、項(xiàng)目概述 (一 )項(xiàng)目策劃的背景 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹龋a(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。 (二 )項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 百齡的獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗呐浞街泻?“ 鹽 ” 的成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為 “ 鹽 ” 具有殺菌 清毒作用。在配方中加入 “ 鹽 ” 的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。 百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏。 (三 )項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是： 強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可 。 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值 。 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。 (四 )項(xiàng)目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有 較強(qiáng)的誘惑力。 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以 “ 輕松自信、讓牙齒更亮麗 ” 作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。 (五 )項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。 近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)，獲得 80%認(rèn)識(shí)率。 (3— 5 個(gè)月 ) 中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng) 20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。 (1— 2 年 ) 長(zhǎng)期目標(biāo)： 20%以上的份額。 二、市場(chǎng)分析 (一 )市場(chǎng)環(huán)境分析 a、綜合環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)， l999 年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá) 28 億多支，人均消費(fèi)量 支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。 雖然，目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為 支， 200 克左 右，北京市為 支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均 500 克的消費(fèi)水平
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