銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-09-16 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)：做好報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作 。(盡量 )搞清公司的財(cái)務(wù)預(yù)算 。報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)，不能太早 (我如果沒弄清你的需求，沒法報(bào)價(jià)，主要看你的數(shù)量要多少 *針對大企業(yè) *)。報(bào)價(jià)的時(shí)候越晚，你得到的信息就越多 。 1持續(xù)跟進(jìn)：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準(zhǔn)客戶，要持續(xù)跟進(jìn) 。 1盡快盡早搞清客戶的決策模式 。分析難點(diǎn)勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實(shí)事求是 。加強(qiáng)溝通，找出解決問題的有效方法 。 怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好 處給給公司 。要提前 5 分鐘到 。 2公司優(yōu)勢：本地化服務(wù)，專業(yè)性公司 。產(chǎn)品：適用性強(qiáng)，效率極高 。效果良好 。操作簡便 。但絕對會滿足公司和企業(yè)的需求 。 2不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱 。 2工作指南：先進(jìn)的理念打動人 。適宜的關(guān)心送給人 。個人的誠信成就人 。推銷三步曲：推銷個人→ 推銷公司 → 推銷產(chǎn)品 。 2送禮只送對的，不送貴的 。 2工作日志：當(dāng)日工作、明日工作安排，按重要性 a、 b、 c? 分類 。當(dāng)日業(yè)務(wù)記錄 。競爭對手的情況 。自己的得失之處 。行動時(shí)間表 。 2要學(xué)會感情投資，尋找一個平衡點(diǎn) 。 “ 先生們，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對 ‘ 人 ’ 。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄 。如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作 ?？墒侨绻阋婚_始就把推銷當(dāng)成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計(jì)劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計(jì)劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環(huán)環(huán)相扣 的，而起點(diǎn)是約會。 ” 社交與談判 擺正心態(tài)談判：確定需要對方 。能給對方帶來利潤，平等互利 。讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。 公司本身需要，加強(qiáng)和擴(kuò)展人與人之間的感情與交流。 談判：掌握技巧和要害 。避免疲勞戰(zhàn)術(shù) 。堅(jiān)持原則、盡量滿足對方，要隨機(jī)應(yīng)變。 把產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃范文 2 一、培訓(xùn)目標(biāo) 增長知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。 提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng) .對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。 強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境 .通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛 企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。 二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績高的銷售人員 三、培訓(xùn)的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容 銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力 (推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1