【文章內(nèi)容簡介】 種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。 目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然 ,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù) (免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨 )。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。 南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有 50 位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有 53%的受 訪者表示會選擇護(hù)膚品消費，而其中有 43%的同學(xué)表示會選擇方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示： 是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費 會選擇： 53% 不會選擇： 47% 從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品 的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。 二、營銷活動及策略 創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單 (主要針對女生群體 )并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化的手段，如在 “ 南洋后舍 ” 以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。 營銷策略 (1)“ 愛情牌 ” 。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生 “ 戀愛熱 ” 的特點 .也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時 幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。 (2)“ 親情牌 ” 。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。 (3)“ 健康牌 ” 。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的 策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。 (4)“ 美容牌 ” 。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。 三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測 隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇 ,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新 ,這需要研究和預(yù)測市場的變化 ,走在競爭者的前邊 ,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新 方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高 ,失敗率也很高 ,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益 ,需要分析產(chǎn)品的生命周期 ,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段 4： 30~5： 00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 。：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品 。滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 。：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本 ,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格 ,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。 5： 00~5： 30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有： 分銷渠道 。，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。 5： 30~6： 30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有： ，增加使用頻率 。、式樣 。3調(diào)整營銷組合。 6： 30~9： 30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有： 1..降低銷售費用，節(jié)約開支 。2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。 3通過推廣技巧 ,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別 ,以吸引目標(biāo)市場的注意力。 四、團(tuán)隊的介紹及團(tuán)隊的自身地位 我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以 “ 用心做事，用情做人 ” 的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求 自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅守著 “ 無友情，不創(chuàng)業(yè) ” 的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。 五、競爭對手分析 護(hù)膚產(chǎn)品策劃書方案范文篇 6 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常 激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。 一、活動主題： 快樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動目的： 促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 三、活動時間： 3月 5日 —— 3月 12日 四、活動內(nèi)容： (1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 (可抵 10 元現(xiàn)金 )。 (2)、消費滿 38元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 +價值 38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)、消費滿 138元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”5 張 +價值 98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 BB霜一盒 +周護(hù)。 (4)、消費滿 238元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”8 張 +價值 118元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (5)、消費滿 338元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”12 張 +價值 168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶 +月護(hù)。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10元。 “ 美麗存折 ” 有效期至 20__年 9月 1日。 (7)、凡生日、結(jié)婚紀(jì)念日在 3月 8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會員到場，可享受雙倍積分 +價值 25元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、實施步驟： (1)、活動前兩天以短 信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、準(zhǔn)備好 “ 美麗存折 ” 的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、 x展架。 (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 六、費用預(yù)算： 卡片費用 300元 展架 40 元 海報 25 元 傳單 200元 其他費用 500元 合計： 1065元 護(hù)膚產(chǎn)品策劃書方案范文篇 7 尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了的促銷活動。主要是促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。 活動主題：感恩教師節(jié) 活動時間： 9月 9日 —— 9月 10日 活動內(nèi)容： 活動一：桃 “ 禮 ” 滿天下 在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量 100 份，送完為止。 活動二：陪教師一起過節(jié) 只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店