【文章內(nèi)容簡介】 六、財(cái)務(wù)分析 ● 資金來源 近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以 5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù) 經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。 ● 資金使用 第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風(fēng)險(xiǎn)。 具體運(yùn)用如下購書費(fèi)用雜志類 800元 小說 1000元 學(xué)習(xí)資料 1500元 設(shè)備三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌 300元 賬本 60 元 日常開支租金 1500元水電費(fèi) 200元 裝修費(fèi) 1000元 ● 利潤預(yù)算 開業(yè)前所有開支一共是 6360 元，預(yù)計(jì)月收入在 6000 元左右，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得 2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來可賺 30000元，除去成本可凈得 23640元。拿其中的 11820元償還一部分貸款，剩余的 11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清 38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利 25000元左右?？偼顿Y概算項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)投資 3600元購書費(fèi)用 3300和硬件設(shè)備 300元場地裝修投資 1000元開業(yè)前的裝修流動(dòng)資產(chǎn)投資1__元每月 1000元第一年場地租金 18000元每月 1500元運(yùn)營資金各項(xiàng)費(fèi)用和工資利潤預(yù)算項(xiàng)目金額營業(yè)收入 6600元營業(yè)成本 2910元毛利 450元銷售及管理費(fèi)用 600 元 +200元財(cái)務(wù)費(fèi)用 60元利潤總額 3280元 七、人員管理 ● 招聘計(jì)劃 因?yàn)闀暌?guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求： 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。 喜好讀書，愛惜書籍。 3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。 ● 薪酬計(jì)劃 根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí) 4塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午 4點(diǎn)到晚上 9點(diǎn)期間 到書店工作。 ● 管理計(jì)劃 第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有 3個(gè)人。但無規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的 3個(gè)人，書店制定了相關(guān)制度。 人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板 員工證：書店開始營業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。 工作責(zé)任：員工必須工作責(zé)忠誠，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任 服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí) 遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。 攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí)，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇 值班人員及開放時(shí)間開放時(shí)間周一至周五 8： 00至 22： 00 周六至周日 8： 00 至 21： 00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點(diǎn)到十點(diǎn) 八、采購環(huán)節(jié) 采購之前編寫詳細(xì)的采購計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨 源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展?fàn)顩r，從而采購適銷對(duì)路的圖書更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障 九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施可能面臨的風(fēng)險(xiǎn) 具體防御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少加大海報(bào)宣傳力度，加快書的更新速度；像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處 期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)采用折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場再調(diào)查，根據(jù)學(xué)生需求購置書物存在學(xué)生不愛惜書的情況說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。 商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇 5 創(chuàng)辦組織 簡單介紹一下所要?jiǎng)?chuàng)辦組織的經(jīng)營項(xiàng)目、投入資金量、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息。 項(xiàng)目 (1) 詳細(xì)闡述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并分析該項(xiàng)目的市場成長性如何 (2) 描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如 下： 客戶 —— 你面對(duì)的客戶有哪些，或者說針對(duì)的市場細(xì)分客戶群體 營銷 —— 你準(zhǔn)備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 資金 —— 主要啟動(dòng)資金來源于哪里，準(zhǔn)備怎么分配使用這些資金 場地 —— 你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內(nèi)怎么布置裝修的 團(tuán)隊(duì) —— 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前各成員的背景信息 (簡歷 )及分工負(fù)責(zé)哪些工作 盈利模式 (這部分內(nèi)容比較重要，請(qǐng)重點(diǎn)描述需帶有數(shù)據(jù)分析 ) (1) 你的項(xiàng)目通過什么方式獲取盈利，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上 (2) 仔細(xì)分析你的盈利發(fā)展趨勢，具體說明你在短期如何產(chǎn)生現(xiàn)金流，以及未來 準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)行投入以獲取長期收益 競爭 (1) 市場上的競爭者來自于哪里，他們經(jīng)營模式是怎樣 (2) 闡述你的競爭優(yōu)勢 (3) 闡述你的競爭策略或者合作策略 (4) 你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價(jià)，為什么 風(fēng)險(xiǎn) (1) 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里 (2) 你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險(xiǎn) 貸款使用情況以及具體還款計(jì)劃 (1) 你成功申請(qǐng)到貸款后怎樣使用 (2) 貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計(jì)劃 商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇 6 商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來的展望。簡單來說其實(shí)是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。 第一：要素： 執(zhí)行摘要 它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過建議這部分應(yīng)在最后完成。 公司簡介 包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。 產(chǎn)品服務(wù) 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。 策略推行 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。 管理團(tuán)隊(duì) 描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。 財(cái)務(wù)分析 確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。 法律風(fēng)險(xiǎn) 描述公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。 第二：評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡單，很容易明白和操作。 計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。 計(jì)劃應(yīng)是客觀的 .，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。 計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。 第三：失敗的計(jì)劃書容易出現(xiàn)的問題 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書（簡明語言 +圖表說明）； 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)； 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書； 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書； 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書； 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)； 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為 “ 功到自然成 ” ； 計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不 多； 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃； 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法； 1 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)； 1 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司； 1 對(duì)市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力； 1 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過； 1 低估競爭對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說沒有競 爭對(duì)手；對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅； 1 對(duì)市場和競爭對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)； 1 對(duì)經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀； 1 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)； 1 產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）； 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精； 2 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市； 2 過分的作表面文章或文字游戲（如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問）； 2 過份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱（如一個(gè)面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán)）； 2 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談； 2 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊； 2 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車