【文章內容簡介】 六、財務分析 ● 資金來源 近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以 5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù) 經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。 ● 資金使用 第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。 具體運用如下購書費用雜志類 800元 小說 1000元 學習資料 1500元 設備三個書架臺加一個平面桌 300元 賬本 60 元 日常開支租金 1500元水電費 200元 裝修費 1000元 ● 利潤預算 開業(yè)前所有開支一共是 6360 元，預計月收入在 6000 元左右，房租和日常開支，一個月可凈得 2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺 30000元，除去成本可凈得 23640元。拿其中的 11820元償還一部分貸款，剩余的 11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清 38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利 25000元左右?？偼顿Y概算項目金額備注固定資產(chǎn)投資 3600元購書費用 3300和硬件設備 300元場地裝修投資 1000元開業(yè)前的裝修流動資產(chǎn)投資1__元每月 1000元第一年場地租金 18000元每月 1500元運營資金各項費用和工資利潤預算項目金額營業(yè)收入 6600元營業(yè)成本 2910元毛利 450元銷售及管理費用 600 元 +200元財務費用 60元利潤總額 3280元 七、人員管理 ● 招聘計劃 因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質屬于兼職類型）應符合以下要求： 工作認真負責，能吃苦耐勞。 喜好讀書，愛惜書籍。 3有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務。 ● 薪酬計劃 根據(jù)員工每天工作時間按時計費，每小時 4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午 4點到晚上 9點期間 到書店工作。 ● 管理計劃 第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有 3個人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的 3個人，書店制定了相關制度。 人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板 員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續(xù)，離職時將員工證交還。 工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任 服務態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí) 遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。 攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇 值班人員及開放時間開放時間周一至周五 8： 00至 22： 00 周六至周日 8： 00 至 21： 00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點 八、采購環(huán)節(jié) 采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨 源情況的基礎上，結合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據(jù)市場需求分析和調查市場未來的發(fā)展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障 九、風險，抵御措施可能面臨的風險 具體防御措施大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度，加快書的更新速度；像學生宣傳看紙質書的好處 期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險采用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據(jù)學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經(jīng)營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現(xiàn)象。 商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書篇 5 創(chuàng)辦組織 簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項目、投入資金量、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息。 項目 (1) 詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目，并分析該項目的市場成長性如何 (2) 描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如 下： 客戶 —— 你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體 營銷 —— 你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品 /服務 資金 —— 主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金 場地 —— 你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的 團隊 —— 創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息 (簡歷 )及分工負責哪些工作 盈利模式 (這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數(shù)據(jù)分析 ) (1) 你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上 (2) 仔細分析你的盈利發(fā)展趨勢，具體說明你在短期如何產(chǎn)生現(xiàn)金流，以及未來 準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益 競爭 (1) 市場上的競爭者來自于哪里，他們經(jīng)營模式是怎樣 (2) 闡述你的競爭優(yōu)勢 (3) 闡述你的競爭策略或者合作策略 (4) 你的服務或產(chǎn)品采用什么方式定價，為什么 風險 (1) 你的創(chuàng)業(yè)項目主要風險來自于哪里 (2) 你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風險 貸款使用情況以及具體還款計劃 (1) 你成功申請到貸款后怎樣使用 (2) 貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃 商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書篇 6 商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。簡單來說其實是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。 第一：要素： 執(zhí)行摘要 它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。 公司簡介 包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 產(chǎn)品服務 描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。 策略推行 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。 管理團隊 描述主要的團隊成員。 財務分析 確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。 法律風險 描述公司產(chǎn)品進入市場，如何規(guī)避法律風險。 第二：評判標準 成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。 計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。 計劃應是客觀的 .，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。 計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。 第三：失敗的計劃書容易出現(xiàn)的問題 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言 +圖表說明）； 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)； 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書； 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書； 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書； 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標； 過于強調技術的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為 “ 功到自然成 ” ； 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不 多； 強調面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃； 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法； 1 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險； 1 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司； 1 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力； 1 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過； 1 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競 爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅； 1 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)； 1 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀； 1 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學； 1 產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）； 產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精； 2 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市； 2 過分的作表面文章或文字游戲（如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問）； 2 過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團）； 2 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談； 2 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊； 2 預算中有昂貴的裝修和高級轎車