【正文】 與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學(xué)生前來消費。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 隨著人民生活水平的提高， 人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。 市場容量的變化趨勢： 隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩(wěn)定的工薪族。 劣勢 首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。 隨著消費水平的提高，越來越多的人。 大潤發(fā)里的 KFC等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。 （ 3）銷售方式（選擇一項并打 √ ） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □ 最終消費者零售商 □ 批發(fā)商。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 □ 有限責(zé)任公司 □ 個人獨資企業(yè) □ 其他 □ 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： __ 企業(yè)的員工： __ 職務(wù)月薪： 業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師 商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書篇 3 一、概要 某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到 267次，最少的兩次，平均為 。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口 13 億 每年送禮人次 每人次送禮金額 =市場容量為 1805億元。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人 ?? 等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是 贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。其市場潛力巨大。目前在西安主要有 “ 廣州多彩 ”“ 愛情氧吧 ” 、 “ 快樂 365” 、 “ 花樣年華 ” 、 “5151”“ 色可兒 ”“ 阿呀呀 ”“ 時尚青年 ” 等等。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。這就使禮品市場變得更廣闊。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。打造規(guī)模效益。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大， “ 小農(nóng)思想 ” 比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和 “ 統(tǒng)一 ” 的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。具有一定的規(guī)范化、 規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。與此相比具有較強的競爭性。 人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員 2名（ 50平方米）。限度留住人才； 用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能； 店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店 50100平方米，三星形象店 100200平方米，五星旗艦店 200平方米以上； 定價原則： （特色品）上市一律以 ，如 。 （三個月后滯銷品）降級銷售，如 5， ， 。 促銷活動： ：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達 ，以吸引新顧客再次消費； ：消費（可累計）達 ，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客； ：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道； ：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度? ：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化； ：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品； ：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。 六、財務(wù)分析 前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在 1030平方米），營業(yè)面積 50 平方米，房租 6000多元 /月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等 10000多元，貨款加上流動資金為 10萬元。計劃前期開設(shè) 5 家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約 75 萬元。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。營業(yè)成本計 12024元，其中房租 6000元，各稅費 1000元，人員工資費用 4000元（ 4人），包裝費、禮品袋等費用 1000元。投資回收期為 。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。將開設(shè)專業(yè)連鎖店 1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。 其次，書店將用 小額貸款的 5萬元來支付相關(guān)費用，用兩年的時間還清貸款。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的 75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。總之，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有 30％的學(xué)生在業(yè)余時間會看看小說，20％的學(xué)生喜歡看雜志， 30％的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的 20％不確定﹙見圖表 2— 1﹚。 ● 市場定位 而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊 雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學(xué)院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體 ● 競爭分析 目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。 三、場地的租賃 因為是初次創(chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗欠缺，再加上資金 也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是 1500元，相對較便宜。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學(xué)院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書 店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。5 折出售。 小說類出租按日收費。 （二）銷售戰(zhàn)略 開業(yè)當(dāng)天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數(shù)額的將會贈送一張會員卡正常營業(yè)期內(nèi) ● 對于各類學(xué)習(xí)資料都會以書本定價的 75％出售，小說類按 80％出售，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。2 元，但必須先交押金，押金為書本的定價。1 元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達 30元以上的就可以辦一張會員卡 ● 書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的 40％出售。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。剩下的兩萬五，用來抵御不測風(fēng)險。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺 30000元，除去成本可凈得 23640元。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清 38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利 25000元左右。 喜好讀書，愛惜書籍。 ● 薪酬計劃 根據(jù)員工每天工作時間按時計費，每小時 4塊錢。 ● 管理計劃 第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有 3個人。 人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板 員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時將員工證交還。 攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇 值班人員及開放時間開放時間周一至周五 8： 00至 22： 00 周六至周日 8： 00 至 21： 00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點 八、采購環(huán)節(jié) 采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨 源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。 商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書篇 5 創(chuàng)辦組織 簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項目、投入資金量、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息。簡單來說其實是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。 公司簡介 包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 策略推行 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。 財務(wù)分析 確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。 第二：評判標(biāo)準(zhǔn) 成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計