【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絕一次， 10 個(gè)銷售員有 5 個(gè)會(huì)從此打住 。被拒絕第二次， 5 個(gè)人中又少掉 2 個(gè) 。再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是 屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好： “ 一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。 ” 7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。 8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同 ，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。 八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題 1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的 認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。 3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。 4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。 5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。 九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī) 1)6， 7， 8 的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售 6 萬。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季 ，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過 10 萬。 3)11， 12 重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。 4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、 3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃 2 人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置 電腦一臺(tái)。 4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。 5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 3 一 .未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化： 核心文化： 以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才 。以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展 。以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。 協(xié)會(huì)宗旨： 打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái) ! 協(xié)會(huì)理念： 超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。 指導(dǎo)思想： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 管理理念： 辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì)，做負(fù)職責(zé)的未企人 ! 目的 1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌 2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力 3)供給一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。 二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景 隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X 因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。 所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。 三、活動(dòng)開展 (時(shí)間：五月份到六月份 ) 啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。 (比如每人出一百元 )之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。 (待定 ) 進(jìn)貨途徑： 1)采取網(wǎng)上購(gòu)物。 (如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。 ) 2)采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)， (那里的風(fēng)扇價(jià)美物 廉 )— 理由 (質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng) )(東站小商品市場(chǎng)，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng) )大約 30 元每把。 活動(dòng)方式： ，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇。 (上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹，擺地?cái)?).，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作 . 利潤(rùn)分配： 小于十件 利潤(rùn)的百分之七十自我，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤(rùn)的百分之七十大于十件百分之八十 宣傳工作： 1)做宣傳單 2)經(jīng)過同學(xué)宣傳 3)上門推銷宣傳 (不由異常部門負(fù)責(zé)，未企的所 有人都有職責(zé)做好宣傳工作 ) 注意事項(xiàng)： 1)定好價(jià)格， (統(tǒng)一價(jià)格 )防止惡意競(jìng)爭(zhēng) 2)活動(dòng)過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。 3)做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。 4)活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員 5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。 進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào) (待定 )，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。 明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。 囤貨：寢室 (待定 )。 ：負(fù)責(zé)填好表格 注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議： 1)以較低價(jià)格供貨給我們 2)有沒有發(fā)票 3)保修制度。 4)賣不完時(shí)可否退貨等 這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們供給了一個(gè)平臺(tái)，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。 市場(chǎng)策劃方案 4 一、某某市場(chǎng)背景分析 某某市場(chǎng)基本概況 某某市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄 32 個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口 156 萬