【文章內(nèi)容簡介】 絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是 屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好： “ 一份心血一份財，心血不到財不來。 ” 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。 8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同 ，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題 1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的 認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。 3)提供空間。可為老業(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。 4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。 5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季 ，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。 4)把握好每次機會，爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置 電腦一臺。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房 市場營銷策劃方案 3 一 .未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化： 核心文化： 以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才 。以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展 。以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。 協(xié)會宗旨： 打造一流的未企團隊，構建活力的創(chuàng)業(yè)平臺 ! 協(xié)會理念： 超越成功，創(chuàng)造財富。 指導思想： 團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 管理理念： 辦負職責的協(xié)會，做負職責的未企人 ! 目的 1)服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌 2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的職責意識，增強凝聚力 3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。 二、市場分析市場背景 隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺 因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。 所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。 三、活動開展 (時間：五月份到六月份 ) 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。 (比如每人出一百元 )之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。 (待定 ) 進貨途徑： 1)采取網(wǎng)上購物。 (如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風險。 ) 2)采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場， (那里的風扇價美物 廉 )— 理由 (質(zhì)量有保證，風險低，可是時間會很長 )(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場 )大約 30 元每把。 活動方式： ，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。 (上門去推銷，經(jīng)過同學介紹，擺地攤 ).，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作 . 利潤分配： 小于十件 利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十 宣傳工作： 1)做宣傳單 2)經(jīng)過同學宣傳 3)上門推銷宣傳 (不由異常部門負責，未企的所 有人都有職責做好宣傳工作 ) 注意事項： 1)定好價格， (統(tǒng)一價格 )防止惡意競爭 2)活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。 3)做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。 4)活動的成員為對這項目有興趣的未企社員 5)得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。 進貨：五月九號十號 (待定 )，分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。 明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間。 囤貨：寢室 (待定 )。 ：負責填好表格 注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議： 1)以較低價格供貨給我們 2)有沒有發(fā)票 3)保修制度。 4)賣不完時可否退貨等 這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。 市場策劃方案 4 一、某某市場背景分析 某某市場基本概況 某某市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄 32 個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口 156 萬