【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)可觀的起步數(shù)字。 二 、成為替代產(chǎn)品的可能性： 我國(guó)的電暖器生產(chǎn)基地主要分布在浙江和廣東等地，生產(chǎn)的電暖 器 由于發(fā)熱原理、散熱途徑、導(dǎo)熱媒質(zhì)及適用范圍的不同，通常分為以下幾個(gè)類(lèi)型 : 對(duì)流式電暖 器： 以電發(fā)熱管為發(fā)熱元件，通過(guò)對(duì)空氣的加熱對(duì)流來(lái)采暖，它體積小、啟動(dòng)迅速、升溫快、控制精確、安裝維修簡(jiǎn)便； 蓄能式電暖 器： 采用蓄能材料，能利用夜間電價(jià)較低時(shí)蓄能，白天釋放熱量，但它體積較大，采暖的舒適性較差； 微循環(huán)電暖 器： 利用在散熱器中 充注導(dǎo)熱介質(zhì)，利用介質(zhì)在散熱器中的循環(huán)來(lái)提高室內(nèi)溫度的新型電暖 器 ，它運(yùn)行可靠，采暖效率比較高。 在這三 類(lèi) 電暖 器 中， 目前市場(chǎng)上使用 最為普遍 的是 對(duì)流式電暖 器 。 需要指出的是，目前市場(chǎng)上也出現(xiàn)了電熱膜形式的電暖器，但是由于其發(fā)熱體式但是采用了高溫電熱涂料，因此產(chǎn)品壽命短，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 應(yīng)該看到，雖然電暖器的種類(lèi)逐漸有所變化、外觀形式有所變化，但是產(chǎn)品的發(fā)熱材料沒(méi)有變，科技含量沒(méi)有提高，共同的特點(diǎn)是熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差，特別是由于金屬材料漲價(jià)，各類(lèi)電暖器的價(jià)格持續(xù)上漲，直接影響到消 費(fèi)者的消費(fèi)心理。 因此，電暖器行業(yè)要想發(fā)展，就要在產(chǎn)品價(jià)格、節(jié)能指標(biāo)、個(gè)性化設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行突破，在安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的基礎(chǔ)上注重個(gè)性化的追求，而這些要求恰恰正是電暖畫(huà)的特點(diǎn)。 市場(chǎng)銷(xiāo)售份額對(duì)流式微循環(huán)式蓄能式電熱膜式 應(yīng)該看到，目前電暖畫(huà)的性能指標(biāo)基本可以涵蓋市場(chǎng)上傳統(tǒng)電暖器的性能指標(biāo)，同時(shí)，從價(jià)位看，更適合消費(fèi)者的需要，因此具備了替代條件。 三、市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)上出現(xiàn)的第一代電暖畫(huà)是用碳纖維紙做發(fā)熱內(nèi)芯，以中溫輻射電熱板為發(fā)熱體的板框式電暖畫(huà)，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電暖畫(huà)主要是這一類(lèi)。 該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是表面粘有印刷畫(huà)，周邊用油畫(huà)框固定。產(chǎn)品的功率為 350— 1000W，電壓為 220V，表面溫度為 70℃左右。該產(chǎn)品的缺點(diǎn)是體積大、攜帶不方便、容易變形。 市場(chǎng)上出現(xiàn)的第二代電暖畫(huà)是用功能性電熱膜作發(fā)熱內(nèi)芯的掛軸式電暖畫(huà)，也就是現(xiàn)在的凱博爾電暖畫(huà)。 該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，現(xiàn)有產(chǎn)品的額定功率為 500W— 1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫(huà)形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上采暖。 該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬首創(chuàng)。因此，電暖畫(huà)在目前市場(chǎng)中沒(méi)有同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，就電暖畫(huà)市場(chǎng)本身來(lái)看，現(xiàn)在是藍(lán)海市場(chǎng)。 第五部分：基本商業(yè)模式 由于氣候的差別，我 國(guó)的電暖器銷(xiāo)售市場(chǎng)一般主要在北方，但是長(zhǎng)江流域的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。其主要原因是由于這一地域城市沒(méi)有集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。所以，電暖器已經(jīng)成為需求量較大的消費(fèi)品，自然也就會(huì)成為電暖畫(huà)的主要市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和摸索，我們認(rèn)為凱博爾電暖畫(huà)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能會(huì)遇到的阻力是： 據(jù)此，通過(guò)實(shí)驗(yàn)性的實(shí)踐，我們總結(jié)出行之有效的商業(yè)模式為： 一、 構(gòu)建青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)（摘要） 電暖畫(huà)作為一個(gè)具有前瞻性的、有發(fā)展空間的項(xiàng)目，具有很好的成長(zhǎng)性，適合青年創(chuàng)業(yè)組織操作。團(tuán)中央提出以各省青年創(chuàng)業(yè)中心為載體，建立新的可持續(xù) 發(fā)展的青年創(chuàng)業(yè)事業(yè)平臺(tái) 青年創(chuàng)業(yè)工程，同時(shí)將凱博爾電暖畫(huà)的市場(chǎng)運(yùn)作作為青年創(chuàng)業(yè)工程項(xiàng)目之一，希望以此為青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造空間和經(jīng)濟(jì)支撐。 我們認(rèn)為，借助共青團(tuán)這一背景，依托全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)中心這一工作網(wǎng)絡(luò)的力量，在理念一致的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，借助青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可以充分體現(xiàn)： 利用青年創(chuàng)業(yè)組織的網(wǎng)絡(luò)，形成渠道營(yíng)銷(xiāo)： 電暖畫(huà)項(xiàng)目通過(guò)青年創(chuàng)業(yè)中心為主進(jìn)行操作，能夠充分發(fā)揮青年創(chuàng)業(yè)中心這一多層次網(wǎng)絡(luò)組織的作用，能夠在全國(guó)范圍進(jìn)行自上而下的全方位的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，通過(guò)引起社會(huì)對(duì)青年創(chuàng)業(yè)中心的關(guān)注和支持，從而推動(dòng)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)形成較大范圍的影響和聲勢(shì)。我們?cè)?jīng)設(shè)想：為北方地區(qū)的每個(gè)希望小學(xué)掛上電暖畫(huà)，讓孩子們不再受凍；也曾經(jīng)想：讓守衛(wèi)在祖國(guó)邊防哨卡的解放軍戰(zhàn)士在嚴(yán)冬里感受電暖畫(huà)的溫暖。 針對(duì)青年這一消費(fèi)群體，完成電暖畫(huà)在市場(chǎng)的植入： 電暖畫(huà)從創(chuàng)新角度看，屬于時(shí)尚產(chǎn)品，如果能夠進(jìn)一步體現(xiàn)青年的特點(diǎn)，可能會(huì)成為青年消費(fèi)群 體的消費(fèi)項(xiàng)目。贏得這個(gè)消費(fèi)群體，則贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得了市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。 二、家庭采暖中心地區(qū)工作站（摘要）： 家庭采暖中心地區(qū)工作站是一種具有較大的伸縮性規(guī)模、具有一定的專(zhuān)業(yè)性和專(zhuān)賣(mài)特點(diǎn)、適合于個(gè)人操作的商業(yè)模式，可以形成以店面銷(xiāo)售和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為主要特點(diǎn)以的連鎖經(jīng)營(yíng)，其基本特點(diǎn)是： 其基本形式為：在一個(gè)城市或地區(qū)，將以凱博爾電暖畫(huà)為主的輻射電熱產(chǎn)品通過(guò)集中在家庭采暖中心進(jìn)行體驗(yàn)式展示和銷(xiāo)售，形成窗口型的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在銷(xiāo)售電暖畫(huà)產(chǎn)品的同時(shí)，還可以為需要解決采暖問(wèn)題的家庭提供各類(lèi)先進(jìn)的采暖產(chǎn)品，直接滿(mǎn)足消 費(fèi)終端的個(gè)性供暖要求。 三、電暖畫(huà)電子商務(wù)網(wǎng)站（摘要）： 在構(gòu)建家庭采暖中心這種商業(yè)模式的同時(shí)，曾經(jīng)做過(guò)輔以相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站的嘗試，并且取得了一定的效果，如果繼續(xù)擴(kuò)大延伸范圍，包括主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的鏈接和擴(kuò)大覆蓋面，可以加強(qiáng)其作用： 一是可以使線(xiàn)下的商務(wù)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行電暖畫(huà)的渠道營(yíng)銷(xiāo)； 二是借助網(wǎng)站的傳播作用形成電暖畫(huà)的線(xiàn)上宣傳平臺(tái)； 三是可以幫助地區(qū)工作站形成新的本土化的輻射型商務(wù)運(yùn)作網(wǎng)，并且便于在周邊地區(qū)進(jìn)行輻射和擴(kuò)散，培養(yǎng)新的二級(jí)代理。 四是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和電子商務(wù)方式的結(jié)合，探索走出一條新的營(yíng) 銷(xiāo)模式。 四、探索電視購(gòu)物模式（摘要）： 橡果電視購(gòu)物公司認(rèn)為凱博爾電暖畫(huà)屬于新奇特產(chǎn)品，多次聯(lián)系，希望運(yùn)用電視購(gòu)物的形式幫助電暖畫(huà)進(jìn)入市場(chǎng)。雖因價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏而擱淺，但是這仍然可能是一條進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑。 第六部分：合作形式 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在完成種子期后，應(yīng)該進(jìn)入導(dǎo)入期，和市場(chǎng)對(duì)接，和資金對(duì)接，導(dǎo)入發(fā)展資金，以加快自身成長(zhǎng)速度，加快產(chǎn)品的發(fā)展速度，是企業(yè)的必由之路。 太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)完成了電暖畫(huà)的孵化過(guò)程，根據(jù)凱博爾電暖畫(huà)的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)，為了 實(shí)現(xiàn)凱博爾電暖畫(huà)的迅速發(fā)展，從體制上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，應(yīng)該將該產(chǎn)品從太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司分離出來(lái)，建立獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)。 按照企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，從方向上看，資本對(duì)接的渠道和機(jī)會(huì)應(yīng)該是多層次、多方位的，一般有以下途徑： 一是利用國(guó)家科技政策的優(yōu)惠扶持，利用政府調(diào)產(chǎn)政策的支持，利用政府區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的資金扶持： 二是利用風(fēng)險(xiǎn)基金的創(chuàng)業(yè)扶持和利用風(fēng)險(xiǎn)投資的支持： 三是利用有發(fā)展需求的企業(yè)的資金，通過(guò)合作形式取得支持： 四是利用銀行貸款支持； 在充分衡量了自身的優(yōu)劣勢(shì)和產(chǎn)品的成長(zhǎng)條件后，太原凱 博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司確定了“在取得政府支持的前提下，積極尋求有發(fā)展需求的企業(yè)的資金支持或創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的資金支持，通過(guò)合作的方式實(shí)現(xiàn)資本對(duì)接”的引資工作方針。同時(shí)，確定了如下原則： 一、合作原則 具備條件的投資者需要認(rèn)同：以產(chǎn)品技術(shù)為合作的核心，以項(xiàng)目為合作載體，以共同