【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % ，計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù)；＜ 60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，也不在下季度累積追補(bǔ)。 ② 提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng) 計(jì)提時(shí)間： 合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。 計(jì)算公式： 提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù) （ 1－提成比例） 貨款結(jié)算提成獎(jiǎng) 計(jì)提條件： a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算； b)設(shè)備銷售價(jià)格高于公司限價(jià)部分； c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額； 計(jì)提時(shí)間： 當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時(shí)，先按 70%比例結(jié)算一次）。 a)一次結(jié)算 ① 全款 ② 按揭（其他按揭公司辦理按揭） ③ 貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算 b)分二次結(jié)算 第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。 ① 按揭（公司自行辦理按揭） ② 按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付， 13個(gè)月還清公司墊款部分） ③ 分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭） 第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。 ① 提前還清 ② 客戶向銀行還清按揭款 ③ 分期還款還清 計(jì)算公式： 提成結(jié)算獎(jiǎng)＝〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)－（設(shè)備限價(jià)＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕 15% 分二次計(jì)算時(shí)： 第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng) 70% 第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)－ 第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng) （ 4）銷售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金 年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目 年度銷售狀元獎(jiǎng)：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到 100%。 年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎(jiǎng)。 新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)：為公司開拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷售人員 新產(chǎn)品開拓獎(jiǎng)：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員 全面發(fā)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次 說明： 1）全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí)，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。 2）對(duì)于沒有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過 %，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。 個(gè)人費(fèi)用率為 %以下時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加 3%－ 5%（根據(jù)具體比率確定）； 個(gè)人費(fèi)用率為 %－ %，提成獎(jiǎng)金扣減 5%； 個(gè)人費(fèi)用率為 %－ %，提成獎(jiǎng)金扣減 10%； 個(gè)人費(fèi)用率為 %－ %，提成獎(jiǎng)金扣減 15%； 個(gè)人費(fèi)用率為 %－ %，提成獎(jiǎng)金扣減 30%； 個(gè)人費(fèi)用率為 %以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎(jiǎng)金，沒有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。 企業(yè)員工賞罰制度完整方案精選篇 3 一、月度優(yōu)秀員工的分類 部門優(yōu)秀員工分為部門級(jí)、公司級(jí) 。 二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的條件 (一 )月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件： 入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級(jí)以下員工 。 本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模 。 對(duì)公司經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定 。 無較大過失 。 (二 )優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備比同崗位人員甘于奉獻(xiàn)的精神和崗位嫻熟的崗位技能為 先決條件 。 三、名額分配 (一 )各部門自行進(jìn)行評(píng)選，候選人名額不限，條件具備者即可參選 。 (二 )各部門組織對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選，選出一名部門級(jí)月度優(yōu)秀員工 。 (三 )由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選，選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。 (四 )公司級(jí)優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理 。屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、 EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。 四、評(píng)選辦法 (一 )管理部建立員工獎(jiǎng)懲記錄檔案，作為評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一 。 (二 )員工在進(jìn)行各項(xiàng)工作活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作，以便評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工時(shí)作為數(shù)據(jù)依據(jù) 。 (三 )由管理部根據(jù)各部門上報(bào)部門級(jí)月度優(yōu)秀員工名單以及評(píng)語，報(bào)總經(jīng)理辦公室審批 。 (四 )在月度例會(huì)上，由與會(huì)各部門人員進(jìn)行投票選定公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。 (五 )經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。 五、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì) (一 )部門級(jí)優(yōu)秀月度員工 獲得旁聽月度主管級(jí)例會(huì)的機(jī)會(huì) 。 獲得優(yōu)秀 員工獎(jiǎng)勵(lì)，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影 。 (二 )公司級(jí)優(yōu)秀月度員工 獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書 。 獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃。 六、優(yōu)秀員工評(píng)判細(xì)則 公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過評(píng)選程序后當(dāng)選。評(píng)判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具