【正文】 按分離的績(jī)效評(píng)估 /支付周期，挖掘機(jī)銷(xiāo)售可按累積的績(jī)效評(píng)估 /支付周期（或根據(jù)公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jī)效評(píng)估 /支付周期）。 實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。找出銷(xiāo)售上存在的不足，提出解決問(wèn)題的方案和措施。 目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo) /指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。 有效原則：能有效激勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。 企業(yè)員工賞罰制度完整方案精選篇 2 一、總則 第一條：目的 直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。各位員工提交的文案?jìng)錂n留存，作為年底 “ 科技創(chuàng)新獎(jiǎng) ” 評(píng)選參考。 鼓勵(lì)公司員工利用現(xiàn)有平臺(tái)和技術(shù)資料，開(kāi)展發(fā)明創(chuàng)造并申請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)利，對(duì)公司發(fā)展起到推動(dòng)作用并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，可申請(qǐng)技術(shù)發(fā)明和年 度創(chuàng)新成果獎(jiǎng)勵(lì)。 企業(yè)員工賞罰制度完整方案精選篇 1 為加強(qiáng)公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的日常管理，加快公司技術(shù)積累、奠定技術(shù)基礎(chǔ)并提高技術(shù)研發(fā)進(jìn)度，縮短技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)變周期，形成以產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售的良性局面，特制定創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度。 一、基本原則、評(píng)定范圍及內(nèi)容 堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)民主、客觀公正、重視結(jié)果、講究高效的原則，以保證績(jī)效考核結(jié)果的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性和公正性。 研究開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)直接用于企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程后，明顯提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造了直接經(jīng)濟(jì)效益的。 二、專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明和科技創(chuàng)新成果的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 為鼓勵(lì)廣大員 工積極申請(qǐng)專(zhuān)利，凡申請(qǐng)專(zhuān)利并被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理的，在受理當(dāng)年，由公司給予職務(wù)發(fā)明人一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。 間接目的：促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展。 實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。 全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。 延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到 _年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jī)，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。 按照 銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。 上半年考核期為： 1月 1日至 6月 30 日； 下半年考核 期為： 7月 1日至 12 月 31日 二、細(xì)則 第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn) 說(shuō)明： ① 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)（詳見(jiàn)《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在年度獎(jiǎng)金 全面發(fā)展獎(jiǎng) 中計(jì)核。 除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。 （ 3）個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)： 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本）。 2）對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類(lèi)，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為 1），根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。 計(jì)算公式： 提成激勵(lì)獎(jiǎng) =〔 ∑ 單項(xiàng)產(chǎn)品（實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 提成基數(shù) 提成比例）〕－罰息 提成基數(shù)：每銷(xiāo)售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。 c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。 計(jì)算公式： 提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù) （ 1－提成比例） 貨款結(jié)算提成獎(jiǎng) 計(jì)提條件： a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算； b)設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分； c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額； 計(jì)提時(shí)間： 當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí)，先按 70%比例結(jié)算一次）。 年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：凡是全年銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎(jiǎng)。 企業(yè)員工賞罰制度完整方案精選篇 3 一、月度優(yōu)秀員工的分類(lèi) 部門(mén)優(yōu)秀員工分為部門(mén)級(jí)、公司級(jí) 。 無(wú)較大過(guò)失 。 (三 )由管理部組織，根據(jù)各部門(mén)推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選，選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。 (二 )員工在進(jìn)行各項(xiàng)工作活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作，以便評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工時(shí)作為數(shù)據(jù)依據(jù) 。 五、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì) (一 )部門(mén)級(jí)優(yōu)秀月度員工 獲得旁聽(tīng)月度主管級(jí)例會(huì)的機(jī)會(huì) 。 六、優(yōu)秀員工評(píng)判細(xì)則 公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門(mén)管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過(guò)評(píng)選程序后當(dāng)選。 (一 )公司所有員工被評(píng)為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn) 能夠遵守《員工手 冊(cè)》和崗位職能的要求 。 經(jīng)過(guò)民主評(píng)議，得到絕大部分人的認(rèn)可。 三、職責(zé) 人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不符合崗位要求的人員介紹給公司。 3個(gè)月并且未出現(xiàn)警