【文章內容簡介】 個市場。目前 ，我國不銹鋼櫥具企業(yè)規(guī)模普遍不大，生產廠家分布在廣州及長三角一帶，主要集中于北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設計、 9 服務、管理等方面引領著國內不銹鋼櫥具行業(yè)的發(fā)展。在市場格局上，全國性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同占有市場。當前國內大部分不銹鋼櫥具企業(yè)規(guī)模不大，技術、設備不到位，僅有部分廠家規(guī)模較大，但與國外的成熟企業(yè)相比，尚有一定的距離。但每個地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌，形成各自占地為營、諸侯爭霸的局面。 國內不銹鋼櫥具市場狀況 由于不銹鋼櫥具的準入門檻不高，使得一 些不具備專業(yè)知識，缺少生產設備，資金不足的企業(yè)和個人紛紛加入這一行業(yè)，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價”等不良現(xiàn)象，對整個行業(yè)的品質、信譽造成了極大的負面影響。行業(yè)整體上龍蛇混雜，存在不少“雜牌軍”。然而這并不能撼動整個不銹鋼櫥具市場的根基。對高端品牌而言，不規(guī)范企業(yè)影響到的只是低端客戶群，其影響力可以說是微乎其微。隨著市場的逐漸成熟，相當一部分實力不強的小廠家將會由于資金投入不足、推廣力度弱等原因而經營不下去，導致企業(yè)關門。 雖然不銹鋼櫥具的準入門檻不高，但要造出精品，創(chuàng)出品牌，卻需要在產品設計 、工藝以及銷售服務等各個方面具備扎實的基礎。這也給很多從長遠利益上考慮的企業(yè)多了些競爭的壓力，當前行業(yè)內的競爭主要表現(xiàn)在品牌、設計、服務、創(chuàng)新、質量等方面，有序的競爭使行業(yè)得以健康成長，得以規(guī)模發(fā)展。但不可否認行業(yè)內也存在著 “價格戰(zhàn)”的惡性競爭，且有愈演愈烈之勢。這減少了企業(yè)應有的合理利潤，從而降低了售后服務質量。有些廠家甚至以次充好，偷工減料，最終損害了消費者的利益。隨著競爭的加劇，小的廠家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實力雄厚的廠家的規(guī)模 10 則逐步擴大，品牌的影響力越來 越大，品牌效應也越來越明顯。由于不銹鋼櫥具制作本身的科技含量不高，而不銹鋼櫥具的產品研發(fā)設計則需相當深厚的“功夫”，所以，目前大多數(shù)不銹鋼櫥具企業(yè)之間的競爭形式雖然可反映在許多方面，但主要還是表現(xiàn)在價格上。這種典型的中國競爭形式，導致市場上產品從外觀到功能普遍相同，導致行業(yè)集中度很低，嚴重阻礙了產業(yè)的技術升級和企業(yè)發(fā)展的步伐。 國內外不銹鋼廚具的特點 就國內不銹鋼廚具品牌與“洋品牌”相比，相當部分的國產品牌存在設備、工藝、設計方面的不足，但在勞力成本及供貨周期上占有一定優(yōu)勢。 在我國不銹鋼廚具行業(yè)，本土品牌可能更占優(yōu)勢，甚至可以說，“洋”品牌要戰(zhàn)勝“土”品牌的路還很漫長。這是因為：不銹鋼廚具本身并不是高科技產品，目前國內高端不銹鋼廚具品牌廠家所用的設備、工藝、材料并不比“洋”品牌差很遠，所欠缺的只是在產品設計方面，而二者之間的價位差大到足以抵消“洋”品牌在設計上的優(yōu)越性。 在產品的開發(fā)設計能力上，我國本土品牌普遍有待于提高，但不銹鋼廚具生產廠家具有明顯的成本優(yōu)勢。國內企業(yè)的人工成本大大低于國外企業(yè)。比如，德國生產企業(yè)的人工成本比中國企業(yè)高好幾倍，盡管他們通過采用機械化 生產來降低成本，但這仍然無法同中國企業(yè)相比。一樣的配置，外國品牌會比中國品牌貴一兩倍。在服務方面，國內品牌在不斷增加服務的含量，從測量、設計、安裝、 11 售后等各個方面都在不懈努力。因此，可以肯定地說，中國本土品牌不銹鋼廚具的性價比顯然要高于進口品牌。 市場推銷戰(zhàn)略 目標市場的設定 目標市場：國內不銹鋼櫥柜市場 銷售政策的制定 產品定位策略：突出“亨運通”形象產品，降低使用廠家的生產成本，給消費者帶來直接的經濟利益。堅持在主導產品體系方面的系列產品的研究和開發(fā)，保持產品在行業(yè)領域中的 技術領先性和開發(fā)的持續(xù)性。 進行企業(yè)的 CI 策劃，樹立鮮明的、生產銷售的品牌形象。在進行產品宣傳過程中，突出產品的保健性、營養(yǎng)性，樹立“亨運通”品牌形象。 營銷優(yōu)勢 項目管理人有多年來試驗、生產、銷售的實踐經驗； 有著民營企業(yè)良好的運營機制； 有著地域技術力量的扶持、幫助、協(xié)作的良好氛圍； 有著低價勞動力的成本優(yōu)勢； 產品方案和建設規(guī)模 （一）產品方案 （ 1）產品品種 不銹鋼櫥柜系列。 12 （ 2）生產綱領 年產不銹鋼櫥柜 4000 臺套 第三章 項目建設條件與廠址選擇 原料資源 該項目產品所用的主要原輔材料為不銹鋼管、鋼板；輔之各種配件如不銹鋼荷葉、靠鏈等。以上原輔材料均從無錫、廣州、瑞安、永康等地購進，供應充裕。其價格穩(wěn)定，目前主要材料鋼管價格維持在 24000 元 /噸；鋼板價格維持在 26000 元 /噸。 建設地區(qū)的選擇 自然條件 地理位置 泗縣位于安徽省東北部，黃淮海平原南端 ,地處蘇皖兩省五縣交界地帶 ,地近沿海 ,背靠中原 ,位于北緯 33。 16’ ~33。 46’，東經 117。 37’ ~118。 10’之間。是安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略重點發(fā)展的 23 個縣（市、區(qū)）之 一。泗縣歷史悠久，古稱虹縣、泗州， 1912 年廢州設縣。泗縣是著名皖東北抗日根據(jù)地，是彭雪楓、江上青等戰(zhàn)斗和獻身的地方，是國家級非物質文化遺產泗州戲的發(fā)源地。泗縣隸屬宿州市，轄 15 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1 個經濟開發(fā)區(qū)?？偯娣e 1787 平方公里，人口 萬，其中農業(yè)人口 75萬人，勞動力 47萬人，富余勞動力 26 萬人。 自然條件 泗縣地處淮北平原東部，為安徽省東北邊緣縣，東部與江蘇省宿遷市泗洪縣、北部與江蘇省徐州市睢寧縣接壤 ,南部與安徽省蚌埠市五河縣、西部與安徽省宿 13 州市靈璧為鄰，是兩省四縣交界地帶 ,背靠中原，地近東海 ，既可南進北出，也可東拓西展，接受各方的經濟和文化輻射。 泗縣境內大部分為坦蕩平原，海拔在 20 米以下的平原面積占總面積的％；氣候上屬暖溫帶半溫潤季風氣候，適于各類農作物生長，尤其是農林牧生產條件得天獨厚。年日照時數(shù)為 2284 至 2495 小時，日照率 52％至 57％，年氣溫 14℃ ，年均無霜期 200 至 220 天，年均降水量 800 至 930 毫米，雨季降水量占全年的 56％。氣候資源較為優(yōu)越，有利于農作物生長。主要氣象災害有旱、澇、風、霜、凍、冰雹等。氣候特點是：四季分明，光照充足，雨量適中，雨熱同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季長，春季天氣多變，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒潮頻襲。 工程地質與廠址穩(wěn)定性 ? 工程地質 工程地質條件較好，周邊地質已經勘測，開發(fā)區(qū)內已有數(shù)家大中型企業(yè)在建廠時進行過工程地質勘探，沒有壓覆重要礦床，有利于工程建設，主要建筑和構筑物不需要打樁。 ? 地下水 地下水位在 1825 米之間，不腐蝕鋼筋混凝土。 ? 廠址穩(wěn)定 近場區(qū)自新生代以來新構造運動主要表現(xiàn)為有規(guī)律的升降運動，運動速度緩慢而平衡；歷史上近場區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現(xiàn)代地震活動的強度和頻度相對較低擬選廠址區(qū) 基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。 根 據(jù)《安徽省地震烈度區(qū)劃圖（ 1990）》，泗縣地震基本烈度為 VII 度，擬選廠 14 址不在地災危險易發(fā)區(qū)內，處于相對穩(wěn)定區(qū)、適宜建廠。 廠址水文氣象條件 ? 氣溫 累計年平均溫度 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃。 ? 降水 歷年平均降水量為 896mm，最多年降水量 ，最少降水量 496mm。 ? 風速 平均風速 米 /秒，歷年最大風速 20米 /秒。 ? 風向 全年主導風向為偏東風。夏季為東南風，冬季為東北風，見下頁玫瑰圖。 ? 有無冰凍 最大凍土深度 15厘米。 ? 洪 水： 50 年一遇洪水位。 泗城周邊地勢較高，可避免 50年一遇洪水災害。 建設條件 交通運輸 項目所在廠區(qū)位于泗縣新型工業(yè)試驗園區(qū)， 公路四通八達， 1 04 國道和 3 0 32 9 省道貫穿金境。 ． 東距寧宿徐高速公路 2 5公里； 、 西至京滬鐵路宿州站 8 0公里； 南至蚌埠站 1 0 0 公里； 宿淮鐵路、泗永高速、明雙高速將從項目地擦邊而過； 15 新汴河橫貫全縣， 3 0 0 噸位船只可直下洪澤湖進長江入大海。 交通方便，有利于本項目生產設備、大宗原材料及成品的運輸。 水源 ? 地下水 根據(jù)地下水分析報告，城區(qū)地下水較豐富，水位在 18米左右，無開采限制。 ? 地表水 地表水可利用新汴河水，水痊較穩(wěn)定，水質無污染，河水距廠址 1公里。 接入系統(tǒng) 擬建廠區(qū)建設變壓器室一座，變壓器容量為 850KVA，由縣電業(yè)公司變電所以 10KV 引至廠區(qū)。設備容量 600KW，計算負荷 480KW。完全能夠滿足新上項目用電需求。由于項目的實施地點位于經濟開發(fā)區(qū)，縣委、縣政府對工業(yè)園區(qū)制定了一系列的優(yōu)惠政策，水、電、路等公共設施配套完善，現(xiàn)已建全了供電系統(tǒng)與線路，而且就目前及近幾年的發(fā)展情況來看，泗縣的電量供應充足 ，完全能滿足本項目生產用電的要求。 市縣電網現(xiàn)狀 廠址周邊變電距離和情況： 發(fā)電廠數(shù)量、裝機容量。準（北）宿（州）電網現(xiàn)有統(tǒng)調發(fā)電廠 3座，即準北電廠（ 2 50+2 +3 220+210MW）、淮北二廠（ 2 300MW）和宿東電廠（ 15+25— +125+135MW），總裝機容量為 2145MW。 主網架電壓等級，電網網架結構（圖），變電站情況，路線長度。淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：準（北）宿（州）電網現(xiàn)有 220KV 變電所 7 座，即南坪變（ 2 120MVA）、楊柳 變（ 1 120MVA）、姬村 16 變（ 2 120MVA）、劉堯變（ 2 120MVA）和隴海變（ 1 120MVA），變電容量為1110MVA。 淮（北）宿（州）電多現(xiàn)有 7回 220KV 線路（淮北電廠 — 渦陽變 2回、淮北二廠 — 高湖變 2回、南坪變 — 蒙城變 2回、楊柳變 — 蒙城變 1回）送出本地區(qū)盈余電力。 淮（北）宿（州）電網現(xiàn)有 110KV 變電所 21 座，變壓器 42 臺，變電容量1384MVA。 2020 年淮北網電網系統(tǒng)調最大負荷為 383MW，用電量為 ；宿州網統(tǒng)調量大負荷為 445MW，用電量為 億 KWH。 淮（北 ）宿（州）電網目前存在著 110KV 網絡薄弱、部分地區(qū)缺乏 110KVA電源點、部分 110KV 變電所為單電源電所等問題?；矗ū保┧蓿ㄖ荩╇娋W現(xiàn)狀接示意圖見圖 。 電網、電源規(guī)劃 “十一五”期間，淮（北）宿（州）電網計劃新建設北山（ 1 150MVA）等 17 220KV 輸變電工程和礦山集（ 1 40MVA）、臨渙（ 1 40MVA）、濉溪（ 1 40MVA）、欄稈（ 1 40MVA）、宿州開發(fā)區(qū)（ 1 40MVA）、董園（ 1 40MVA）碭山城西（ 140MVA）、蕭縣黃口（ 1 40MVA）等 110KV 輸變電 工程，擴建 220KV 楊柳變（ 1120MVA）、隴海變（ 1 120MVA）和 110KV 蕭縣黃橋變（ 1 40MVA）等工程，并把新建 220KV蕭縣變（ 1 120MVA）、泗州變（ 1 120MVA）和 110LV蔡里變（ 1 40MVA）、花園變（ 1 40MVA）、靈璧尤集變（ 1 40MVA）、以及擴建宿州開發(fā)區(qū)變（ 1 40MVA）作為展望項目。 2020 年安徽 500KV 東通道和淮北變建成，屆時淮北電廠 — 南坪變雙回 220KV線路和淮北二廠 — 五里營變雙回 220KV 線路將開斷接入淮北變。 淮（北）宿（州）電網近期規(guī)劃接 線示意圖見圖 。 當?shù)厣暇W電價 工農業(yè)及居民用電價格：見下表 分 類 電 度 電 價 其 中 電 價 18 1 千伏以下 110千伏 35 千伏 110 千伏 220 千伏 最需量（元/千 /瓦 /月） 變壓器容量（元/千伏安/月） 居民生活用電 商業(yè)、非居民照明用電 非工業(yè)、普通工業(yè)用電 大工業(yè)用電 33 23 其中：電石、電解燒堿 33 23 合成氛、電爐黃 19 通訊 當?shù)赝ㄓ嵲O施較為完善，擁有程控交換等現(xiàn)代化通訊設施和技術，開通國內、國際直播及有線、無線電話，用戶可直播國內各大中城市和世界 170多個國家和地區(qū)，可以滿足本項目對外通訊的需要。 基礎設施 項目選址在泗縣新型工業(yè)試驗園區(qū)，已具備“七通一平” ,同時工廠內部所有基礎設施已在本項目報告中預算。 廠址選擇 項目廠址選擇在新型工業(yè)試驗園區(qū)，地型規(guī)則，地勢平坦，具備優(yōu)越的地理磷 采用離子膜法的氛堿生產用電 33 33 中小化肥用電 21 15 農業(yè)生產用電 貧困縣農業(yè)排灌用電 20 條件。用地完全符合以