【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)市場(chǎng)。目前 ，我國(guó)不銹鋼櫥具企業(yè)規(guī)模普遍不大，生產(chǎn)廠家分布在廣州及長(zhǎng)三角一帶，主要集中于北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計(jì)、 9 服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)不銹鋼櫥具行業(yè)的發(fā)展。在市場(chǎng)格局上，全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同占有市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)大部分不銹鋼櫥具企業(yè)規(guī)模不大，技術(shù)、設(shè)備不到位，僅有部分廠家規(guī)模較大，但與國(guó)外的成熟企業(yè)相比，尚有一定的距離。但每個(gè)地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌，形成各自占地為營(yíng)、諸侯爭(zhēng)霸的局面。 國(guó)內(nèi)不銹鋼櫥具市場(chǎng)狀況 由于不銹鋼櫥具的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，使得一 些不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)和個(gè)人紛紛加入這一行業(yè)，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價(jià)”等不良現(xiàn)象，對(duì)整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)、信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。行業(yè)整體上龍蛇混雜，存在不少“雜牌軍”。然而這并不能撼動(dòng)整個(gè)不銹鋼櫥具市場(chǎng)的根基。對(duì)高端品牌而言，不規(guī)范企業(yè)影響到的只是低端客戶(hù)群，其影響力可以說(shuō)是微乎其微。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，相當(dāng)一部分實(shí)力不強(qiáng)的小廠家將會(huì)由于資金投入不足、推廣力度弱等原因而經(jīng)營(yíng)不下去，導(dǎo)致企業(yè)關(guān)門(mén)。 雖然不銹鋼櫥具的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，但要造出精品，創(chuàng)出品牌，卻需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、工藝以及銷(xiāo)售服務(wù)等各個(gè)方面具備扎實(shí)的基礎(chǔ)。這也給很多從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上考慮的企業(yè)多了些競(jìng)爭(zhēng)的壓力，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量等方面，有序的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)得以健康成長(zhǎng)，得以規(guī)模發(fā)展。但不可否認(rèn)行業(yè)內(nèi)也存在著 “價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，且有愈演愈烈之勢(shì)。這減少了企業(yè)應(yīng)有的合理利潤(rùn)，從而降低了售后服務(wù)質(zhì)量。有些廠家甚至以次充好，偷工減料，最終損害了消費(fèi)者的利益。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小的廠家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實(shí)力雄厚的廠家的規(guī)模 10 則逐步擴(kuò)大，品牌的影響力越來(lái) 越大，品牌效應(yīng)也越來(lái)越明顯。由于不銹鋼櫥具制作本身的科技含量不高，而不銹鋼櫥具的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)則需相當(dāng)深厚的“功夫”，所以，目前大多數(shù)不銹鋼櫥具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式雖然可反映在許多方面，但主要還是表現(xiàn)在價(jià)格上。這種典型的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)形式，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，導(dǎo)致行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的步伐。 國(guó)內(nèi)外不銹鋼廚具的特點(diǎn) 就國(guó)內(nèi)不銹鋼廚具品牌與“洋品牌”相比，相當(dāng)部分的國(guó)產(chǎn)品牌存在設(shè)備、工藝、設(shè)計(jì)方面的不足，但在勞力成本及供貨周期上占有一定優(yōu)勢(shì)。 在我國(guó)不銹鋼廚具行業(yè)，本土品牌可能更占優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)，“洋”品牌要戰(zhàn)勝“土”品牌的路還很漫長(zhǎng)。這是因?yàn)椋翰讳P鋼廚具本身并不是高科技產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)高端不銹鋼廚具品牌廠家所用的設(shè)備、工藝、材料并不比“洋”品牌差很遠(yuǎn)，所欠缺的只是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，而二者之間的價(jià)位差大到足以抵消“洋”品牌在設(shè)計(jì)上的優(yōu)越性。 在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力上，我國(guó)本土品牌普遍有待于提高，但不銹鋼廚具生產(chǎn)廠家具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)的人工成本大大低于國(guó)外企業(yè)。比如，德國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的人工成本比中國(guó)企業(yè)高好幾倍，盡管他們通過(guò)采用機(jī)械化 生產(chǎn)來(lái)降低成本，但這仍然無(wú)法同中國(guó)企業(yè)相比。一樣的配置，外國(guó)品牌會(huì)比中國(guó)品牌貴一兩倍。在服務(wù)方面，國(guó)內(nèi)品牌在不斷增加服務(wù)的含量，從測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、 11 售后等各個(gè)方面都在不懈努力。因此，可以肯定地說(shuō)，中國(guó)本土品牌不銹鋼廚具的性?xún)r(jià)比顯然要高于進(jìn)口品牌。 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)不銹鋼櫥柜市場(chǎng) 銷(xiāo)售政策的制定 產(chǎn)品定位策略：突出“亨運(yùn)通”形象產(chǎn)品，降低使用廠家的生產(chǎn)成本，給消費(fèi)者帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益。堅(jiān)持在主導(dǎo)產(chǎn)品體系方面的系列產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，保持產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域中的 技術(shù)領(lǐng)先性和開(kāi)發(fā)的持續(xù)性。 進(jìn)行企業(yè)的 CI 策劃，樹(shù)立鮮明的、生產(chǎn)銷(xiāo)售的品牌形象。在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳過(guò)程中，突出產(chǎn)品的保健性、營(yíng)養(yǎng)性，樹(shù)立“亨運(yùn)通”品牌形象。 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目管理人有多年來(lái)試驗(yàn)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 有著民營(yíng)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制； 有著地域技術(shù)力量的扶持、幫助、協(xié)作的良好氛圍； 有著低價(jià)勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)； 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 （一）產(chǎn)品方案 （ 1）產(chǎn)品品種 不銹鋼櫥柜系列。 12 （ 2）生產(chǎn)綱領(lǐng) 年產(chǎn)不銹鋼櫥柜 4000 臺(tái)套 第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件與廠址選擇 原料資源 該項(xiàng)目產(chǎn)品所用的主要原輔材料為不銹鋼管、鋼板；輔之各種配件如不銹鋼荷葉、靠鏈等。以上原輔材料均從無(wú)錫、廣州、瑞安、永康等地購(gòu)進(jìn)，供應(yīng)充裕。其價(jià)格穩(wěn)定，目前主要材料鋼管價(jià)格維持在 24000 元 /噸；鋼板價(jià)格維持在 26000 元 /噸。 建設(shè)地區(qū)的選擇 自然條件 地理位置 泗縣位于安徽省東北部，黃淮海平原南端 ,地處蘇皖兩省五縣交界地帶 ,地近沿海 ,背靠中原 ,位于北緯 33。 16’ ~33。 46’，東經(jīng) 117。 37’ ~118。 10’之間。是安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展的 23 個(gè)縣（市、區(qū)）之 一。泗縣歷史悠久，古稱(chēng)虹縣、泗州， 1912 年廢州設(shè)縣。泗縣是著名皖東北抗日根據(jù)地，是彭雪楓、江上青等戰(zhàn)斗和獻(xiàn)身的地方，是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)泗州戲的發(fā)源地。泗縣隸屬宿州市，轄 15 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1 個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)?？偯娣e 1787 平方公里，人口 萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口 75萬(wàn)人，勞動(dòng)力 47萬(wàn)人，富余勞動(dòng)力 26 萬(wàn)人。 自然條件 泗縣地處淮北平原東部，為安徽省東北邊緣縣，東部與江蘇省宿遷市泗洪縣、北部與江蘇省徐州市睢寧縣接壤 ,南部與安徽省蚌埠市五河縣、西部與安徽省宿 13 州市靈璧為鄰，是兩省四縣交界地帶 ,背靠中原，地近東海 ，既可南進(jìn)北出，也可東拓西展，接受各方的經(jīng)濟(jì)和文化輻射。 泗縣境內(nèi)大部分為坦蕩平原，海拔在 20 米以下的平原面積占總面積的％；氣候上屬暖溫帶半溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，適于各類(lèi)農(nóng)作物生長(zhǎng)，尤其是農(nóng)林牧生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚。年日照時(shí)數(shù)為 2284 至 2495 小時(shí)，日照率 52％至 57％，年氣溫 14℃ ，年均無(wú)霜期 200 至 220 天，年均降水量 800 至 930 毫米，雨季降水量占全年的 56％。氣候資源較為優(yōu)越，有利于農(nóng)作物生長(zhǎng)。主要?dú)庀鬄?zāi)害有旱、澇、風(fēng)、霜、凍、冰雹等。氣候特點(diǎn)是：四季分明，光照充足，雨量適中，雨熱同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季長(zhǎng)，春季天氣多變，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒潮頻襲。 工程地質(zhì)與廠址穩(wěn)定性 ? 工程地質(zhì) 工程地質(zhì)條件較好，周邊地質(zhì)已經(jīng)勘測(cè)，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)已有數(shù)家大中型企業(yè)在建廠時(shí)進(jìn)行過(guò)工程地質(zhì)勘探，沒(méi)有壓覆重要礦床，有利于工程建設(shè)，主要建筑和構(gòu)筑物不需要打樁。 ? 地下水 地下水位在 1825 米之間，不腐蝕鋼筋混凝土。 ? 廠址穩(wěn)定 近場(chǎng)區(qū)自新生代以來(lái)新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)主要表現(xiàn)為有規(guī)律的升降運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)速度緩慢而平衡；歷史上近場(chǎng)區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現(xiàn)代地震活動(dòng)的強(qiáng)度和頻度相對(duì)較低擬選廠址區(qū) 基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。 根 據(jù)《安徽省地震烈度區(qū)劃圖（ 1990）》，泗縣地震基本烈度為 VII 度，擬選廠 14 址不在地災(zāi)危險(xiǎn)易發(fā)區(qū)內(nèi)，處于相對(duì)穩(wěn)定區(qū)、適宜建廠。 廠址水文氣象條件 ? 氣溫 累計(jì)年平均溫度 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃。 ? 降水 歷年平均降水量為 896mm，最多年降水量 ，最少降水量 496mm。 ? 風(fēng)速 平均風(fēng)速 米 /秒，歷年最大風(fēng)速 20米 /秒。 ? 風(fēng)向 全年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槠珫|風(fēng)。夏季為東南風(fēng)，冬季為東北風(fēng)，見(jiàn)下頁(yè)玫瑰圖。 ? 有無(wú)冰凍 最大凍土深度 15厘米。 ? 洪 水： 50 年一遇洪水位。 泗城周邊地勢(shì)較高，可避免 50年一遇洪水災(zāi)害。 建設(shè)條件 交通運(yùn)輸 項(xiàng)目所在廠區(qū)位于泗縣新型工業(yè)試驗(yàn)園區(qū)， 公路四通八達(dá)， 1 04 國(guó)道和 3 0 32 9 省道貫穿金境。 ． 東距寧宿徐高速公路 2 5公里； 、 西至京滬鐵路宿州站 8 0公里； 南至蚌埠站 1 0 0 公里； 宿淮鐵路、泗永高速、明雙高速將從項(xiàng)目地擦邊而過(guò)； 15 新汴河橫貫全縣， 3 0 0 噸位船只可直下洪澤湖進(jìn)長(zhǎng)江入大海。 交通方便，有利于本項(xiàng)目生產(chǎn)設(shè)備、大宗原材料及成品的運(yùn)輸。 水源 ? 地下水 根據(jù)地下水分析報(bào)告，城區(qū)地下水較豐富，水位在 18米左右，無(wú)開(kāi)采限制。 ? 地表水 地表水可利用新汴河水，水痊較穩(wěn)定，水質(zhì)無(wú)污染，河水距廠址 1公里。 接入系統(tǒng) 擬建廠區(qū)建設(shè)變壓器室一座，變壓器容量為 850KVA，由縣電業(yè)公司變電所以 10KV 引至廠區(qū)。設(shè)備容量 600KW，計(jì)算負(fù)荷 480KW。完全能夠滿(mǎn)足新上項(xiàng)目用電需求。由于項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)位于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，縣委、縣政府對(duì)工業(yè)園區(qū)制定了一系列的優(yōu)惠政策，水、電、路等公共設(shè)施配套完善，現(xiàn)已建全了供電系統(tǒng)與線路，而且就目前及近幾年的發(fā)展情況來(lái)看，泗縣的電量供應(yīng)充足 ，完全能滿(mǎn)足本項(xiàng)目生產(chǎn)用電的要求。 市縣電網(wǎng)現(xiàn)狀 廠址周邊變電距離和情況： 發(fā)電廠數(shù)量、裝機(jī)容量。準(zhǔn)（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有統(tǒng)調(diào)發(fā)電廠 3座，即準(zhǔn)北電廠（ 2 50+2 +3 220+210MW）、淮北二廠（ 2 300MW）和宿東電廠（ 15+25— +125+135MW），總裝機(jī)容量為 2145MW。 主網(wǎng)架電壓等級(jí)，電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)（圖），變電站情況，路線長(zhǎng)度。淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：準(zhǔn)（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有 220KV 變電所 7 座，即南坪變（ 2 120MVA）、楊柳 變（ 1 120MVA）、姬村 16 變（ 2 120MVA）、劉堯變（ 2 120MVA）和隴海變（ 1 120MVA），變電容量為1110MVA。 淮（北）宿（州）電多現(xiàn)有 7回 220KV 線路（淮北電廠 — 渦陽(yáng)變 2回、淮北二廠 — 高湖變 2回、南坪變 — 蒙城變 2回、楊柳變 — 蒙城變 1回）送出本地區(qū)盈余電力。 淮（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有 110KV 變電所 21 座，變壓器 42 臺(tái)，變電容量1384MVA。 2020 年淮北網(wǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)調(diào)最大負(fù)荷為 383MW，用電量為 ；宿州網(wǎng)統(tǒng)調(diào)量大負(fù)荷為 445MW，用電量為 億 KWH。 淮（北 ）宿（州）電網(wǎng)目前存在著 110KV 網(wǎng)絡(luò)薄弱、部分地區(qū)缺乏 110KVA電源點(diǎn)、部分 110KV 變電所為單電源電所等問(wèn)題。淮（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)狀接示意圖見(jiàn)圖 。 電網(wǎng)、電源規(guī)劃 “十一五”期間，淮（北）宿（州）電網(wǎng)計(jì)劃新建設(shè)北山（ 1 150MVA）等 17 220KV 輸變電工程和礦山集（ 1 40MVA）、臨渙（ 1 40MVA）、濉溪（ 1 40MVA）、欄稈（ 1 40MVA）、宿州開(kāi)發(fā)區(qū)（ 1 40MVA）、董園（ 1 40MVA）碭山城西（ 140MVA）、蕭縣黃口（ 1 40MVA）等 110KV 輸變電 工程，擴(kuò)建 220KV 楊柳變（ 1120MVA）、隴海變（ 1 120MVA）和 110KV 蕭縣黃橋變（ 1 40MVA）等工程，并把新建 220KV蕭縣變（ 1 120MVA）、泗州變（ 1 120MVA）和 110LV蔡里變（ 1 40MVA）、花園變（ 1 40MVA）、靈璧尤集變（ 1 40MVA）、以及擴(kuò)建宿州開(kāi)發(fā)區(qū)變（ 1 40MVA）作為展望項(xiàng)目。 2020 年安徽 500KV 東通道和淮北變建成，屆時(shí)淮北電廠 — 南坪變雙回 220KV線路和淮北二廠 — 五里營(yíng)變雙回 220KV 線路將開(kāi)斷接入淮北變。 淮（北）宿（州）電網(wǎng)近期規(guī)劃接 線示意圖見(jiàn)圖 。 當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)電價(jià) 工農(nóng)業(yè)及居民用電價(jià)格：見(jiàn)下表 分 類(lèi) 電 度 電 價(jià) 其 中 電 價(jià) 18 1 千伏以下 110千伏 35 千伏 110 千伏 220 千伏 最需量（元/千 /瓦 /月） 變壓器容量（元/千伏安/月） 居民生活用電 商業(yè)、非居民照明用電 非工業(yè)、普通工業(yè)用電 大工業(yè)用電 33 23 其中：電石、電解燒堿 33 23 合成氛、電爐黃 19 通訊 當(dāng)?shù)赝ㄓ嵲O(shè)施較為完善，擁有程控交換等現(xiàn)代化通訊設(shè)施和技術(shù)，開(kāi)通國(guó)內(nèi)、國(guó)際直播及有線、無(wú)線電話(huà)，用戶(hù)可直播國(guó)內(nèi)各大中城市和世界 170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可以滿(mǎn)足本項(xiàng)目對(duì)外通訊的需要。 基礎(chǔ)設(shè)施 項(xiàng)目選址在泗縣新型工業(yè)試驗(yàn)園區(qū)，已具備“七通一平” ,同時(shí)工廠內(nèi)部所有基礎(chǔ)設(shè)施已在本項(xiàng)目報(bào)告中預(yù)算。 廠址選擇 項(xiàng)目廠址選擇在新型工業(yè)試驗(yàn)園區(qū)，地型規(guī)則，地勢(shì)平坦，具備優(yōu)越的地理磷 采用離子膜法的氛堿生產(chǎn)用電 33 33 中小化肥用電 21 15 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電 貧困縣農(nóng)業(yè)排灌用電 20 條件。用地完全符合以