【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人民生活水平的迅速提高，對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的關(guān)可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 注日益增加，高爾夫消費(fèi)者逐漸增多。盡管現(xiàn)在中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)仍處于起步階段，在中國(guó)內(nèi)地參加高爾夫俱樂部的人員也由外商和港、澳、 臺(tái)同胞占據(jù)相當(dāng)比例，但是也有越來越多的成功人士和高收入人群開始加入高爾夫運(yùn)動(dòng)人群的行列。預(yù)計(jì)在未來 35 年中國(guó)的高爾夫人口將達(dá)到近 100萬，在 21世紀(jì)末，中國(guó)高爾夫球場(chǎng)建設(shè)數(shù)目可達(dá) 7580個(gè)。在中國(guó)還有一批以練習(xí)場(chǎng)和室內(nèi)電腦模擬高爾夫?yàn)橹鞯膩喐郀柗蛉丝冢?jīng)過 6— 12個(gè)月的過渡期后，其中消費(fèi)能力較高者將成為正式球場(chǎng)的會(huì)員或非會(huì)員。 綜上分析：從國(guó)際上看，高爾夫球產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)球、足球并稱為三大體育產(chǎn)業(yè)，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家已成為排名第一的體育活動(dòng)，高爾夫運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵從傳統(tǒng)的貴族式運(yùn)動(dòng)演變?yōu)槿駞⑴c的體育健身、體育休閑運(yùn)動(dòng)， 已實(shí)現(xiàn)了巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，并仍處于向前發(fā)展的態(tài)勢(shì)。從國(guó)內(nèi)看，中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但隨著改革開放的進(jìn)一步深入和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，特別是人民生活水平的不斷提高，對(duì)體育休閑的內(nèi)在需求也在不斷增加。中國(guó)加入 WTO后進(jìn)一步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際交流、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作日益頻繁，這些都將促進(jìn)高爾夫運(yùn)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的高爾夫產(chǎn)業(yè)最終必然發(fā)展成為美國(guó)式的分層結(jié)構(gòu)。會(huì)員制球場(chǎng)和公共球場(chǎng)清晰地分開?，F(xiàn)有的投資較大的球場(chǎng)保留會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，并有條件地接納散客。而市場(chǎng)更多的空間留給公眾球場(chǎng)，實(shí)行低投入、低收費(fèi) 的做法，吸引更多的人參加這個(gè)運(yùn)動(dòng)，并且促進(jìn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的形成。 三、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。 雖然中國(guó)的高爾夫運(yùn)動(dòng)基本上是以 1984 年廣東中山溫泉高爾夫球會(huì)的成立作為正式開始的標(biāo)志，但是最初一些高爾夫球場(chǎng)的建設(shè)主要目的是為了配合對(duì)外開放、招商引資工作的需要，給外商提供一個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 所。正是因?yàn)檫@樣的前提，從第一家高爾夫球場(chǎng)建成營(yíng)業(yè)開始，高爾夫運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)價(jià)格就呈現(xiàn)出了貴族式的高消費(fèi)特征；廣東中山溫泉高爾夫球會(huì)在 1984 年開業(yè)時(shí)，單次消費(fèi)的價(jià)格約 400 港元，按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算 ，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生 4個(gè)月的工資。這一消費(fèi)特征開始了高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的貴族化之路，高爾夫運(yùn)動(dòng)被定位為高消費(fèi)行為，消費(fèi)人群受到較大的限制。目前中國(guó)的高爾夫球會(huì)主要采用會(huì)員制組織形式，基本上靠銷售球會(huì)會(huì)員證（會(huì)籍）作為主要收入來源，目前一個(gè)會(huì)籍普遍的價(jià)格是 20到 30 萬元人民幣之間，盡管整體的價(jià)格在迅速下降，但從整個(gè)社會(huì)消費(fèi)而言，仍然屬于頂級(jí)的奢侈消費(fèi)，似乎只有很少的高收入人群才能接觸到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，由此而形成的現(xiàn)象就是整個(gè)行業(yè)性的蕭條。一般情況下，高爾夫球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理非常低調(diào)，在當(dāng)今傳媒手段如此發(fā)達(dá)的條件下， 國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)幾乎杜絕了一切現(xiàn)代化手段的利用，其名稱、品牌的傳播還停留在圈內(nèi)的口碑相傳，或者是業(yè)內(nèi)的少數(shù)專業(yè)雜志進(jìn)行極少的宣傳。成本的高企和經(jīng)營(yíng)觀念的保守使得相當(dāng)一部分高爾夫球場(chǎng)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。而中國(guó)目前僅有 160多家高爾夫球場(chǎng)，相對(duì)于中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)來說，數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同時(shí)國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)在現(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體鎖定太死，市場(chǎng)較為狹窄，大部分只有管理沒有經(jīng)營(yíng)，還沒有進(jìn)入真正的管理經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。 南京沙河高爾夫球會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)分析。 南京沙河高爾夫球會(huì)的主要目標(biāo)市場(chǎng)定位于南京市、南京都市圈和長(zhǎng)江 三角洲經(jīng)濟(jì)圈，主要的目標(biāo)消費(fèi)者人群定位于： （ 1）南京市現(xiàn)實(shí)及潛在的高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者； （ 2）南京都市圈現(xiàn)實(shí)及潛在的高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者； （ 3）長(zhǎng)江三角洲（寧滬杭）經(jīng)濟(jì)圈，主要是無錫、蘇州、常州、昆可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 山、杭州等城市以及上海市部分現(xiàn)實(shí)與潛在的高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者； （ 4）有意在南京市及其周邊地區(qū)進(jìn)行投資發(fā)展的國(guó)外和港澳臺(tái)投資者中的高爾夫消費(fèi)者。 根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，目前僅南京市，月收入在 8000 元以上的居民占總?cè)丝诘?%，其中約 6— 10%構(gòu)成現(xiàn)實(shí)和潛在的高爾夫消費(fèi)人群，大約有 35萬人的規(guī)模。此外根據(jù)地區(qū)收入 增長(zhǎng)水平，高爾夫消費(fèi)人群將以年均 5%— 10%以上的速度遞增。 南京沙河高爾夫球會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 在國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)迅速膨脹的背景下，由于以下一些因素的影響：（ 1）南京地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了人民生活水平的不斷上升，有支付能力的消費(fèi)需求不斷增加，對(duì)體育休閑、娛樂、旅游、度假的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，而高爾夫運(yùn)動(dòng)以其集體育、休閑、娛樂、旅游、度假為一體，“高尚、健康、自然、綠色”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)日益受到廣大消費(fèi)者的青睞；（ 2）隨著南京市對(duì)外開放的不斷深入，以及招商引資工作力度的不斷加大，大力改善地區(qū)投資環(huán)境，尤其是改善 投資軟環(huán)境成為各級(jí)政府的一項(xiàng)重要任務(wù)。高爾夫運(yùn)動(dòng)對(duì)眾多的外國(guó)投資者具有較大的吸引力，因此，投資建設(shè)高質(zhì)量水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)對(duì)于改善地方投資軟環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)外商投資者的吸引力具有積極的意義；（ 3）在南京市外商投資企業(yè)迅速增加的背景下，越來越多的外籍高爾夫消費(fèi)者對(duì)高爾夫市場(chǎng)提出了較大的消費(fèi)需求，在逐漸帶動(dòng)本地高爾夫運(yùn)動(dòng)的升溫的情況下，本地高爾夫市場(chǎng)需求也在逐漸提升。有鑒于此，南京市的高爾夫運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)在最近幾年逐漸升溫，一批新的高爾夫球場(chǎng)陸續(xù)建設(shè)和投入運(yùn)營(yíng)。目前，包括南京沙河高爾夫球會(huì)在內(nèi)，南京市共有 6家高爾夫球會(huì)， 1家已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)， 5家正在規(guī)劃建設(shè)之中。南京地區(qū)高爾夫球會(huì)的比較情況如下表：可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 表 31 南京地區(qū)高爾夫球會(huì)比較 名 稱 南京祿口高爾夫 鄉(xiāng)村俱樂部 南京銀杏湖國(guó)際高爾夫球 俱樂部 南京太陽島高爾夫 俱樂部 南京昭富高爾夫 俱樂部 中山國(guó)際高爾夫 俱樂部 發(fā)展商 南京世鋒園藝開發(fā)有限 公司（臺(tái)灣） 南京銀杏湖農(nóng)業(yè)旅游觀光 有限公司（臺(tái)灣） 南京太陽島休閑渡假俱樂 部有限公司（新加坡） 南京昭富國(guó)際高爾夫會(huì)員俱樂部有限公司（臺(tái)灣） 南京中山國(guó)際高爾夫置業(yè) 有限公司（中國(guó)） 位 置 南京市江寧區(qū)橫溪鎮(zhèn) 南京市江寧 區(qū)谷里鎮(zhèn) 東谷路 1 號(hào) 南京市溧水縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開 發(fā)區(qū)寶塔北路 8 號(hào) 南京市浦口區(qū) 珍珠泉旅游渡假區(qū) 南京市紫金山腳下 總洞數(shù) 108 洞 108 洞 54 洞 27 洞 36 洞 開打日期 2020 年 12 月 9 洞 2020 年 12 月 18 洞 2020 年 9 月 27 洞開打 2020 年 4 月 1993 年開始營(yíng)業(yè) 2020 年 5 月 球場(chǎng)特點(diǎn) 前 9 洞蘇格蘭圣安得魯斯特區(qū)，后 9 洞美式奧古斯塔特區(qū)，總長(zhǎng) 7500 米以上。球場(chǎng)內(nèi)樹木較多，球道依地勢(shì)而建，但排水、噴灌設(shè)施未按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。 自然條件較好（森林、湖泊相互輝映），但是球道建設(shè)隨意性較 大。 不詳 球場(chǎng)自然風(fēng)景優(yōu)美，但是設(shè)計(jì)不規(guī)范，球場(chǎng)維護(hù)和管理較差 唯一位于市區(qū)內(nèi)的高爾夫球場(chǎng)，十屆全運(yùn)會(huì)高爾夫配套場(chǎng)地，占地 2300 畝 市場(chǎng)描述 位于機(jī)場(chǎng)高速公路附近，但配套道路尚未建好。目前創(chuàng)始會(huì)員證已經(jīng)銷售110 多張，另擁有宏泰高爾夫球練習(xí)場(chǎng)。 配套道路設(shè)施極差，目前已投資 4000 多萬元 臺(tái)灣萬贏震事業(yè)體系進(jìn)行營(yíng)銷策劃和促銷實(shí)施，會(huì)員證銷售勢(shì)頭較為強(qiáng)勁； 與 上海、昆山太陽島高爾夫球場(chǎng)形成連鎖球會(huì)。 南京市目前唯一在營(yíng)業(yè)的球場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)管理水平較差，消費(fèi)者以韓國(guó)、日本客戶居多，南京本地消費(fèi)者較少，周 末及節(jié)假日營(yíng)業(yè)狀況較好。 地于理位置優(yōu)越，配套基礎(chǔ)設(shè)施較好，相關(guān)別墅、會(huì)員證的銷售具有較佳的市場(chǎng)賣點(diǎn)，將是南京沙河高爾夫球會(huì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。缺點(diǎn)是地價(jià)太貴，投資成本較高。 其它服務(wù) 奔馳跑馬場(chǎng)，親子教育生態(tài)文化區(qū)，原野森林活氧休閑區(qū)，創(chuàng)作藝術(shù)天地，別墅等。 旅游觀光、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、別墅等 休閑、渡假、別墅等；、上海、昆山太陽島高爾夫球場(chǎng)優(yōu)惠消費(fèi)。 珍珠泉渡假村 主要是配套別墅，別墅區(qū)占地 1037 畝，開發(fā)總面積810 萬平米。 可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 通過對(duì)南京地區(qū)已經(jīng)建成開業(yè)和正在規(guī)劃建設(shè)的各家高爾夫球場(chǎng)的綜合比較，可以 認(rèn)為南京沙河高爾夫球會(huì)項(xiàng)目具有如下突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)： （ 1）地理區(qū)位優(yōu)越，交通條件極為便利，配套基礎(chǔ)設(shè)施完善。 （ 2）聘請(qǐng)國(guó)際一流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師，按照國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的理念和水準(zhǔn)進(jìn)行總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，使球場(chǎng)在設(shè)計(jì)、實(shí)用性、風(fēng)景美觀等方面具有高度的超前性和領(lǐng)先性。 （ 3）以品牌建設(shè)為中心，整合香港裕匯集團(tuán)在國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)內(nèi)多年的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采用國(guó)際一流的經(jīng)營(yíng)管理理念和體系進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，向消費(fèi)者提供一流的服務(wù)，迅速建立項(xiàng)目在南京市、南京都市圈和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的知名度、口碑和品牌。 （ 4）與深圳沙河高 爾夫球會(huì)、即將建設(shè)的北京沙河高爾夫球會(huì)形成連鎖，統(tǒng)一品牌，為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者提供國(guó)際化的高爾夫連鎖服務(wù)。 南京沙河高爾夫球會(huì)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。 南京地區(qū)、南京都市圈和長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)居于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前沿地帶，廠商云集，人員密集，人民生活水平較高，居民已經(jīng)完成了家庭的基本建設(shè)和資本積累，在消費(fèi)中一般難以受到生存性消費(fèi)的刺激，因而對(duì)休閑消費(fèi)的需求層次和品位要求越來越高。這類消費(fèi)市場(chǎng)提供的休閑活動(dòng)主要有登山、郊外露營(yíng)、海外旅行和打高爾夫等。由此可預(yù)測(cè)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)參加高爾夫運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群將會(huì)越來越多。此外，除了 境內(nèi)消費(fèi)人群外，在南京市、南京都市圈和長(zhǎng)江三角洲外資企業(yè)的眾多境外人士也是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的重要消費(fèi)群體，在南京發(fā)展高爾夫球運(yùn)動(dòng)擁有廣泛的發(fā)展基礎(chǔ)和地域優(yōu)勢(shì)，因此，南京沙河高爾夫球會(huì)的市場(chǎng)前景將是極其光明的。 可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 第四章 項(xiàng)目建設(shè)原則及內(nèi)容 一、項(xiàng)目總體規(guī)劃構(gòu)思原則 利用地形、融于環(huán)境、天地相諧。 項(xiàng)目所在地南京市江寧區(qū)科學(xué)園開發(fā)區(qū)位于南京市江寧區(qū)東南方，秦淮河以東。這里冬無嚴(yán)冬、夏無酷暑，“山無高下皆行水，樹不秋冬盡放花”。溫暖的氣候造就了青蔥茂郁的風(fēng)光。利用閑置土地和殘疏林地建造的高爾夫球場(chǎng)綠草茵茵、鮮花 盛開、布石點(diǎn)松、栽竹植杉、河川縱橫、山丘起伏、果嶺疊翠、球道蜿蜒。自然美與人工美相結(jié)合，可以產(chǎn)生風(fēng)景似詩一般的意景，使人與自然之間更易達(dá)到物我相契、情景交融的境界。 風(fēng)格多樣、揮桿磨志、挑戰(zhàn)自我。 新建的南京沙河高爾夫球場(chǎng)將在充分結(jié)合地形特點(diǎn)、利用自然景觀的基礎(chǔ)上，按照國(guó)際錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。球場(chǎng)將聘請(qǐng)?jiān)@ 2020 年亞洲最佳高爾夫設(shè)計(jì)師稱號(hào)的世界知名設(shè)計(jì)大師尼爾森 .哈沃斯設(shè)計(jì)。本球場(chǎng)將成功的技術(shù)考驗(yàn)和自然環(huán)境高度結(jié)合，使球場(chǎng)具備承辦各種國(guó)際職業(yè)大賽的條件。球場(chǎng)內(nèi)有的球道地勢(shì)平坦、草深地凹；有的起伏不定、 變化多端；有的河湖橫臥、灌木重重；有的沙坑眾多、星羅棋布；有的居高臨下、視野開闊；有的林木蒼郁、美景天成。球場(chǎng)的設(shè)計(jì)既突出個(gè)人風(fēng)格又具有天地融合的自然特點(diǎn)，為打球技術(shù)各異的選手和球迷帶來不同的難度目標(biāo)，讓他們?cè)谙硎軗]桿的愉快的同時(shí)又能不斷磨練自己的意志，提高思維能力和球技。使球場(chǎng)成為一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的天然競(jìng)技場(chǎng)。 前瞻性原則和國(guó)際化原則。 南京沙河高爾夫球會(huì)的設(shè)計(jì)將充分遵循前瞻性原則和國(guó)際化原則。在縝密細(xì)致調(diào)查分析國(guó)內(nèi)外高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)、高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格和理可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 念的基礎(chǔ)上，確保球場(chǎng)設(shè)計(jì)的風(fēng)格、水平能夠適應(yīng) 未來高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展的需求和未來國(guó)際高爾夫球比賽的要求，將球場(chǎng)真正建設(shè)成為一個(gè)現(xiàn)代化、國(guó)際化的高質(zhì)量球場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者能夠在南京沙河高爾夫球會(huì)真正體會(huì)到高爾夫球運(yùn)動(dòng)的無限樂趣。 二、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 南京沙河高爾夫球會(huì)新建項(xiàng)目的主要建設(shè)內(nèi)容如下： 一個(gè)國(guó)際錦標(biāo)賽級(jí) 18洞 72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。 （ 1）高爾夫球洞。 18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)桿球洞按照 1號(hào)到 18號(hào)洞的順序排列。19號(hào)為前 9洞， 1018號(hào)為后 9洞， 18個(gè)洞共建設(shè) 18條球道。每洞球道一般長(zhǎng)度 150米到 600米不等，球場(chǎng)占地總面積為 1200畝，球場(chǎng) 18條球道總長(zhǎng)約 7500 碼左右，寬度大小不一。每個(gè)球洞周圍都有天然的或人工設(shè)置的種種障礙，例如：沙坑、草叢、小溪、池塘，或是灌木叢。球洞和球洞之間的設(shè)置通常為開球草坪 —— 〉開闊地帶 —— 〉地勢(shì)起伏區(qū)或灌木叢 —— 〉障礙區(qū) —— 〉球洞草坪。兩洞之間將近 200米的距離，需用三桿才能把球擊進(jìn)洞內(nèi)的，為三桿洞，以此類推，其余的球洞分別為四桿洞和五桿洞。每一個(gè)高爾夫球場(chǎng)各個(gè)球洞在設(shè)置時(shí)，三桿洞、四桿洞和五桿洞都分別占具一定的比例。以經(jīng)常舉行國(guó)際比賽的 72 桿球場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，各類球洞的比例一般為 4個(gè)三桿洞、 4個(gè)五桿洞和 10個(gè)四桿洞。 （ 2） 發(fā)球臺(tái)。發(fā)球臺(tái)是一條球道的起點(diǎn)，建成的是一塊高出周邊草坪的園形或方形草坪，設(shè)有兩個(gè)球狀標(biāo)記。 （ 3）果嶺。包括球洞果嶺和聯(lián)系果嶺。果嶺的草坪經(jīng)過最精心的修剪，球能在上面無障礙地滾動(dòng)。 （ 4）草坪。每條球道建成帶狀、開闊、平展而且起伏順暢的草坪；草種選用百慕達(dá)暖季型草，易于維護(hù)保養(yǎng)。 可研報(bào)告下載盡在我的主頁 甲級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)出品 （ 5）球道附屬設(shè)施、景觀。在球道中建成河流湖泊、沙坑、灌木樹叢，在球道周圍建成長(zhǎng)草、