【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終端消費(fèi)者互 動(dòng)體驗(yàn)的電子商務(wù)平臺(tái)。 項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)成為中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)提供商，為每個(gè)用戶帶來價(jià)值，成為行業(yè)值得信任的合作伙伴。 項(xiàng)目盈利模式分析 項(xiàng)目的盈利模式分為主營業(yè)務(wù)收入和其它經(jīng)營收入。 主營業(yè)務(wù)收入為廣告投放收入、 VIP 會(huì)員管理收入。廣告投放收入以網(wǎng)站各欄目頁面的 WEB 在線廣告投放經(jīng)營收入為主，當(dāng)本項(xiàng)目的影響在行業(yè)逐步形成時(shí)廣告投放費(fèi)用將會(huì)上升至市場(chǎng)合理水平，項(xiàng)目在形成行業(yè)影響力后廣告投放收入將是本項(xiàng)目的主要經(jīng)營收入。 VIP會(huì)員管理收入主要是為 VIP會(huì)員提供更優(yōu)秀的服務(wù)來進(jìn)管理費(fèi)的征 收。包括通過對(duì)會(huì)員的信息或產(chǎn)品提供有區(qū)別的突出性展示，讓網(wǎng)站用戶更快更優(yōu)先的看到 VIP 會(huì)員的產(chǎn)品或商業(yè)信息，幫助 VIP會(huì)員達(dá)成商業(yè)合作及在線銷售，在舉辦相關(guān)展會(huì)或團(tuán)購活動(dòng)時(shí)進(jìn)行特別服務(wù)來提升 VIP 會(huì)員的商業(yè)價(jià)值。 其它經(jīng)營收入為展會(huì)收入、團(tuán)購收入、行業(yè) DM 廣告雜志、商務(wù)咨詢服務(wù)收入等等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 目前本項(xiàng)目所面對(duì)較為有力的同行業(yè)相似性網(wǎng)站約有 6 個(gè)，分 14 別是 ： 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 中華櫥柜網(wǎng)（ ； 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 中華櫥柜網(wǎng)（ ； 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 通過網(wǎng)站的名稱就可以看出來各網(wǎng)站定位具有一定的相似性。下面 作一下簡(jiǎn)單的逐一分析，因?yàn)榫W(wǎng)站的名稱太相似以至于不能通過名稱區(qū)別開，所以下面以網(wǎng)址來引用。 體，以櫥柜 為主但包含衛(wèi)浴及家具，主營業(yè)務(wù)還側(cè)重設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，商務(wù) B2B 比重不大。 B2B風(fēng)格，櫥柜定位比較專業(yè)，欄目設(shè)置相對(duì)合理有序，但太缺乏終端消費(fèi)者體驗(yàn)。 B2B 風(fēng)格，櫥柜定位比較明顯，但頁面內(nèi)容臃腫，視 覺感不強(qiáng)，缺乏終端消費(fèi)者體驗(yàn)。 15 B2B 風(fēng)格，櫥柜定位比較專業(yè)，網(wǎng)站欄目設(shè)置簡(jiǎn)潔有序，但服務(wù)內(nèi)容不夠多樣化，商業(yè)味道重到有壓力感，更不用終端消費(fèi)者體驗(yàn)了。 訊、商機(jī)于一體，網(wǎng)站欄目設(shè)置合理有序 ，廣告信息也最為豐富，可見其商業(yè)運(yùn)作還是比較成功的，但能加入一些終端消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)就更好了。 顯，網(wǎng)站欄目設(shè)置簡(jiǎn)潔有序，為客戶提供企業(yè)建站服務(wù)似乎是較重要的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容空洞并且比較單一。 就競(jìng)爭(zhēng)而言，行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)可分為行業(yè)影響力競(jìng)爭(zhēng)和本土化競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)影響力方面，以上這幾個(gè)相似性項(xiàng)目，只有 較專業(yè)，比較可能形成對(duì)行業(yè)有影響力的網(wǎng)站平臺(tái)，但真正要談到對(duì)行業(yè)形成影響力，則還要看其在行業(yè)方面線下的運(yùn)作手段了，比如與客戶一起進(jìn)行銷售，幫客戶考慮如果優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)客戶進(jìn)行抱團(tuán)的營銷計(jì)劃等。在這樣一個(gè)電子商務(wù)概念橫行的時(shí)代，僅僅在線上進(jìn)行著電子商務(wù)的信息發(fā)布和管理是一定落后了的，連國內(nèi)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴都開始實(shí)質(zhì)參與到了客戶的實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，所以電子商務(wù)的概念時(shí)代已經(jīng)過去，務(wù)實(shí)時(shí)代正在到來。當(dāng)前根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)網(wǎng)上的 資料收集和電話咨詢發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站并沒有太多的線下服務(wù)，主要依然是做線上的 16 信息發(fā)布與管理，但就行業(yè)影響力而言應(yīng)該是做信息事件的創(chuàng)造者而不是信息內(nèi)容的生產(chǎn)者，在行業(yè)影響力競(jìng)爭(zhēng)方面，通過本項(xiàng)目的定位就不難發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目是信息事件的創(chuàng)造者，把對(duì)提升對(duì)行業(yè)的影響力放在首位的。 因此從這個(gè)角度來講該網(wǎng)站與本項(xiàng)目的定位目前還沒有太大的相似性。 另一方面就是本土化競(jìng)爭(zhēng)。本土化競(jìng)爭(zhēng)是指在項(xiàng)目所在地域范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，像櫥柜品牌一樣，歐派櫥柜在北京做到最大但不一定在武漢也能做到最大，這就是歐派與武漢本土品牌的本土化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)湖北櫥柜行業(yè) 協(xié)會(huì)了解的信息和其它市場(chǎng)調(diào)查了解的信息是目前湖北市場(chǎng)還沒有一家相似的項(xiàng)目正在運(yùn)作。 本項(xiàng)目是以為客戶帶來價(jià)值為目的，定位做行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)，相信在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中是可以脫穎而出的。 項(xiàng)目商業(yè)前景分析結(jié)論 櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀是品牌繁多，利潤空間較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但櫥柜行業(yè)的發(fā)展前景十分 廣闊。 2020 年的櫥柜市場(chǎng)總額為 900 億，每年還在增長，如只按該銷售額的 5%計(jì)入營銷推廣費(fèi)用，則在營銷推廣方面的投入為 45 億，再按國際廣告市場(chǎng)廣告投放慣例 10%的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用算，僅僅網(wǎng)絡(luò)廣告的投入即達(dá)到 億，即今年互聯(lián)網(wǎng)方面目前在櫥柜行業(yè)的蛋糕約為 億。但這些只是較為保守的估 17 計(jì)，因?yàn)楦鶕?jù)本項(xiàng)目定位的商業(yè)模式，網(wǎng)上廣告投放收入只較大占部分收入，隨著項(xiàng)目的經(jīng)營將可以挖掘出更多具有盈利點(diǎn)的商業(yè)模式。 綜上在對(duì)項(xiàng)目定位和經(jīng)營業(yè)務(wù)執(zhí)行到位的情況下，項(xiàng)目的商業(yè)市場(chǎng)前景是十分廣闊的。 注： 5%的營銷推廣費(fèi)用是平均 值。互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比例約占企業(yè)整體廣告投入的 10%，美國這一比例更高達(dá)近 20%，而且該比例正逐年上升。以上數(shù)據(jù)來自 終 瑞咨詢。 第三章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目營銷形象 根據(jù)項(xiàng)目的定位，項(xiàng)目的營銷形象應(yīng)以專業(yè)的信息提供商、值得依賴的合作伙伴、誠信友好的朋友來傳達(dá)給客戶，在項(xiàng)目推廣的廣告訴求中皆要以此為核心樹立項(xiàng)目的整體形象。 專業(yè)的信息提供商 作為行業(yè)有影響力的第三平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目自身也提供大量的行業(yè)信息，因此在營銷形象上一定傳達(dá)給客戶項(xiàng)目專業(yè)的信息提供商形象，項(xiàng)目提供的信息包括最新的 、原創(chuàng)性的行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊，為客戶提供有價(jià)值的信息資訊和真實(shí)新鮮的行業(yè)市場(chǎng)行情、報(bào)價(jià)和動(dòng)態(tài)以及制作一些較為新穎獨(dú)特的專題信息?？陀^維護(hù)、審核信息 18 的來源及資料的真實(shí)性、可靠性和實(shí)時(shí)性。力求能為客戶帶來價(jià)值。 值得信賴的合作伙伴 項(xiàng)目本身是需要與行業(yè)客戶，特別是品牌客戶合作進(jìn)行的，比如項(xiàng)目提供的信息方面就需要有來自行業(yè)客戶的資料更新。其它還有在組織市場(chǎng)活動(dòng)方面也需要行業(yè)客戶的積極配合和參與，因此項(xiàng)目必須站在客戶的立場(chǎng)上，以讓客戶獲得收獲為前提，促進(jìn)客戶在項(xiàng)目平臺(tái)上的發(fā)展，努力營造讓客戶值得依賴的合作伙伴 形象。 誠信友好的朋友 在與客戶合作的同時(shí)項(xiàng)目還是客戶的朋友，用心聆聽和細(xì)心觀察客戶經(jīng)營中的困難和漏洞，想辦法利用項(xiàng)目平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，為客戶找到問題并提出友好的解決方案，這也是項(xiàng)目服務(wù)中的重要部分。 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，傳統(tǒng)平面媒體為輔助，以為客戶帶來價(jià)值為目的，項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)是相當(dāng)多的，主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 專業(yè) —— 定位櫥柜，面向行業(yè) 項(xiàng)目專一定位于櫥柜行業(yè)，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)都是為了向行業(yè)客戶帶來最專業(yè)的服務(wù)，包括品牌推廣、產(chǎn)品營銷、 商務(wù)合作。 19 賣點(diǎn)：專業(yè)的行業(yè)服務(wù)平臺(tái) 全面 —— 信息資訊，行情報(bào)價(jià) 項(xiàng)目向行業(yè)客戶及終端消費(fèi)者提供最全面、新鮮的信息資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過對(duì)信息資訊的審閱、核實(shí)保證信息資料的真實(shí)可靠性。項(xiàng)目還有專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的行情、行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行信息采集，編輯后提供給行業(yè)用戶。致力于讓行業(yè)客戶獲得更客觀真實(shí)可靠的資料以便進(jìn)行輔助決策。 賣點(diǎn)：全面的行業(yè)資訊平臺(tái) 豐富 —— 完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目面向的群體包括完整的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅是整體櫥柜的品牌客戶，還包括各級(jí)供應(yīng)商甚至終端消費(fèi)者 ，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的各級(jí)生產(chǎn)商和供應(yīng)商以及終端消費(fèi)者的力量，為他們帶來的資源整合的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。 賣點(diǎn)：豐富的客戶群體 營銷策略分析 項(xiàng)目的自身也是需要營銷的，因