【文章內容簡介】 終端消費者互 動體驗的電子商務平臺。 項目的發(fā)展目標成為中國櫥柜行業(yè)領先的電子商務平臺提供商，為每個用戶帶來價值，成為行業(yè)值得信任的合作伙伴。 項目盈利模式分析 項目的盈利模式分為主營業(yè)務收入和其它經營收入。 主營業(yè)務收入為廣告投放收入、 VIP 會員管理收入。廣告投放收入以網(wǎng)站各欄目頁面的 WEB 在線廣告投放經營收入為主，當本項目的影響在行業(yè)逐步形成時廣告投放費用將會上升至市場合理水平，項目在形成行業(yè)影響力后廣告投放收入將是本項目的主要經營收入。 VIP會員管理收入主要是為 VIP會員提供更優(yōu)秀的服務來進管理費的征 收。包括通過對會員的信息或產品提供有區(qū)別的突出性展示，讓網(wǎng)站用戶更快更優(yōu)先的看到 VIP 會員的產品或商業(yè)信息，幫助 VIP會員達成商業(yè)合作及在線銷售，在舉辦相關展會或團購活動時進行特別服務來提升 VIP 會員的商業(yè)價值。 其它經營收入為展會收入、團購收入、行業(yè) DM 廣告雜志、商務咨詢服務收入等等。 市場競爭力分析 目前本項目所面對較為有力的同行業(yè)相似性網(wǎng)站約有 6 個，分 14 別是 ： 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 中華櫥柜網(wǎng)（ ； 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 中華櫥柜網(wǎng)（ ； 中國櫥柜網(wǎng)（ ； 通過網(wǎng)站的名稱就可以看出來各網(wǎng)站定位具有一定的相似性。下面 作一下簡單的逐一分析，因為網(wǎng)站的名稱太相似以至于不能通過名稱區(qū)別開，所以下面以網(wǎng)址來引用。 體，以櫥柜 為主但包含衛(wèi)浴及家具，主營業(yè)務還側重設計師的培訓，商務 B2B 比重不大。 B2B風格，櫥柜定位比較專業(yè)，欄目設置相對合理有序，但太缺乏終端消費者體驗。 B2B 風格，櫥柜定位比較明顯，但頁面內容臃腫，視 覺感不強，缺乏終端消費者體驗。 15 B2B 風格，櫥柜定位比較專業(yè)，網(wǎng)站欄目設置簡潔有序，但服務內容不夠多樣化，商業(yè)味道重到有壓力感，更不用終端消費者體驗了。 訊、商機于一體，網(wǎng)站欄目設置合理有序 ，廣告信息也最為豐富，可見其商業(yè)運作還是比較成功的，但能加入一些終端消費者的互動體驗就更好了。 顯，網(wǎng)站欄目設置簡潔有序，為客戶提供企業(yè)建站服務似乎是較重要的業(yè)務，網(wǎng)站內容空洞并且比較單一。 就競爭而言，行業(yè)網(wǎng)站的競爭可分為行業(yè)影響力競爭和本土化競爭。行業(yè)影響力方面，以上這幾個相似性項目，只有 較專業(yè)，比較可能形成對行業(yè)有影響力的網(wǎng)站平臺，但真正要談到對行業(yè)形成影響力，則還要看其在行業(yè)方面線下的運作手段了，比如與客戶一起進行銷售，幫客戶考慮如果優(yōu)化生產供應鏈，領導客戶進行抱團的營銷計劃等。在這樣一個電子商務概念橫行的時代，僅僅在線上進行著電子商務的信息發(fā)布和管理是一定落后了的，連國內電子商務巨頭阿里巴巴都開始實質參與到了客戶的實際商業(yè)活動中，所以電子商務的概念時代已經過去，務實時代正在到來。當前根據(jù)市場調查時網(wǎng)上的 資料收集和電話咨詢發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站并沒有太多的線下服務，主要依然是做線上的 16 信息發(fā)布與管理，但就行業(yè)影響力而言應該是做信息事件的創(chuàng)造者而不是信息內容的生產者，在行業(yè)影響力競爭方面，通過本項目的定位就不難發(fā)現(xiàn)本項目是信息事件的創(chuàng)造者，把對提升對行業(yè)的影響力放在首位的。 因此從這個角度來講該網(wǎng)站與本項目的定位目前還沒有太大的相似性。 另一方面就是本土化競爭。本土化競爭是指在項目所在地域范圍內的市場競爭，像櫥柜品牌一樣，歐派櫥柜在北京做到最大但不一定在武漢也能做到最大，這就是歐派與武漢本土品牌的本土化競爭。據(jù)湖北櫥柜行業(yè) 協(xié)會了解的信息和其它市場調查了解的信息是目前湖北市場還沒有一家相似的項目正在運作。 本項目是以為客戶帶來價值為目的，定位做行業(yè)有影響力的第三方平臺，相信在市場的競爭中是可以脫穎而出的。 項目商業(yè)前景分析結論 櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀是品牌繁多，利潤空間較大，競爭比較激烈，但櫥柜行業(yè)的發(fā)展前景十分 廣闊。 2020 年的櫥柜市場總額為 900 億，每年還在增長，如只按該銷售額的 5%計入營銷推廣費用，則在營銷推廣方面的投入為 45 億，再按國際廣告市場廣告投放慣例 10%的網(wǎng)絡推廣費用算，僅僅網(wǎng)絡廣告的投入即達到 億，即今年互聯(lián)網(wǎng)方面目前在櫥柜行業(yè)的蛋糕約為 億。但這些只是較為保守的估 17 計，因為根據(jù)本項目定位的商業(yè)模式，網(wǎng)上廣告投放收入只較大占部分收入，隨著項目的經營將可以挖掘出更多具有盈利點的商業(yè)模式。 綜上在對項目定位和經營業(yè)務執(zhí)行到位的情況下，項目的商業(yè)市場前景是十分廣闊的。 注： 5%的營銷推廣費用是平均 值?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放比例約占企業(yè)整體廣告投入的 10%，美國這一比例更高達近 20%，而且該比例正逐年上升。以上數(shù)據(jù)來自 終 瑞咨詢。 第三章 市場營銷戰(zhàn)略 項目營銷形象 根據(jù)項目的定位，項目的營銷形象應以專業(yè)的信息提供商、值得依賴的合作伙伴、誠信友好的朋友來傳達給客戶，在項目推廣的廣告訴求中皆要以此為核心樹立項目的整體形象。 專業(yè)的信息提供商 作為行業(yè)有影響力的第三平臺，基于互聯(lián)網(wǎng)項目自身也提供大量的行業(yè)信息，因此在營銷形象上一定傳達給客戶項目專業(yè)的信息提供商形象，項目提供的信息包括最新的 、原創(chuàng)性的行業(yè)動態(tài)資訊，為客戶提供有價值的信息資訊和真實新鮮的行業(yè)市場行情、報價和動態(tài)以及制作一些較為新穎獨特的專題信息?？陀^維護、審核信息 18 的來源及資料的真實性、可靠性和實時性。力求能為客戶帶來價值。 值得信賴的合作伙伴 項目本身是需要與行業(yè)客戶，特別是品牌客戶合作進行的，比如項目提供的信息方面就需要有來自行業(yè)客戶的資料更新。其它還有在組織市場活動方面也需要行業(yè)客戶的積極配合和參與，因此項目必須站在客戶的立場上，以讓客戶獲得收獲為前提，促進客戶在項目平臺上的發(fā)展，努力營造讓客戶值得依賴的合作伙伴 形象。 誠信友好的朋友 在與客戶合作的同時項目還是客戶的朋友，用心聆聽和細心觀察客戶經營中的困難和漏洞，想辦法利用項目平臺的資源優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，為客戶找到問題并提出友好的解決方案，這也是項目服務中的重要部分。 項目賣點分析 項目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，傳統(tǒng)平面媒體為輔助，以為客戶帶來價值為目的，項目本身的賣點是相當多的，主要總結為以下幾點： 專業(yè) —— 定位櫥柜，面向行業(yè) 項目專一定位于櫥柜行業(yè)，項目的結構、服務內容的設計都是為了向行業(yè)客戶帶來最專業(yè)的服務，包括品牌推廣、產品營銷、 商務合作。 19 賣點：專業(yè)的行業(yè)服務平臺 全面 —— 信息資訊，行情報價 項目向行業(yè)客戶及終端消費者提供最全面、新鮮的信息資訊、行業(yè)動態(tài)，通過對信息資訊的審閱、核實保證信息資料的真實可靠性。項目還有專業(yè)的編輯團隊和市場調查團隊對市場的行情、行業(yè)的發(fā)展進行信息采集，編輯后提供給行業(yè)用戶。致力于讓行業(yè)客戶獲得更客觀真實可靠的資料以便進行輔助決策。 賣點：全面的行業(yè)資訊平臺 豐富 —— 完整的產業(yè)鏈生態(tài)結構 項目面向的群體包括完整的行業(yè)產業(yè)鏈，不僅僅是整體櫥柜的品牌客戶，還包括各級供應商甚至終端消費者 ，聯(lián)合產業(yè)鏈上的各級生產商和供應商以及終端消費者的力量，為他們帶來的資源整合的優(yōu)勢價值。 賣點：豐富的客戶群體 營銷策略分析 項目的自身也是需要營銷的，因