5農(nóng)村信用社開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-11 19:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司的宣傳，可以增加信用社的美譽(yù)度。（ 6）經(jīng)過保險(xiǎn)公司的定向培訓(xùn)，可以提高信 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 用社人員的營(yíng)銷能力和個(gè)人素質(zhì)。 然后來看對(duì)于保險(xiǎn)公司的好處。信用社作為農(nóng)村金融市場(chǎng)的主力軍，在農(nóng)民心目中具有 很高的公信力，通過信用社這個(gè)平臺(tái)，可以讓保險(xiǎn)公司直接進(jìn)入農(nóng)村新興市場(chǎng)，不但可以降低宣傳費(fèi)用，而且可以提高農(nóng)民對(duì)保險(xiǎn)公司的信任度，完善保險(xiǎn)公司的服務(wù)種類，增加保險(xiǎn)公司的贏利點(diǎn)。 最后來看對(duì)于客戶的好處。（ 1）由于農(nóng)業(yè)及中小企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)大、收益不穩(wěn)定的行業(yè)，增加合理的保險(xiǎn)可以大幅度增強(qiáng)客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（ 2）通過信用社大規(guī)模營(yíng)銷客戶，可以使客戶形成消費(fèi)集團(tuán)，可以幫助客戶以 “ 批發(fā) ” 的價(jià)格支付保費(fèi)。（ 3）由于農(nóng)村客戶對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)了解比較少，信用社的保險(xiǎn)人員作為農(nóng)村的 “ 本土專家 ” ，可以為客戶設(shè)計(jì)有針對(duì)性的保 險(xiǎn)方案、定制真正適和 “ 三農(nóng) ” 的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 五、發(fā)展農(nóng)村信用社保險(xiǎn)的幾點(diǎn)建議 （一）關(guān)于信用社發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的模式選擇 目前，在國(guó)際上的銀行保險(xiǎn)主要有三種模式。一是銀行代理模式，即保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，由銀行提供銷售渠道收取手續(xù)費(fèi)；二是銀行和保險(xiǎn)公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即銀行與保險(xiǎn)公司建立密切的合作關(guān)系，簽訂較為長(zhǎng)期的合同，銀行在收取手續(xù)費(fèi)之外，還分享保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的部分利潤(rùn)；三是銀行入股保險(xiǎn)公司，通過股權(quán)紐帶參與保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)。信用社現(xiàn)在采用的是第一種模 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 式，而發(fā)達(dá)國(guó)家的銀行基本上都采用第 三種模式。 雖然第三種模式可以使信用社獲得最大利益，但是由于我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境及制度的制約，以及保險(xiǎn)公司利潤(rùn)下降、保險(xiǎn)密度虛增、保險(xiǎn)公司潛在信用危機(jī)的存在，信用社在短時(shí)期內(nèi)很難和保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。所以筆者個(gè)人建議信用社和保險(xiǎn)公司在共同利益的前提下，可以和保險(xiǎn)公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 具體地說就是信用社和保險(xiǎn)公司實(shí)行 “ 一對(duì)多、主推一 ” 的模式，即由省聯(lián)社牽頭和多家保險(xiǎn)公司簽訂長(zhǎng)期合作合同，每年在某一類具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上只重點(diǎn)推薦一家（或兩家）保險(xiǎn)公司。部分因客觀原因不能采用此 家保險(xiǎn)公司的信用社，在當(dāng)年最好也只簽一家合適的其他保險(xiǎn)公司（僅指在某一類的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，多類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就有可能用多家保險(xiǎn)公司）。 這種模式有多方面的優(yōu)勢(shì)。一是作為省級(jí)聯(lián)社和保險(xiǎn)公司談判具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，足夠的業(yè)務(wù)量可以讓保險(xiǎn)公司做出最大程度的讓利和支持。二是省聯(lián)社擁有人才優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位，有能力調(diào)動(dòng)足夠的資源研究開發(fā)適合信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保險(xiǎn)種類。三是可以充分提高保險(xiǎn)公司的積極性，加大保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期投入力度。四是有利于多家保險(xiǎn)公司在同一類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中形成良性競(jìng)爭(zhēng)。五是
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