5農(nóng)村信用社開展保險業(yè)務(wù)調(diào)研報告(存儲版)
【正文】 習(xí)對象提高教育的針對性和實效性，強化學(xué)習(xí)需求調(diào)查和學(xué)習(xí)效果評估，逐步形成自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、考察交流 “ 三結(jié)合 ” 的學(xué)習(xí)體系，從而成功的將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。針對這些實際情況我們可以邀請保險公司對客戶經(jīng)理提供新式培訓(xùn)，利用先進的營銷經(jīng)驗增強客戶經(jīng)理的經(jīng)營能力，教會客戶經(jīng)理從信貸客戶中發(fā)現(xiàn)商機、幫助客戶控制風(fēng)險，例如客戶經(jīng)理可以從改善客戶原有保險方案入手，為信貸客戶或存款大戶設(shè)計保險套餐等，教會客戶控制風(fēng)險 …… 逐步把客戶經(jīng)理培養(yǎng)成會營銷、會經(jīng)營的復(fù)合型人才。但是由于部分客戶經(jīng)理把全部精力 放到了信貸工作上，所以他們還不能為自己的目標(biāo)客戶提供全方位的金融服務(wù)。二是通過正向激勵積極資助業(yè)務(wù)人員自我開發(fā)，將教育方向與員工自身利益相結(jié)合，逐步形成“ 收入能高能 低，人員能進能出 ” 的競爭機制，從根本上調(diào)動業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性。 （三）充分調(diào)查客戶的需求，開發(fā)適合城鄉(xiāng)的保險產(chǎn)品 在保險產(chǎn)品的開發(fā)上，信用社必須充分調(diào)查客戶的共性需求和個體差異。二是省聯(lián)社擁有人才優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位，有能力調(diào)動足夠的資源研究開發(fā)適合信用社長遠發(fā)展的保險種類。一是銀行代理模式，即保險公司提供保險產(chǎn)品，由銀行提供銷售渠道收取手續(xù)費；二是銀行和保險公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即銀行與保險公司建立密切的合作關(guān)系，簽訂較為長期的合同，銀行在收取手續(xù)費之外，還分享保險業(yè)務(wù)的部分利潤；三是銀行入股保險公司，通過股權(quán)紐帶參與保險公司的經(jīng)營。（ 6）經(jīng)過保險公司的定向培訓(xùn)，可以提高信 第 5 頁 共 10 頁 用社人員的營銷能力和個人素質(zhì)。（ 7）銀行與保險公司之間進行拆借、債券回購、國債買賣等資金融通活動。 二、農(nóng)村信用社保險業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 在我國的大多數(shù)農(nóng)村信用社 ，保險業(yè)務(wù)收入只占各項收入的極小份額，以 XX 市某聯(lián)社為例，營業(yè)收入 26265 萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入 351 萬元、占比 %，代理保險業(yè)務(wù)收入 18 萬元、占比 %；營業(yè)收入 27553萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入 566萬元、 第 3 頁 共 10 頁 占比 %，代理保險業(yè)務(wù)收入 95 萬元、占比 %。如，信用卡業(yè)務(wù)、電子轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、擔(dān)保承諾、代理融通、代理保險、債務(wù)互換、信息咨詢等業(yè)務(wù)。中國農(nóng)業(yè)銀行正式回歸農(nóng)村金融市場，各大商業(yè)銀行紛紛在農(nóng)村設(shè)立分支機構(gòu)，并有多家國外銀行從開始搶占中國農(nóng)村金融市場。與歐美發(fā)達國家相比，我國消費者擁有的基本保障明顯不足，并且我國保險的普及率還非常低，客戶急需的養(yǎng)老保險、健康保險 、財產(chǎn)保險等產(chǎn)品所占比重較低，尤其是在農(nóng)村，保險業(yè)務(wù)始終沒有普及到普通居民當(dāng)中，這就為信用社在保險領(lǐng) 第 2 頁 共 10 頁 域發(fā)展提供了巨大的商機。 而且現(xiàn)在信用社與保險公司之間的合作方式普遍采
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1