5軟件銷售計劃書范文3篇(編輯修改稿)
2024-09-11 07:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意： 事前調(diào)查 。確定調(diào)查 項目 。向誰做事實調(diào)查 。何種調(diào)查方法 。調(diào)查重點 。詢問技巧。 b：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學會： 區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益 。將特性轉換利益技巧 。產(chǎn)品說明的步驟及技巧 。展示的技巧 第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶 來什么利 第 6 頁 共 11 頁 益，有什么好處，與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意： 分析市場前景給系統(tǒng)集成商 。合理利潤 。系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識 。配合系統(tǒng)集成做市場。 在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品，但是合乎品質要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶服務，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚體驗，用 戶只有為客戶造就難忘的體驗，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。 第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。 三、成功實施營銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢。特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢。以下是我覺得必須具備的要素 或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法： 第 7 頁 共 11 頁 介紹公司良好的公司信譽 介紹公司的背景和歷史 列舉與公司有合作或關聯(lián)的大腕客戶 以往良好信譽清白身世的告知或證明 通過第三方（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化 公司的軟硬件情況 將要實施的重大發(fā)展計劃 財務狀況、資金實力等 產(chǎn)品質量有保證 產(chǎn)品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信
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