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正文內(nèi)容

20xx白酒銷售參考計(jì)劃書范文5篇(編輯修改稿)

2025-01-25 06:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極要素,后來又拓展了流通市場(chǎng),同時(shí)市場(chǎng)反響特別好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以致后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性缺乏,反映不夠快。  **市場(chǎng)**的市場(chǎng)根底仍然特別好的,只是經(jīng)銷商投入認(rèn)識(shí)和公司治理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):  (1)、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路本人運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充?! ≌麄€(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都特別強(qiáng)烈,且有大部分都來公司調(diào)查了。但最終落實(shí)特別少,其緣故在于后期跟蹤不到位,本人決心也缺乏,浪費(fèi)了大好的資源!  四、xx年往常的部分老市場(chǎng)的工作開展和征詢題處理  由于往常我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年往常的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的征詢題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“***開展”為原那么,采勸一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)處理?! ‰荩罕M管公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的方式處理的,雙方都能接受和理解?! ∥⑸剑罕救俗霭b和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售。泗水:同滕州嶧城:尚未處理  通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)征詢題逐一處理,盡管前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn),完全處理了往常那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作方式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)  按照公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)情況,我們不斷都在探究著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效,但必須符合以下條件:  市場(chǎng)環(huán)境要好,即便不是太好但也不能太差,比方地點(diǎn)保護(hù)過于嚴(yán)峻、地點(diǎn)就太強(qiáng)等?! 〗?jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜:治理辦事處化,人員本土化。產(chǎn)品群眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群。  運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶。重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用。五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議  加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受?! ⊥晟聘鞣N規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。注重品牌形象的塑造。  總之***x年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的***x年,站在x年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!  白酒銷售計(jì)劃書(三)  努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品  (1)抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使本人的營銷工作有
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