20xx白酒銷售參考計(jì)劃書范文5篇(編輯修改稿)
2025-01-25 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極要素，后來又拓展了流通市場，同時(shí)市場反響特別好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。 **市場**的市場根底仍然特別好的，只是經(jīng)銷商投入認(rèn)識和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路本人運(yùn)作市場，對廠家過于依賴。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充?！ ≌麄€xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都特別強(qiáng)烈，且有大部分都來公司調(diào)查了。但最終落實(shí)特別少，其緣故在于后期跟蹤不到位，本人決心也缺乏，浪費(fèi)了大好的資源! 四、xx年往常的部分老市場的工作開展和征詢題處理 由于往常我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年往常的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的征詢題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***開展”為原那么，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個處理?！ ‰荩罕M管公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的方式處理的，雙方都能接受和理解?！ ∥⑸剑罕救俗霭b和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。泗水：同滕州嶧城：尚未處理 通過以上方式對各市場征詢題逐一處理，盡管前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，完全處理了往常那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作方式運(yùn)作區(qū)域市場 按照公司實(shí)際情況和近年來的市場情況，我們不斷都在探究著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地點(diǎn)保護(hù)過于嚴(yán)峻、地點(diǎn)就太強(qiáng)等?！ 〗?jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：治理辦事處化，人員本土化。產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群?！ ∵\(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用。五、對公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受?！ ⊥晟聘鞣N規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。注重品牌形象的塑造?！ 】傊?**x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累! 白酒銷售計(jì)劃書(三) 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 (1)抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使本人的營銷工作有
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