5市場開拓計劃書(編輯修改稿)
2024-09-07 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)咨詢。該公司配套產(chǎn)品比較齊全，在工程操場方面有一定優(yōu)勢。深圳盛慶科技有限公司：創(chuàng)建于 2024 年，現(xiàn)更名為深圳特林科技有限公司，從 事樓宇自控設(shè)備以及暖通自控設(shè)備并集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、 oem 代工為一體的企業(yè)。產(chǎn)品主要包括：中央空調(diào)溫控器、地板采暖溫控器、電動二 （三）通閥、比例積分控制閥、水流開關(guān)、三速開關(guān)等產(chǎn)品，其中溫控器已通過歐盟的 ce和 rohs認(rèn)證，應(yīng)用于各 種豪華酒店、銀行、寫字樓、高檔居民小區(qū)等建筑。公司產(chǎn)品比較多，經(jīng)營項目也比較多，溫控開關(guān)的生產(chǎn)有一定的經(jīng)驗，目前不了解是否在全力發(fā)展溫控方面產(chǎn)品的營銷。 三、我們的現(xiàn)狀： 對東北市場開發(fā)要有充分前期準(zhǔn)備工作，由于初期對市場的了解不夠，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保護價格體系，公司政策沒有了保密性，在項目談判和合作企業(yè)談判方面才有自 第 4 頁 共 7 頁 己的優(yōu)勢，首先從公司或者市場方面了解相關(guān)信息，制定銷售計劃，確立短期、中期、長期目標(biāo)。 東北三省市場容量大，首先確定自己的重點市場，維護好公司原 有客戶，通過多種方式了解新的目標(biāo)客戶?？梢酝ㄟ^開發(fā)商，網(wǎng)路，客戶轉(zhuǎn)介紹政府招投標(biāo)等。 四、渠道分析： 溫控產(chǎn)品可以選擇的渠道是： ① 廠家大工程商 —— 分銷商 —— 終端 代理商 ② 廠家工程商 —— 終端 分銷商 ③ 廠家工程商
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