小麥王啤酒廣告策劃完美版(編輯修改稿)
2025-07-28 08:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)等 場(chǎng) 合使用本產(chǎn)品 比較多。 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 6 3． 大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話 題，由此可以注入故事，提高文化品味。 四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 : 1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，所處什么地位 : 哈啤 年產(chǎn)量以突破 100 萬(wàn)噸，它是中國(guó)四家年產(chǎn)百萬(wàn)噸啤酒集團(tuán)之一。其它為 青啤 、燕京 、 華潤(rùn) 。 2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為： 青啤、雪花、百威、喜力、燕京。 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 : 20xx 年 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 廠家名稱 下屬企業(yè)數(shù)量 產(chǎn)銷量萬(wàn)噸 產(chǎn)能 銷售收入 （億） 主要兼并策略 主要兼并對(duì)象 品牌管理策略 主要覆蓋區(qū)域 青島啤酒 集團(tuán) 46 330 超過 200萬(wàn)噸 53 全面出擊，集中采 購(gòu)，采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合，采用省外搶購(gòu)占市場(chǎng)制高點(diǎn)的策略，實(shí)行多途徑擴(kuò)張。 20xx 年之前，強(qiáng)調(diào)低成本擴(kuò)張，收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)多為小型企業(yè)，一般在 3 萬(wàn) 5 萬(wàn)噸左右。 20xx 年后，收購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)向中型企業(yè)，如北京五星 .北京三環(huán)。 上海和深圳用青島啤酒品牌，其他大部分地區(qū)仍然使用當(dāng)?shù)仄放?，作為服?wù)品牌，主要品牌青島啤酒年銷量為60 萬(wàn)噸 70 萬(wàn)噸。 山東、北京、上海、廣東、湖北、湖南、陜西、四川、安徽、江蘇、黑龍江、福建 燕京啤酒集團(tuán) 12 171 超過 200萬(wàn)噸 25 風(fēng)格較為穩(wěn)健，邊開拓，邊鞏固緩步推進(jìn)。在 北京立足后，開始進(jìn)軍華北，進(jìn)軍全國(guó)。 挑選并購(gòu)對(duì)象方面較為謹(jǐn)慎，一般在 10萬(wàn)噸以上中等規(guī)模企業(yè)，帶有一定的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合色彩。 全部使用原有品牌。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷量達(dá)100 萬(wàn)噸，居全國(guó)之首，進(jìn)世界十強(qiáng)。 北京、江西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙古、河北、廣西 華潤(rùn)啤酒公司 22 350萬(wàn)噸左右 18 以資本為先，以現(xiàn)金收購(gòu)為主，從零起步，以東北地區(qū)為切入點(diǎn)，然后在進(jìn)軍華中、華東，完成全國(guó)布局。 有雄厚的資本支撐，目標(biāo)企業(yè)選擇的起點(diǎn)比較高。兼并對(duì)象是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)啤酒企業(yè)，生產(chǎn)能力多數(shù)在 10 萬(wàn)噸以上。 全部使用原有品牌，沒有全國(guó)性品牌 四川、遼寧、吉林、天津、安徽、黑龍江 五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析 : 具統(tǒng)計(jì)資料 :02 年 1— 6 月， 百威 ， 青島 ， 金威 投放廣告量均列在前 3 位，啤酒廠商 02年 1— 6 月 POP 總投入 7438， 71 萬(wàn)元比去年間猛增 75， 36 萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到 212 個(gè)。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。 20xx 年 6 月份啤酒廣告高達(dá) 3114， 97 萬(wàn)元，是 20xx 年 6月的 3 倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。 青島啤酒 20xx 年將重點(diǎn)布在 華南 ，在中 南 廣洲 和 深圳 分別投入了 60 萬(wàn)元。 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 7 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 8 一．廣告定位 : 1. 市場(chǎng)定位 : 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等，逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣，各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。
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