【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盡可能抵一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受和迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，又稱(chēng)滲透定價(jià)。 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 優(yōu)點(diǎn)。由于利潤(rùn)過(guò)低能有效地排撤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷更新?lián)Q代，樹(shù)立品牌形象。是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。 （ 3）安全定價(jià)法 是介于高價(jià)策略于低價(jià)策略之間的中位價(jià)格策略，安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成的。 （ 4）九九尾數(shù)定價(jià)法 商品銷(xiāo)售價(jià)格的尾數(shù)采用九九，是西方零售商根據(jù)顧客消費(fèi)心理采用的定價(jià)法。 （ 5）非整數(shù)定價(jià)法 這種把商品價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)作法，銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為非整數(shù)價(jià)格，這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn) 為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)，尾數(shù)價(jià)格似乎是經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算的價(jià)格，是一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。 （ 6）整數(shù)定價(jià)法 對(duì)于高檔商品，耐用商品或者價(jià)格較高商品等則宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客 “ 一分錢(qián)一分貨 ” 的感覺(jué)，借以提高商品的形象。 （ 7）分級(jí)定價(jià)法 把商品按不同級(jí)別、檔次分別定價(jià)，使顧客便于按等級(jí)購(gòu)買(mǎi)，各得其所，并產(chǎn)生一種合理可信的感覺(jué)。 第 10 頁(yè) 共 20 頁(yè) （ 8）聲望定價(jià)法在顧客心目中有聲望的企業(yè)，店鋪或牌號(hào)的商品可以把價(jià)格定得比一般同類(lèi)商品定價(jià)略高，有時(shí)為了創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)優(yōu) 價(jià)的品牌形象，也可以使企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格定得略高些。 （ 9）招徠顧客定價(jià)法 指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價(jià)個(gè)別甚至低于營(yíng)業(yè)成本的定價(jià)方法。顧客多了，不僅賣(mài)出了低價(jià)商品，由于給人一種廉價(jià)的影響也常常帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷(xiāo)售。 超級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，更是促銷(xiāo)戰(zhàn)沒(méi)有促銷(xiāo)，或者促銷(xiāo)不成功，意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前功盡棄。成功始于策劃。商品促銷(xiāo)計(jì)劃的制定 部門(mén)制定，店長(zhǎng)辦審核傳 總經(jīng)辦 ，由經(jīng)營(yíng)部門(mén)審批，物價(jià)部門(mén)負(fù)責(zé)修改 毛利 ：促銷(xiāo)商品，促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)價(jià)格，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，陳列與位置，促銷(xiāo)方法，執(zhí)行人等等。 ：經(jīng)營(yíng)部門(mén)提供未來(lái)幾周的商品信息，商品的銷(xiāo)售報(bào)告，包括該類(lèi)商品的銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售金額的排名，商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，毛利優(yōu)勢(shì)以及商品的庫(kù)存水平和平均銷(xiāo)售趨勢(shì)等，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 此在考慮商品組織結(jié)構(gòu)的合理性的原則下英愛(ài)主要考慮如下商品：具備足夠吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的名牌商品，主力商品，新商品，庫(kù)存較大的商品，供應(yīng)商提供促銷(xiāo)支持的商品，如：贈(zèng)品，買(mǎi)一贈(zèng)一 ，如：雨天可以將雨傘等堆放在收銀臺(tái)前段銷(xiāo)售 ：堆頭設(shè)計(jì)要豐滿(mǎn)，整齊，足量，搭配有層次感 ： pop 要跟上，銷(xiāo)售人員要積極推動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。興隆大家庭為搞活動(dòng)吸引顧客自己創(chuàng)建了很多節(jié)日如 “ 螃蟹節(jié) ”“ 家電節(jié) ”“ 服飾節(jié) ” 等許多成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了先河，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。 重視廣告的作用，使 dm 單和 pop 的作用最大化企業(yè)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段，是企業(yè)外部行為系統(tǒng)的重要組成部分。 企業(yè)廣告通過(guò)生動(dòng)、富有成效的宣傳，向社會(huì)公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念，一流的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)，從而在社會(huì)公眾心目中形成美好的企業(yè)形象，獲得他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與信賴(lài)，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、理解和支持，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。廣告，是指通過(guò) 語(yǔ)言、文字、圖像等信息，并通過(guò)各類(lèi)媒體向社會(huì)公眾進(jìn)行有目的的、廣 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 泛的宣傳告知活動(dòng)。 企業(yè)形象廣告，則是適應(yīng)企業(yè) ci 戰(zhàn)略需求而提出的一種廣告新策略。強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者和廣告受眾進(jìn)行深層的交流，以產(chǎn)生情感的共鳴。零售企業(yè)的廣告主要有 dm 單和 pop 當(dāng)然還有其他傳統(tǒng)的廣告方式如電視，廣播，報(bào)紙等但是不是超市的主要廣告行為在此不過(guò)多介紹。超市活動(dòng)怎樣才能讓 dm 單發(fā)揮到最大化 第一、一個(gè)好的投放隊(duì)伍。 我在這半年里經(jīng)過(guò)幾次 dm 單發(fā)放我發(fā)現(xiàn)這些投放人員，在很大的程度上是人浮于事，甚至于把 dm 單往廢 品收購(gòu)站一賣(mài)就去打麻將了，回頭還問(wèn)你要加班工資。對(duì)于這號(hào)人，企業(yè)自然我就把他干掉了。后一次的 dm 單在投放的時(shí)候企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親自帶對(duì)去發(fā)，按照市區(qū)地圖進(jìn)行路線(xiàn)劃分，每一個(gè)部門(mén)主管帶兩個(gè)員工。路上行人禁止發(fā)放，一律只許發(fā)放住家戶(hù)。這次的 dm 發(fā)放大獲成功，從銷(xiāo)售額翻了 8 倍就能體現(xiàn)出來(lái)。 第二、如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的版面 這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單但又讓大家非常難過(guò)的一件事，特別是一些小縣城里的賣(mài)場(chǎng)，他們的信息資源是非常有限的。其實(shí)能上網(wǎng)就能找到無(wú)數(shù)的資料。在網(wǎng)上各大賣(mài)場(chǎng)的 dm 單簡(jiǎn)直就是漫天飛舞。對(duì)于我們單一開(kāi)店的 朋友，你直接仿照大賣(mài)場(chǎng)的 dm 單設(shè)計(jì)就 ok 了，自己無(wú)須