5淺談卷煙零售戶擅自停歇業(yè)的成因及對策(編輯修改稿)
2024-09-04 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與結(jié)構(gòu)任務(wù)超過當(dāng)?shù)厥袌稣鎸?shí)容量與實(shí)際需求，下級單位為完成卷煙經(jīng)營任務(wù)，只得弄虛作假，搞非法流通；當(dāng)卷煙貨源供應(yīng)不能滿足市場需求，零售戶就會從其他非法渠道購進(jìn)卷煙，造成非法流通。 （二）貨源采購粗放 貨源采購不實(shí)事求是，對當(dāng)?shù)厥袌雠c消費(fèi)需求不了解或了解不夠，所購進(jìn)的卷煙適銷不對路，造成所訂購的卷煙沒有銷路或銷售不暢，為完成計(jì)劃，導(dǎo)致外流，造成卷煙非法流通。 （三）相關(guān)人員工作不到位 一是卷 煙營銷人員綜合素質(zhì)尤其是把握市場、現(xiàn)代營銷、品牌培育、引導(dǎo)消費(fèi)等水平不足，服務(wù)質(zhì)量不高，開拓市場能力不強(qiáng)，打不開卷煙銷售局面，致使卷煙傳統(tǒng)市場難以鞏固與壯大，潛力市場難以挖掘與啟動，銷量與結(jié)構(gòu)徘徊不前、難以提升與增長。 二是專賣管理人員執(zhí)法不嚴(yán)，市場監(jiān)管不到位，對違規(guī)經(jīng)營行為與煙販打擊不力，使違規(guī)與違法行為有機(jī)可乘。 （四）市場供求矛盾 卷煙作為禮俗文化的重要載體，在紅白喜事等特殊場合發(fā)揮著其他商品難以替代的作用，由此也造成了卷煙消費(fèi)市場對熱銷品牌卷煙的需求有增無減，而煙草企業(yè) 供貨能力和反應(yīng)時間與市 第 6 頁 共 10 頁 場需求間形成較大缺口，為煙販販賣卷煙提供了可趁之機(jī)。 （五）零售戶間的差異 受現(xiàn)金存量、店面設(shè)計(jì)、營銷方式等因素影響，城鎮(zhèn)與農(nóng)村、大戶與小戶對卷煙的銷售能力存在較大差異，銷量好的大戶會想方設(shè)法從銷售疲軟的區(qū)域調(diào)取卷煙貨源以補(bǔ)給斷缺卷煙，反之亦然。同時，部分零售戶對卷煙網(wǎng)上訂貨等要求無法適應(yīng)，于是采取了將零售許可證交由其他零售戶幫忙訂貨等變通做法，在一定程度上增大卷煙外流發(fā)生的機(jī)率。 （六）區(qū)域差異 一是卷煙價格差異。由于吸食習(xí)慣和供求差異，導(dǎo)致不 同區(qū)域?qū)嶋H行情價格存在較大差異，煙販利用這一特點(diǎn)，鋌而走險從非正規(guī)渠道購進(jìn)卷煙倒賣，從區(qū)域差價中謀取非法利益，從而導(dǎo)致卷煙非法流通。二是消費(fèi)偏好差異。卷煙消費(fèi)具有較明顯的地域性，不同地區(qū)的消費(fèi)者對特定品牌的卷煙具有相對固定的偏好，由此造成不同品牌在各地銷量的差異。這種差異會導(dǎo)致某些地區(qū)的暢銷煙在另一地區(qū)成為滯銷煙，零售戶為了加快資金周轉(zhuǎn)，甚至是獲利，便會將部分滯銷煙轉(zhuǎn)售給暢銷區(qū)域的煙販。 四、卷煙非法流通的應(yīng)對措施 為確保卷煙良好市場經(jīng)營秩序，堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，認(rèn)真踐行“ 兩個至上 ” ，樹立行業(yè) 形象，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)共同發(fā)展。針對卷煙非法流通的形式和成因，從以下幾方面入手，從根本上 第 7 頁 共 10 頁 解決卷煙非法流通問題。
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