【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?人?、?熱?造勢(shì)，并在現(xiàn)場(chǎng)抽取?傳家?金鑰匙大獎(jiǎng)，博取?新盤彩頭?，回報(bào)現(xiàn)有客 戶，另一方面積聚潛在客群購(gòu)買沖動(dòng)。對(duì)投資和自用兩方面都有強(qiáng)而有效的影響，且相當(dāng)切合全案概念。 延伸： ?傳家金鑰匙?活動(dòng)持續(xù)至 商業(yè) 樓位開盤，贈(zèng)送 大戶型 及商業(yè)樓位購(gòu)買者。 月 日 — 月 日 跟進(jìn)性新聞炒作， DM 及海報(bào)廣告投放 新聞主題：?城市地標(biāo) —— 西部大廈 盛大開盤? 廣告主題：?入主 西部大廈 ，做驕傲 蘭州 人?（傳家金鑰匙活動(dòng)持續(xù)公告） 月 日 — 月 日 DM 廣告 3期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主題 1：?新城市向?qū)?，指引新生活主? 主題 2：? 西部大廈 ，生活在水岸? 主題 3：?靈動(dòng)曲水心境 詩(shī)意棲水人居? 月 日 — 日 DM 廣告及相關(guān)軟文，持續(xù)性的廣告投放 月 日 — 月 日 全市 DM 廣告派發(fā)， 商業(yè)樓位 預(yù)約開始 月 日 — 月 日 DM 三期廣告 主題：? 西部大廈商業(yè) 樓位即將推出，萬(wàn)人翹首期待? 第四階段：二 次啟動(dòng) 剩余樓位銷售， 大戶型 住宅 、商業(yè) 樓位攻堅(jiān) 時(shí)間進(jìn)程： 4 個(gè)月 第一階段 共 16 周 200 年 月 日 — 200 年 月 日 ：承上啟下，順勢(shì)推動(dòng)二 次 銷售 戰(zhàn)略目標(biāo) ： 承接一 次 銷售熱勢(shì)，運(yùn)用前期蓄水客源，啟動(dòng)二 次 樓位發(fā)布； 居住氛圍營(yíng)造，主力在于自身提高； 業(yè)主動(dòng)工 裝修 房 ，猶豫客戶信心建立； 主導(dǎo)思想： 續(xù)打概念牌，強(qiáng)調(diào)氛圍營(yíng)造，塑造精品樓盤 主題： 西部大廈 魅力生活！ 次主題： 生活篇： 房子 大 一些， 生活爽 一些 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 西部大廈 ，生活新開始！ 工程篇： 愛居大 了 ，夢(mèng)想 會(huì)更大 —— 西部大廈 業(yè)主 裝修 動(dòng)工，建個(gè)自己愛的家！ 操作概述： 對(duì)于整盤而言，二 次銷售 樓位的銷售代表著銷售到了最高潮的時(shí)刻，是對(duì)前期工作的一個(gè)考驗(yàn)，廣告投放接近尾聲，銷售重點(diǎn)在于直線宣傳和口碑傳播。此時(shí)有了一期的具體項(xiàng)目，消費(fèi)者此時(shí)看待項(xiàng)目也有了明確的比較和信 心的建立，工作的重點(diǎn)在自身形象的營(yíng)造和生活概念的傳遞，精品樓盤的營(yíng)造不是表現(xiàn)在?外功?而是表現(xiàn)在?內(nèi)功?。 主要內(nèi)容： 各新聞稿撰寫、發(fā)布 開發(fā)商形象塑造 一期業(yè)主 裝修 動(dòng)工，樹立項(xiàng)目信心 公建部分內(nèi)部建設(shè)及炒作 具體執(zhí)行 月 日 — 月 日 海報(bào)二期廣告 主題：房子 大 一些，鄰居 爽 一些 …… 西部大廈 ，生活新開始！ ? 西部大廈 邀約居住體驗(yàn)? —— 大戶型 樣品歡迎體驗(yàn) 愛居 大 了 ，夢(mèng)想 會(huì)更大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 —— 西部大廈業(yè)主裝修 動(dòng)工，建個(gè)自己愛的家！ 月 日 —— 月 日 二期系列 DM 廣告 主題 ： ?從前的老哥們還是在一塊熱鬧? ?說(shuō)多子多福，只要孩子在身邊就最好? —— 西部大廈 幼兒園開始招生中 三、媒體策略 媒體策略：考慮到 蘭州本地情況， 主流媒體較少和目標(biāo)客群對(duì)廣告 內(nèi)容的接受習(xí)慣，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對(duì)性相結(jié)合，波段實(shí)施。媒體廣告占總推廣預(yù)算的 80%。 ? 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體電視廣告為主，以車體廣告、戶外廣告牌等次之，作為補(bǔ)充。 電視廣告在前期形象宣傳（房模、售樓部）中較有優(yōu)勢(shì)，在后期正式開盤銷售階段的傳播十分符合購(gòu)房人眼見 為實(shí)的心理，且此次推廣通過(guò)電視媒體主要是以新聞及類新聞形式出現(xiàn)，對(duì)目標(biāo)客戶的影響度較深，也利于樹立品牌形象。播放主要媒體為 甘肅 電視臺(tái)、 公交 電視上兩個(gè)主要媒體。 車體廣告主要以 蘭州到西固公交 為主要載體，瞄準(zhǔn)準(zhǔn)備在 城西 投資的客戶和外地打工回鄉(xiāng)發(fā)展的 城西 當(dāng)?shù)厝恕? 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的 12%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品為主，尤其是 DM，需做到廣泛發(fā)放與有針對(duì)性地發(fā)放相結(jié)合 。 印刷品：包括樓書（藍(lán)皮書、白皮書）、銷售海報(bào)、 DM 等形式，對(duì)于 西部大廈 項(xiàng)目而言，其銷售概念既為?生活在 城西 ?，且針對(duì)低價(jià)房需求者極具吸引力，因此，有針對(duì)性的 DM 廣告發(fā)放是小眾推廣的重點(diǎn)，鎖定 大 戶型及商業(yè)樓位的目標(biāo)客戶群， DM 也能有大作為。 投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，第一階段蓄水期和第二階段開盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)?？紤]到 西部大廈 的實(shí)際情況，建議 西部大廈 在前期抓住新聞炒作，一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，開盤期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。 準(zhǔn)備期 年 月 — 年 月 大量新聞炒作，大量廣告階段性投放 新聞傳媒、戶外定點(diǎn)看板、 DM 先期蓄水 月 月 月為媒體密集投放期，其余時(shí)間正常投放 電視、電臺(tái)、 DM 強(qiáng)銷期 月 月 月為密集投放， 其余時(shí)間正常投放 電視、報(bào)紙、 DM 持續(xù)期 年 月 月 月份較密集投放，其余時(shí)間正常投放 電視、戶外定點(diǎn)看板、 DM 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用總額應(yīng)是總銷售額的 2%左右。 其中， 80%為計(jì)劃推廣投入， 20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告 投入總額 40%，包括車體 30%，電視 25%，戶外 25%，DM 單頁(yè) 15%，路牌 5%。 SP 活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為 50%。 表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額 6% 以上推廣費(fèi)用預(yù)算是我公司根據(jù)多年房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給出的推廣費(fèi)用建議，貴公司可根據(jù)實(shí)際情況做以調(diào)節(jié)。 五、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃 一般而言，公關(guān)促銷活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購(gòu)買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷已成為一種市場(chǎng)共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個(gè)性。在本項(xiàng)目的推廣中，應(yīng)本 著社區(qū)景觀、配套、生活，符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。整個(gè)公關(guān)促銷活動(dòng)將占宣傳總費(fèi)用的 40%。 公關(guān)活動(dòng)列表： ?我的理想家園? —— 萬(wàn)元征文活動(dòng) 活動(dòng)方式： 采用征文的形式，通過(guò)投稿描述的理想家園的形式，最后選擇出６名獲獎(jiǎng)?wù)?，頒發(fā) 西部大廈 ?我的理想家園? 征文一、二、三等獎(jiǎng)品，并設(shè)臵百名紀(jì)念獎(jiǎng)品