【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 月 日 ?生活進園新聞發(fā)布會? 主題：?生活進園?改善工業(yè)園區(qū)居住條件，是市政規(guī)劃之一，其出現(xiàn)及產(chǎn)生為 蘭州 市政完善及城市擴展的標志性事件 目的： 提高樓盤的知名度； 抬高樓盤屬性價值； 安撫對本項目土地性質(zhì)有 疑慮的投資客； 吸引新客源關(guān)注； 為后期開盤啟動奠定基礎(chǔ)； 炒作城西 板塊，作為 蘭州整個城市發(fā)展規(guī)劃，城西 板塊的開發(fā)具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，使得“ 蘭州發(fā)展→新興城西 ”的推論深入人心，以城市發(fā)展的命題吸引社會關(guān)注及討論。 延伸： 專業(yè)研討會，主題： ① 開發(fā)城西及工業(yè)園區(qū)建設(shè)對蘭州 經(jīng)濟提升的意義 （區(qū)塊概念） ② ?從四世同堂到四世共享? —— 大戶型的 社會合理性（產(chǎn)品概念） 月 日 蘭州 各媒體對? 開進工業(yè)園 新聞發(fā) 布會?的新聞炒作 主題：? 西部大廈正式動工 ， 城西 未來值得期待? 月 日 西津西路 亮燈儀式 月 日 蘭州 電視臺新聞版繼續(xù)新聞炒作； 新聞主題：? 大圣科技臵業(yè) 公司，以專業(yè)精神推動城市未來?； 月 日 —— 月 日 蘭州 戶外廣告牌： 這里，人生處處是風景 —— 尚品〃水岸〃風景之美 從此，將這片建筑完美收藏 —— 尚品〃建筑〃現(xiàn)代之美 驚艷，當水岸邂逅人文 —— 尚品〃生活〃人文之美 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 月 日 — 月 日 蘭州市范圍 及拆遷、待拆遷區(qū)域 DM 派發(fā)，看板、項目外墻包裝到位 月 日 — 月 日 海 報以及 DM 單頁炒作 月 日 — 月 日 蘭州 廣播電臺 主題：?萬人矚目， 西部大廈 啟動，神秘禮品放送? 告知 月 日 西部大廈 開盤，以神秘禮品吸引公眾注目，開盤后改為?傳家金鑰匙?相關(guān)內(nèi)容 第三階段：強銷期 登場，銷售宣傳全面出擊，二期樓位蓄水 時間進程： 3 個半月 第二階段 共 14 周 200 年 月 日 — 200 年 月 日 ：全面出擊，奠定勝局 戰(zhàn)略目標 ： 盛大開盤，利用現(xiàn)有客源充分造勢； 有針對性的重點推薦商業(yè)樓位； 潛在客源客戶工作全面展開。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在公眾對項目有了一定認知的情況下，充分利用項目現(xiàn)有客戶資源，以?人氣?造勢是這一階段工作的重點。對 鋪面 銷售的攻堅 則主要以?吸引來→推介→賣出去?的直線推廣方式和針對低價房源的需求者的指向推廣為主。 之后， 完成商業(yè)拓展，豐富社區(qū)周圍商業(yè)，帶動城西板 塊商圈形成。 主要內(nèi)容 ? 西部大廈 盛大開盤賀喜酒會? 西部大廈 ?傳家金鑰匙?發(fā)放活動 ? 西部大廈 咖啡文化節(jié)?、 ? 西部大廈 歐洲經(jīng)典影片巡展?、 ? 西部大廈世界名車展覽?等 文化活動 西部大廈 代言人大賽 黃金風情商業(yè)街熱銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 具體操作： 月 日 DM 單頁 主題：? 西部大廈 隆重登場? —— ?樓位熱銷全盤開放，神秘禮品即時送出 月 日 蘭州 電視臺 主題：? 西部大廈 月 日盛大開盤? 西部大廈 客戶賀喜酒會，現(xiàn)場送出神秘禮品? 月 日 ? 西部大廈 客戶賀喜酒會暨‘抽取傳家金鑰匙大獎’放送儀式? 執(zhí)行目的： 開盤，盛大開盤； 利用已有人氣第一波造勢； 高壓開閘，對潛在客戶形成消費沖動。對投資和自用兩方面都有強而有效的影響，且相當切合全案概念。 月 日 — 月 日 跟進性新聞炒作， DM 及海報廣告投放 新聞主題：?城市地標 —— 西部大廈 盛大開盤? 廣告主題：?入主 西部大廈 ，做驕傲 蘭州 人?（傳家金鑰匙活動持續(xù)公告） 月 日 — 月 日 DM 廣告 3期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 主題 1：?新城市向?qū)?，指引新生活主? 主題 2：? 西部大廈 ，生活在水岸? 主題 3：?靈動曲水心境 詩意棲水人居? 月 日 — 日 DM 廣告及相關(guān)軟文，持續(xù)性的廣告投放 月 日 — 月 日 全市 DM 廣告派發(fā)， 商業(yè)樓位 預(yù)約開始 月 日 — 月 日 DM 三期廣告 主題：? 西部大廈商業(yè) 樓位即將推出，萬人翹首期待? 第四階段：二 次啟動 剩余樓位銷售， 大戶型 住宅 、商業(yè) 樓位攻堅 時間進程： 4 個月 第一階段 共 16 周 200 年 月 日 — 200 年 月 日 ：承上啟下，順勢推動二 次 銷售 戰(zhàn)略目標 ： 承接一 次 銷售熱勢，運用前期蓄水客源，啟動二 次 樓位發(fā)布； 居住氛圍營造，主力在于自身提高； 業(yè)主動工 裝修 房 ，猶豫客戶信心建立； 主導思想： 續(xù)打概念牌，強調(diào)氛圍營造，塑造精品樓盤 主題： 西部大廈 魅力生活！ 次主題： 生活篇： 房子 大 一些， 生活爽 一些 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 西部大廈 ，生活新開始！ 工程篇： 愛居大 了 ，夢想 會更大 —— 西部大廈 業(yè)主 裝修 動工，建個自己愛的家！ 操作概述： 對于整盤而言，二 次銷售 樓位的銷售代表著銷售到了最高潮的時刻，是對前期工作的一個考驗，廣告投放接近尾聲，銷售重點在于直線宣傳和口碑傳播。 主要內(nèi)容： 各新聞稿撰寫、發(fā)布 開發(fā)商形象塑造 一期業(yè)主 裝修 動工，樹立項目信心 公建部分內(nèi)部建設(shè)及炒作 具體執(zhí)行 月 日 — 月 日 海報二期廣告 主題：房子 大 一些，鄰居 爽 一些 …… 西部大廈 ，生活新開始！ ? 西部大廈 邀約居住體驗? —— 大戶型 樣品歡迎體驗 愛居 大 了 ，夢想 會更大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 —— 西部大廈業(yè)主裝修 動工，建個自己愛的家！ 月 日 —— 月 日 二期系列 DM 廣告 主題 ： ?從前的老哥們還是在一塊熱鬧? ?說多子多福，只要孩子在身邊就最好? —— 西部大廈 幼兒園開始招生中 三、媒體策略 媒體策略：考慮到 蘭州本地情況， 主流媒體較少和目標客群對廣告 內(nèi)容的接受習慣，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對性相結(jié)合，波段實施。 ? 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強勢媒體電視廣告為主，以車體廣告、戶外廣告牌等次之，作為補充。播放主要媒體為 甘肅 電視臺、 公交 電視上兩個主要媒體。 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項目推廣中起著相當重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計將占媒體廣告預(yù)算的 12%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 印刷品：包括樓書（藍皮書、白皮書）、銷售海報、 DM 等形式，對于 西部大廈 項目而言，其銷