【文章內(nèi)容簡介】 帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。 6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā) 言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。 三、實習改進建議 1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是 ldquo。書到用時方恨少 rdquo。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的 學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從 5%增加到 10%。建議學(xué)校把專業(yè)性 社會實踐納入教學(xué)計劃。 2. 承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形 式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。 3. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教 學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 4. 畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習工作。 市場營銷實習報告 (四 ) 為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題 ,解決問題的能力所以我們進行了為期 3 周的市場營銷實訓(xùn) . 一 實習目的 此次實習的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性 ,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門 ,了解市場營銷工作的規(guī)律性 ,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢 . 二 實習內(nèi)容 在老師的領(lǐng)導(dǎo)下 ,我們 5個喜愛組在一起共同討論了此次實習的內(nèi)容 .首先 ,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀錄片 ,決定價格體驗式營銷作為其中的一部分 ,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用 .例如 ,海爾 ,小紅帽等 ,這就是內(nèi)容的第二個部分 :最后 ,在現(xiàn)代營銷中 ,促銷策略多種多樣 ,各具特色 ,值此圣誕元旦之際 ,各商家都會使出絕活進行促銷 ,以增加銷售額 .總結(jié)下來 ,我們的實習報告內(nèi)容包括三部分 :一體驗式營銷 。二 促銷策略 。 三 企業(yè)文化因此 ,我們?nèi)艿膶嵙曊{(diào)查工作主要是圍繞這三方面 進行 . 體驗式營銷 看過宜家家居促銷策略之后 ,我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣 ,優(yōu)惠券等促銷方式 ,而是一種創(chuàng)新營銷 體驗式營銷 .它突破了傳統(tǒng)的 理性消費 的假設(shè) ,認為消費者是理性與感性兼具 ,消費者在消費前 ,消費中 ,消費后的體驗 ,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵 . 體驗式營銷的應(yīng)用 ,其目的是為消費者提供全方位的體驗服務(wù) .正如宜家專賣店里所做的那樣 ,一體驗式營銷幫助消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù) ,提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值 ,讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù) .在宜家的體驗式營銷 里 ,通過聽 ,看 ,觸 ,嗅等感官刺激 ,消費者可以體驗自己 未來的家 而正是這種 所見即所得 的效果 ,促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變 ,最終達到提高簽單量 ,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的 . 此外 ,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷 ,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用 .例如現(xiàn)在的 華耐美家 整體家居體驗管也采用了體驗式營銷 ,華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實場景 ,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果 ,對自己家裝修后的效果有直觀認識 . 過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達到的技術(shù)水平 ,但隨著消費者需求的提高 ,家裝質(zhì)量的定義 現(xiàn)已擴展到更廣的層面 ,涵蓋了先進的產(chǎn)品技術(shù) ,消費者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求 ,宜家產(chǎn)品包括廚房 ,衛(wèi)生間 ,臥室 ,客廳等必不可少的家具 ,樣品上千種 ,無處不體現(xiàn)著自由 ,個性化 ,簡單的風格 ,不會讓顧客有雷同的感覺 .在宜家賣店里購物 ,顧客會有輕松隨意的感覺 ,是一種娛樂性購物 .宜家的 DIY 產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程 ,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道 . 在家裝行業(yè)里 ,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力 ,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流 .因此我們小組來到了唐山市鵬達家具 廣場 ,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌 ,其整體構(gòu)造是不同的樣板間 ,側(cè)重于展示整體家居的搭配 ,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念 ,每個樣板間都有自己的獨特風格 ,讓顧客應(yīng)