【正文】 下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步增加實踐知識。建議學(xué)校把專業(yè)性 社會實踐納入教學(xué)計劃。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。 3. 加大教學(xué)改革力度。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識，了解企業(yè)如何讓自 己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。 __是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè) ,1993 年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有 800多個連鎖直營店。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。一共有 15 臺，平均每個營業(yè)員要賣出 3 臺，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有 15 元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金 3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣 3 元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是 20 臺達到毛利 3000 元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有 20 臺而且毛利要達到 3000 元，在工資提成中才有每臺機 8 元，如果達不到就每臺 2 元。 (1)、產(chǎn)品組合策略。 ② 、縮減產(chǎn)品組合、 ③ 、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費者。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮 多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是 尾數(shù)定價法 很多價格都是以 8 或 9 結(jié)尾的。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng) 地成為規(guī)模最大的手機零售商。公司與 __年與 oracle合作開發(fā)了 erp(企業(yè)資源計劃 )系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實現(xiàn)了 知己 。7 月下甸的主題是 快樂假期 歡樂一夏 。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。開動腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧 客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。以在公眾心中塑造一個形象。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購 機買到的，當(dāng)時我很驚訝表示懷疑。我也有向店長提意 過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點突出，而且 俊寧手機連鎖店 所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城 消費者要買手機首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。 (1)為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電 子商務(wù)網(wǎng)站 /，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出 四小時送貨 制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。在高明店里，每銷售出一 樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張 鋒尚卡 這張卡不僅可以保留客戶的資料 。 數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。胸懷大志，以促進人類信息溝通為 己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀(jì)里，正揚帆破浪，駛向新的航程。 市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速 熱情。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶 。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。在我進這間實習(xí)單位的第一個星期，在滄江路開了一家 亞太手機城 的分店叫 俊寧手機連鎖店 ，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天 99 元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應(yīng)了那句 人聚財聚，人散財亦散 。接著她告訴我，她是以 1990 元賣電話卡充話費再加 1 元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有 1990 元話費，不過她要使用這張電話卡 12 年，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。它的范圍比較廣。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種 .種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。 (3)、渠道策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。 ⑤ 、產(chǎn)品線號召決策。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有 mpmp像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰 所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機 現(xiàn)代消費者都是精明的消 費者在買產(chǎn)