【正文】 下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。建議學(xué)校把專業(yè)性 社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。 3. 加大教學(xué)改革力度。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。以計(jì)入教學(xué)工作量為動力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。為了能把專業(yè)理論知識和實(shí)踐相結(jié)合，對企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識，了解企業(yè)如何讓自 己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 __是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè) ,1993 年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有 800多個(gè)連鎖直營店。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。一共有 15 臺，平均每個(gè)營業(yè)員要賣出 3 臺，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有 15 元現(xiàn)返，到發(fā)工資時(shí)就每臺獎金 3元，一個(gè)月下來沒賣出的話每臺就扣 3 元，這個(gè)月每個(gè)營業(yè)員的任務(wù)是 20 臺達(dá)到毛利 3000 元，意思是在這個(gè)月營業(yè)員賣出的手機(jī)要有 20 臺而且毛利要達(dá)到 3000 元，在工資提成中才有每臺機(jī) 8 元，如果達(dá)不到就每臺 2 元。 (1)、產(chǎn)品組合策略。 ② 、縮減產(chǎn)品組合、 ③ 、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費(fèi)者。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮 多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是 尾數(shù)定價(jià)法 很多價(jià)格都是以 8 或 9 結(jié)尾的。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng) 地成為規(guī)模最大的手機(jī)零售商。公司與 __年與 oracle合作開發(fā)了 erp(企業(yè)資源計(jì)劃 )系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了 知己 。7 月下甸的主題是 快樂假期 歡樂一夏 。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。開動腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧 客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。她說她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國移動營業(yè)廳里一元購 機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。我也有向店長提意 過，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動，但這個(gè)是需要公司拔款下來才可以搞的。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且 俊寧手機(jī)連鎖店 所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周圍都開有比較大型的手機(jī)店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城 消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。 (1)為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電 子商務(wù)網(wǎng)站 /，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出 四小時(shí)送貨 制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。在高明店里，每銷售出一 樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張 鋒尚卡 這張卡不僅可以保留客戶的資料 。 數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為 己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。 市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速 熱情。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。有促銷優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶 。從而增加了企業(yè)的盈利增長點(diǎn)，提高了企業(yè)的競爭力。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時(shí)間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的第一個(gè)星期，在滄江路開了一家 亞太手機(jī)城 的分店叫 俊寧手機(jī)連鎖店 ，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天 99 元購機(jī)就吸引了不少人早早就來排長隊(duì)，這就應(yīng)了那句 人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散 。接著她告訴我，她是以 1990 元賣電話卡充話費(fèi)再加 1 元來獲得這臺機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有 1990 元話費(fèi)，不過她要使用這張電話卡 12 年，現(xiàn)在這臺機(jī)是歸她本人所有的。它的范圍比較廣。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種 .種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。而在物業(yè)廣場的門口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。 (3)、渠道策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。 ⑤ 、產(chǎn)品線號召決策。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有 mpmp像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰 所以消費(fèi)者還會考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī) 現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消 費(fèi)者在買產(chǎn)