【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 372 萬(wàn)，其中城區(qū)面積 60 平方公里，城區(qū)人口 萬(wàn)，下轄 4 縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)： 20__年株洲市生產(chǎn)總值 億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到 10800 元，人均可支配收入 8986 元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆， 2024 年 7 月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市 場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。 _品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有 67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開辟新的銷售， _品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。 一、活動(dòng)目的 提高 _品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動(dòng)主題：購(gòu) _品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： A、宣傳品制作。 ① 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛 3 條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為： _品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn) 。_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活 。新生活，新家廚 —— _品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為 _品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 ② 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。 ③_ 展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo 以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 ④DM 宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM 宣傳單頁(yè)包 括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 ⑤ 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為 _品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如 _品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市 。爭(zhēng)做文明株洲人 。_品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 ⑥ 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI 形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 ⑦ 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度， 引起消費(fèi)者信賴。 B、小區(qū)選擇： ① 首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 ② 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。 ③ 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和 _品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“ 湘銀、 _品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。 ” C、直銷活動(dòng)宣傳方式。 ① 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到 _品牌的宣傳單頁(yè)。 ② 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。 ③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放 DM 宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。 ④ 在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì) _品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡 “ 湊熱鬧 ” 的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。 ⑤ 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置 _品牌 DM 宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。 ⑥ 借助 售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送 _品牌優(yōu)惠券 __元或憑 _品牌的 DM 宣傳單頁(yè)可享受 ⅹ__ 折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。 活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng) 內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： ，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。 ，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品貼。 ，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。 DM 宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。 ，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。 四、直銷活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)， “ 耳聽為虛，眼見為實(shí) ” ，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí) 惠，因此，開展以下活動(dòng)： 活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金 ⅹ__ⅹ 元 。購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金 __元 。購(gòu)買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金 ⅹⅹ 元。 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條 。購(gòu)嵌入式，送砧板一塊 。購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。 活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開 展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。 ① 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。 ② 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。 ③ 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記 “ 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 ” 信念。 ④ 如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。 ⑤ 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失 六、及效果評(píng)估。 針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的 銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 [文案策劃范文篇五 :員工聚餐活動(dòng) ] 活動(dòng)主題：普羅希望之夜 活動(dòng)目的：在聚餐的同時(shí)，增加員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，放松一下疲憊的心情。 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 2 月 24 日 活動(dòng)地點(diǎn)：金同樂 活動(dòng)安排： 一、丁總講話 二、就餐 三、就餐期間活動(dòng)安排 開場(chǎng)白：目的就是要吃好、喝好、玩好，我們今天就 春天是一個(gè)播撒希望的季節(jié)，是一個(gè)大展宏圖的起點(diǎn)。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東，普羅的朋友們，大家晚上好，非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會(huì)，我是今天的主持。在開場(chǎng)之前首先有請(qǐng)活動(dòng)的組織者咱們的丁總為大家講話 ! 好了朋友們?cè)蹅兘裉斓幕顒?dòng)馬上就要開始了，在開餐之前咱們先來做個(gè)小游戲，大家都知道，普羅公司現(xiàn)在是越來越壯大了，咱們?nèi)藛T也不短增加，今天趁這個(gè)機(jī)會(huì)我們也都來相互認(rèn)識(shí)了解一下，但不是，要通過其他人介紹出來 活動(dòng)一：各部門準(zhǔn)備的小節(jié)目進(jìn)行表演 (上菜前 ) 說出他 (她 )的名字 活動(dòng)規(guī)則：主要為考察員 工之間的熟悉程度，先由丁總手持話筒，說出他所指的人 (A)的名字，再將話筒交與 A，接下來再由 A 拿話筒說出他所指的人 (B)的名字 ???? 以此類推，但是名字不得重復(fù)。如果重復(fù)要受到懲罰。 (1)快答題，必須在 3 秒完成。 (答不上來者由大家提出懲罰方式 ) (2)表演節(jié)目 (大家可以盡情展示才藝 ) 心有靈犀 游戲規(guī)則： 先選定選手，以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言 (但不能說出詞語(yǔ)中的任何一個(gè)字 )向同伴提醒 !(紙片 A )另一個(gè)人來猜。 每組包括 10 個(gè)詞語(yǔ)。限時(shí)一分鐘，回答的最多的獲勝。 二、活動(dòng)二 (餐中或餐后 ) 倒著說 (或倒著唱 ) 規(guī)則： (1)先劃定出題的字?jǐn)?shù)，好比這一輪出題必需在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說出題的人可以任說一句話。 “ 我是好人 ” 那么答題人必須在 3 秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是 “ 人好是我 ” ，假如說不出或者說錯(cuò)就算失敗。失敗的人要受到懲罰。 (2)將兩只老虎的歌詞事先準(zhǔn)備好，每句都倒著唱給大家聽。 傳話筒 找一個(gè)人背對(duì)大家，喊開始，話筒開始傳遞，喊停時(shí)，話筒停到誰(shuí)的手上誰(shuí)就要回答問題，回答錯(cuò)誤要受罰。 猜 ∕ 快答題 比如：梅超風(fēng)，打一品牌 (康師傅 )。郵局的郵筒壞了，打一成語(yǔ) (難以置信 )。 逢 七過 游戲規(guī)則： 一桌人圍著大圈，開始數(shù)數(shù)，通常從十以內(nèi)的數(shù)開始喊，喊到 7 或者是 7 的倍數(shù)或者是帶 7 的數(shù)字，比如 1 1 2 2 28 等等，不能喊出來，只能用筷子敲一下桌子或喊過，依次類推，一人錯(cuò)了，其他人還跟著喊，那么跟著的人也要受連累 !(可以增加難度，在這中間不準(zhǔn)說你、我、喝這幾個(gè)字，說了的話也要受罰。 ) 猜數(shù)字 規(guī)則： 猜數(shù)字 (1~100)每猜一次范圍縮小，最后猜中的人倒霉挨罰 先由一個(gè)人來寫一個(gè)數(shù)字，然后大家在 1~100 間進(jìn)行猜測(cè)。每猜一次范圍縮小，最后猜中的人進(jìn)行抽簽接受這份大獎(jiǎng)。下一輪由受罰者再寫數(shù)字，依此循環(huán)。 動(dòng)作接龍 規(guī)則：事先準(zhǔn)備好動(dòng)作卡片，每五人為一組，第一人看卡片表演給第二人，第二人接下來表演給第三人，依次類推，第四人表演完，由最后一人猜出他所表演的內(nèi)容寫在紙上。 [文案策劃范文篇六 :公司員工旅游策劃方案 ] 一、活動(dòng)主題： 20__相約 __，清涼一夏。 二、活動(dòng)目的： 為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。 三、活動(dòng)宗旨： 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 。 激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情 。 加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理